Глава 5. Аргументация ad hominem: победа любой ценой 85

и эффективных речей. Судили старушку, которая укра- ла старый чайник. Защитником ее выступал знамени- тый русский адвокат Ф. Н. Плевако. Прокурор знал его силу речей, поэтому заранее согласился с тем, что бед- ная старушка совершила это преступление из сильной нужды, но собственность — священна, на собственно- сти держится наше государство, и по справедливости старушка должна понести всю тяжесть наказания. Вслед за ним поднимается Плевако и произносит свою извест- ную речь: «Много бед, много испытаний пришлось пре- терпеть России за ее больше чем тысячелетнее суще- ствование. Печенеги терзали, половцы, татары, поляки. Двунадесять языков обрушились на нее, взяли Москву. Все вытерпела, все преодолела Россия, только крепла и росла от испытаний. Но теперь, теперь... старушка украла старый чайник ценою в тридцать копеек. Этого Россия уж, конечно, не выдержит, от этого она погиб- нет безвозвратно». Присяжные заседатели оправдали старушку.

Еще один пример потрясающе тонкой аргумента- ции. На этот раз судили священника. В своей вине он признался. В своей последней речи Плевако произнес: «Господа присяжные заседатели! Дело ясное. Прокурор во всем совершенно прав. Все эти преступления под- судимый совершал, и сам в них сознался. О чем тут спо- рить? Но я обращаю ваше внимание вот на что. Перед вами сидит человек, который тридцать лет отпускал вам на исповеди ваши грехи. И теперь он ждет от вас: от- пустите ли вы ему его грех». Присяжные священника оправдали.

Один из моих сотрудников, корпоративный тре- нер, постоянно опаздывал на работу и излишне часто отпрашивался по чрезвычайным и форс-мажорным делам. Как вы понимаете, основные доводы, кото- рые используются в таких случаях, — аргументация

ad misericordiam. Например: «Я понимаю, что отпра- шивался уже позавчера, но у меня беда... Родственника положили в больницу, и мне обязательно нужно за ним приглядеть, проверить, чтобы его устроили хорошо, ле- карствами обеспечить... Я просто обязан там быть!» Как реагировать на такую аргументацию? Ведь есть хорошие товарищеские отношения между людьми, и по-человечески я его понимаю, но есть еще и обя- занности, и план работы отдела, за который я отвечаю. Я ответил своему сотруднику: «Как человек я тебя по- нимаю и даже сочувствую, но как руководитель — нет. У тебя есть работа, обязанности, которые ты, к сожале- нию, из-за постоянных отлучек не можешь выполнять должным образом».

Аргументы к авторитету — ipse dixit

Один для меня — десять тысяч,

если он наилучший.

Поиск по сайту: