Убеждай и побеждай. Линия аргументации — это продуманная после- довательность аргументов, которые мы подготовили для убеждения оппонента в правоте собственной по- зиции

Линия аргументации — это продуманная после- довательность аргументов, которые мы подготовили для убеждения оппонента в правоте собственной по- зиции. Идеальный вариант — когда один аргумент плавно перетекает в другой, но при этом соблюдают- ся причинно-следственная связь и общая логика пове- ствования.

Как подготовить линию аргументации? Предлагаю достаточно простой и универсальный алгоритм, много раз проверенный на практике.

1. Определяем аудиторию, которой будем доказы- вать тезис. Принципиально важно предположить, ка- кими будут слушатели: условно доброжелательными или недоброжелательными. Доброжелательная ауди- тория — это проверенные люди, которых вы знаете, и поэтому уверены, что информация будет восприни- маться ими позитивно и с одобрением. Например, вы- ступая с речью о поддержке церкви перед верующими людьми, можно с 100 %-ной вероятностью считать эту аудиторию доброжелательной. Если же вы не уверены в позитивном настрое слушателей или даже полагаете, что аудитория, возможно, не поддержит тезисы, кото- рые вы будете доказывать, то можно считать ее услов- но недоброжелательной. Что делать, если вы не знаете, перед кем будете выступать, или не можете даже пред- положить реакцию аудитории? В таком случае лучше отнести ее к потенциально недоброжелательной, что- бы перестраховаться и быть в выигрышной ситуации в случае форс-мажора. То же самое касается не только аудитории, но и отдельно взятого собеседника или ре- ципиента.

2. Находим в совокупности подготовленных аргу- ментов самый сильный и самый слабый. Как их опреде- лить? Наиболее доказанный, универсальный, глубокий, выигрышный и объективный аргумент будет самым

Гланл '• Праиилл:->ф<|>ек i иппого аргумента

сильным и вашей линии аргументации, а достаточно сомнительный, контекстуальный можно отнести к само- му слабому. Помните, что в любом доказывании всегда есть сильные и слабые аргументы.

3. Затем пользуемся простым правилом: выступая перед недоброжелательной аудиторией/реципиентом, начинаем строить линию аргументации с самого силь- ного аргумента, а самый слабый используем в конце своей речи, и наоборот: в доброжелательной аудито- рии можно начать с самого слабого аргумента, самый сильный оставив на потом. Это обусловлено извест- ным всем «эффектом края» (когда лучше всего запо- минается услышанное или увиденное в начале и в кон- це) и психологией восприятия информации. Если не- доброжелательная аудитория, которой не особо близка ваша точка зрения, сначала услышит слабый аргумент, то это может лишь ее усилить скептический настрой. Если же вы начнете свое выступление с самого сокру- шительного и мощного факта, то он однозначно вы- зовет интерес и внимание аудитории и заставит ее как минимум выслушать вашу точку зрения и другие приводимые вами аргументы. В позитивно настроен- ной аудитории припасите самый убойный аргумент для эффектной концовки своего выступления или речи, чтобы быть уверенным в том, что слушатели примут вашу точку зрения.

4. Пользуясь «эффектом края», можно сформулиро- вать еще одно универсальное правило: если аудитория заранее неизвестна или сделать прогноз о ее реакции на вашу позицию не представляется возможным, ставь- те сильные аргументы в начале и в конце своей речи. Аудитория запомнит именно их — самые мощные, вы- веренные и объективные из всей линии аргументации. В общем и целом правило ее создания можно предста- вить следующим образом (рис. 3.3).

Поиск по сайту: