Убеждай и побеждай. неправильно понят и аудиторией, и самими команда- ми, вкладывающими в него собственный смысл

неправильно понят и аудиторией, и самими команда- ми, вкладывающими в него собственный смысл. Одна команда утверждала, что клонирование необходимо для медицины, так как из клетки можно будет вырас- тить необходимый для пересадки орган. Другая счита- ла, что речь идет о создании клона человека для получе- ния донорских органов. В итоге обе оказались неправы. Просто участники дебатов были не готовы к размыш- лению над такой сложной темой, как «клонирование», и под этим термином каждый подразумевал свое.

Одно из важнейших правил аргументации гласит: кто доказывает слишком много, тот не доказывает ни- чего. И наоборот, кто доказывает слишком мало, тот тоже ничего не доказывает. Сравните два тезиса: «люди злы» и «некоторые люди злы». Первый — спорный, я бы даже сказал, ошибочный, а второй кажется абсолютно справедливым.

Часто дискуссия переходит в жесткий спор и даже кон- фликт, когда собеседники говорят об абсолютно разных вещах, думая, что спорят об одном и том же. Это связано в первую очередь с неправильным, зачастую индивиду- альным пониманием терминологии, особенно сложной или многозначительной, многокритериальной. Прежде чем спорить о демократии, клонировании, независимо- сти автономных республик, определите, правильно ли реципиент или аудитория понимает значение и смысл данных явлений. В противном случае это может приве- сти к демагогии. Помните и об игре слов. «Прослушал лекцию» — что это означает? Что человек внимательно все изучил и прошел лекционный курс или, наоборот, от- влекался, занимаясь своими личными делами? Как по- нять фразу «Добить клиента до принятия решения»? Что имеется в виду — поработать с ним, чтобы достичь своей конечной цели, или продолжить драку до того мо- мента, как будет принято решение? Что означает фраза

Глава 1. Структуpa аргументации

«Нам надо оставить эту практику»? Придерживаться прежней практики и пользоваться ею или отказаться от нее? Неясный или неточный тезис, слишком «широ- кий» или «узкий» по значению, может привести любой диалог, спор или беседу к абсурду и заставить их разви- ваться по абсолютно непредсказуемой траектории.

Еще один совет: приводите четко сформулирован- ный, ясный тезис в самом начале своего выступления. Создается неприятная ситуация, когда, например, слу- шатель, опоздавший минут на 20 на вашу лекцию, забе- гая в зал, спрашивает аудиторию, о чем идет речь, и по- лучает такой ответ: «Да еще непонятно...», «Пока к сути не перешли» и т.д. Не обязательно говорить: «Мой те- зис —такой-то». Лучше использовать предложения типа «Я глубоко убежден в том, что...», «Передо мной стоит задача доказать, что...», «Я уверен, что...» и т.д.

Поиск по сайту: