Глава 6. 30 «золотых» правил эффективного убеждения

ма, к которой все привыкли и которая неотделима от на- шего менталитета. Другая система оценки знаний вызо- вет негативный общественный резонанс и, скорее всего, не приживется. Во-вторых, в современной школе столько глобальных проблем, что в первую очередь необходимо заниматься более важными и актуальными их аспекта- ми, действительно влияющими на качество среднего об- разования. В-третьих, 12-балльная шкала оценок слиш- ком сложна, и не каждый учитель сможет справедли- во поставить нужный балл. Например, как определить, чем отличается ответ на «8» от ответа на «9»?

Таких вероятных контраргументов может быть и больше. Теперь, когда мы составили их список, про- думываем тактику ответов на них. И только после того, как эта работа будет завершена, можно считать, что наша линия и тактика аргументации готовы.

6. Подготовьте грамотную линию аргументации.

Проанализировав степень доброжелательности или недоброжелательности аудитории, ее настрой, ин- тересы и взгляды, можно определить последовательность расположения аргументов. Если аудитория настроена по- зитивно, самый сильный ставим в конце линии аргумен- тации, а если наоборот, то в начале. Составляем после- довательность аргументов таким образом, чтобы один из них логически и гармонично вытекал из другого.

7. Проверьте тезис, аргумент и демонстрацию на предмет соответствия законов аргументации. Не допущены ли логические ошибки?

Рекомендую во время подготовки к речи всегда перед глазами держать список возможных логических ошибок, чтобы контролировать и проверять себя. Законы тезиса, аргумента и демонстрации, а также логические ошибки подробно рассмотрены во второй главе книги.

8. Используйте трехзвенную структуру аргумен- та: аргумент — поддержка — пример.

Эффективность трехзвенной структуры аргумента уже многократно доказана на практике. Сам по себе ар- гумент, подробно не разъясненный и не подкрепленный эмпирическим примером, малоэффективен с точки зре- ния психологии восприятия. 9. Приводите яркие визуальные образы — «кар- тинки». Наглядность повысит эффективность убеж- дения.

Для облегчения восприятия и лучшего запоминания вашей аргументации используйте визуальные образы, о которых шла речь во второй главе. Доказано, что ис- пользуемые при аргументации «картинки», яркие об- разы, меткие сравнения усиливают эффект убеждения и делают вашу речь более эффективной, позволяя до- биться желаемого результата. 10. Используйте максимально универсальные ар- гументы.

Старайтесь использовать в своей линии аргумента- ции наиболее общие и универсальные аргументы, ко- торые будут понятны большинству аудитории и наи- более эффективны. Это правило не действует, если вы на 100% знаете, что на вашего реципиента подействуют конкретные аргументы про конец света и наступающий Армагеддон или пророчества Ванги по поводу популя- ции бурых медведей. 11. Сочетайте эмоциональные и рациональные аргументы.

Если бы у нас было не два полушария, а одно, проблема с выбором аргументов не стояла бы так остро. Напомню, что у человека левое полушарие отвечает за принятие

Поиск по сайту: