Убеждай и побеждай. Еще греческий философ Зенон выделял два вида ри- торики: «открытой ладони» и «сжатого кулака»

Еще греческий философ Зенон выделял два вида ри- торики: «открытой ладони» и «сжатого кулака». Первый вид характеризуется стремлением убедить оппонента с помощью грамотной, логичной аргументации, ува- жительного обсуждения вопроса. Второй ориентиро- ван на победу в споре любой ценой без возможности компромисса, с помощью различных средств принужде- ния, психологического давления, использования жест- ких, иногда провокационных полемических приемов.

Знание механизма функционирования уловок помо- гает в первую очередь нейтрализовать их в различных коммуникативных ситуациях и позволяет не стать жерт- вой манипулятивных действий со стороны оппонента. Кто предупрежден, тот вооружен.

В этой главе я собрал 50 самых распространен- ных и часто употребляемых уловок в споре, дискуссии или любой коммуникативной ситуации. Мы уже деталь- но рассматривали аргументы ad hominem в предыдущих главах, поэтому, чтобы не повторяться, многие из них я здесь описывать не буду. Среди них такие логические ошибки, как умышленное заблуждение, предвосхище- ние оснований, круг в доказательстве, противоречие аргументов и т.д. Если для победы в споре они совер- шаются преднамеренно, то вполне закономерно счита- ются коммуникативными уловками.

Условно всю их совокупность можно разделить на два больших вида: логико-риторические и психологические уловки. Логические уловки — это умышленное наруше- ние законов логики и теории аргументации с целью уси- ления своей собственной позиции в доказывании или дис- кредитации позиции оппонента. Психологические уловки представляют собой недопустимые в споре приемы, кото- рые основаны на психологическом, эмоциональном и во- левом воздействии на человека. Такие уловки выводят из равновесия, играют на его чувствах стыда, гордости,

самолюбия и т.д., используют другие проявления такого сложного инструмента, как психика человека.

Итак, предлагаю перейти к рассмотрению логико- риторических и психологических уловок (всего их 50), 1 уже потом поговорить о том, как их можно отражать 'табл. 9.1).

Поиск по сайту: