 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Убеждай и побеждай. Эта уловка состоит в обобщении или конкретизации какого-либо понятия в зависимости от того, что выгод- но оратору
|
Читайте также: |
ОБОБЩЕНИЕ/КОНКРЕТИЗАЦИЯ
Эта уловка состоит в обобщении или конкретизации какого-либо понятия в зависимости от того, что выгод- но оратору.
«Обобщение: Это не договор, а гарантия нашего взаимовыгодного сотрудничества!
Конкретизация: Это всего лишь две подписи на бу- маге, формальность, так что давайте не будем затя- гивать!»
«Обобщение: Новый год — самый грандиозный празд- нику нас в стране!
Конкретизация: Новый год — всего лишь смена оче- редного календарного года».
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ТЕЗИСА
Полемист формулирует мысль неопределенно, рас- плывчато и двусмысленно, и это позволяет ему интер- претировать тезис произвольно, в зависимости от того, что ему выгодно в данный момент.
«Нам надо что-то менять! Нам надо что-то де- лать!»
«С одной стороны... но, с другой стороны... а если на этот вопрос посмотреть иначе, то...»
СУЖЕНИЕ/РАСШИРЕНИЕ ТЕЗИСА
Об этой распространенной ошибке, которая в опыт- ных устах многих полемистов становится действенной уловкой, мы говорили в главе, посвященной структу- ре аргументации. Действительно, многие ораторы ма- нипулируют с тезисом, расширяя его, сужая, смягчая или утяжеляя, в зависимости от того, что им выгодно для победы в споре.
«Исходный тезис: Все тренинговые программы не оправдывают вложенных в них денег.
Пример 2. Аргумент: «Своими словами вы оскорбля- ете Григория Владимировича».
Контраргумент: «По-моему, это вы оскорбляете чув- ства людей, лишая их возможности высказывать соб- ственную точку зрения о происходящем!»
Пример 3. Аргумент: «Вам не стыдно отвлекать от ра- боты ваших коллег пустыми разговорами?»
Контраргумент: «Скажите, а вам не стыдно вместо того, чтобы заниматься своими прямыми обязанностя- ми, подслушивать чужие разговоры?»
Пример 4 (метод «бумеранг», применяемый в техни- ке продаж). Аргумент: «Мы больше не будем с вами работать, потому что ваши цены в среднем на 10 % выше, чем у многих конкурентов!»
Контраргумент: «Именно об этом я и пришел с вами поговорить!..»
«Найти слабую сторону»
С помощью этой тактики вы анализируете линию ар- гументации вашего оппонента и находите в ней самый слабый и сомнительный довод. Ваша задача — акцен- тировать контраргументацию именно на нем, потому что он будет самой слабой и незащищенной стороной доказательства собеседника. Можно привести не один, а несколько аргументов — в этом случае у вас появится больше шансов на победу в споре или дискуссии.
Многие ораторы используют тактику нахождения «слабой стороны» в несколько измененном варианте. Даже если оппонент случайно допустил ошибку или ого- ворку, но потом исправился и извинился, выступающий начинает к ней придираться и преувеличенно интерпре-
Поиск по сайту: