Стартапы (startup): возможности и опасности

Очень интересный феномен последнего времени – стартапы. Как водится, явление пришло к нам с Запада, где получило активное развитие во времена рывка в компьютерных технологиях и массового появления «доткомов», компаний, создаваемых в сфере высоких технологий, то есть IT. Появление этого феномена на Западе мне совершенно понятно – в то время у инвесторов было значительное количество свободных денег, которые они с радостью вкладывали в любой проект из развивавшегося гигантскими темпами рынка компьютерных технологий. Очень многие на той волне стали миллионерами и даже миллиардерами. Потом пузырь на рынке «доткомов» лопнул, похоронив под собой очень многих стартаперов и инвесторов. На Западе венчурное инвестирование (так называемые «бизнес-ангелы») распространено уже достаточно давно. Эта культура складывалась долго, теперь все процессы более-менее отработаны. Инвесторы постоянно находятся в поиске проектов, куда можно вложить деньги и получить наибольшую отдачу на вложенное.

В России же это явление имеет несколько другой оттенок. Здесь в какой-то момент быть стартапером просто стало модно. Это такой воинственный клич молодого поколения: - «Мы не хотим работать на дядю, мы будем делать свой бизнес». И все бы хорошо, только вот получилось это совсем не так, как планировалось. Бизнесменов в стране больше не стало, зато появилось огромное количество разнообразных мошенников, зарабатывающих деньги на наивных молодых людях, желающих стать бизнесменами. А также появилось большое количество людей, уверенных в том, что они разбираются в бизнесе, и им только не хватает денег, чтобы начать. Как показывают многочисленные выступления реальных инвесторов и бизнесменов в России, молодежь приходит к ним просить деньги на проект, совершенно не подготовившись к нему. Она имеет очень мало знаний, очень мало опыта, зачастую не имеет никакого плана развития проекта. А что имеет – так это «блеск в глазах», невнятную идею, и разработанный логотип своей новой компании. Однако некоторым стартаперам все-таки удается получить деньги от инвестора. Известны случаи, когда стартаперы получили деньги на проект, купили себе по Мерседесу и по квартире в Москве, а сам проект просто «слили», оставили на совести инвестора. Зачастую все, что имеют стартаперы – это некоторая идея, которую они считают новой, и уверенность в том, что эта идея должна «выстрелить». Понятное дело, что с таким подходом большинство стартаперов не получает никаких денег, зато становится завсегдатаями различных «стартаперских тусовок», а также различных тренингов «успеха, счастья и денег», созданных многочисленными мошенниками.

Большинство молодых людей не понимает того, что в бизнесе они ничего не понимают вообще. Они черпают свои «знания» по бизнесу из переводных западных книжек различных «бизнес-гуру», всяких «бизнес-цитатников», «бизнес-романов», «тренингов личностного роста» и прочей макулатуры, и им кажется, что они уже все знают. При этом они совершенно не разбираются в российской специфике ведения бизнеса, которая очень сильно отличается от того, как это поставлено на Западе. Если бы они в ней разбирались (имели реальный опыт работы в бизнесе в России), то прекрасно бы понимали, что все написанное в западных книжках для России вообще не подходит, или дает прямо противоположный результат. Что нужно сегодняшней молодежи для того, чтобы стать бизнесменами – это соответствующий деловой климат в стране, который бы позволил молодым рисковым людям осуществлять свои задумки, не боясь попасть в тюрьму, остаться без штанов, или быть убитым бандитами в погонах за отказ платить «дань». В России сегодня деловой климат совершенно не способствует созданию собственного бизнеса. Проверяющие и контролирующие органы выжимают из мелкого бизнеса все соки, хотя именно этот бизнес является, по сути, формой самозанятости населения, обеспечивает работой очень многих инициативных людей и их семьи.

Таким образом, условий для создания в стране честного собственного бизнеса практически нет. Практически все, что создается, либо занимается отмыванием «грязных» денег государственных чиновников, либо выполняет субподряд за откаты для тех же чиновников, либо вместе с чиновниками «осваивает» государственные средства в свой карман. Если бы молодые предприниматели хотя бы немного изучали ситуацию в стране, на рынках, хотя бы немного читали газеты, журналы, интернет-статьи, в конце концов, то они бы имели представление, что к чему и почему. А так как они совершенно не хотят сначала разбираться в ситуации (отчасти в силу молодости), анализировать рынки, а хотят сразу «в бой», ими очень просто манипулировать, цеплять их на крючок «вау-позитива», и применять в их отношении другие психологические техники сектантской направленности, чем занимаются многочисленные «коллективы» мошенников.

Одна из таких «прекрасных» компаний – назову ее СЕКТА (она сегодня у всех стартаперов на слуху), созданная двумя 25-летними мальчиками, учениками одного колоритного жуликоватого персонажа. Эти двое пацанов обещают «не учить теории бизнеса», а научить сразу, как делать «бабло», много «бабла». Делать дельту. Все свои семинары и представления обставляют очень профессионально с психологической точки зрения – именно так работают секты, практикующие эмоциональное вовлечение. Их задача – создать у пришедшего на семинар (за деньги, разумеется) душевный подъем, эффект «вау!», чувство, что за спиной выросли крылья, и теперь весь мир лежит под вами и вам подвластен. Вот так цепляют слушателей на эмоциональный крючок, чтобы они снова и снова приходили на эти семинары и тренинги. Потому что только там они чувствуют себя настоящими гениями, бизнесменами, чувствуют драйв и необыкновенную тягу «что-нибудь сделать прямо сейчас». Любому зрелому человеку совершенно ясно, что это не что иное, как секта, вытягивающая из людей деньги фактически за «пустышку», не предлагая взамен ничего кроме эмоций вовлеченности и «вау!», кроме ощущения принадлежности к «стартаперской тусовке», которой все по плечу и по зубам. Но именно поэтому и был сделан акцент на молодежь, и именно поэтому в качестве главных «гуру» были выбраны молодые люди с «хорошо подвешенным языком». Молодежь в силу возраста не имеет достаточного жизненного опыта, плохо умеет определять, когда ею пытаются манипулировать, и поэтому охотно верит всему тому, что ей рассказывают. Как говорится - «На дурака не нужен нож. Ему с три короба наврешь – и делай с ним что хошь». Но интересно здесь другое. А именно российская специфика, почему это явление стало так быстро распространяться именно сейчас, и о нем ничего не было слышно раньше. У меня есть одна версия на этот счет. Причина, как и всегда, кроется в нашей повседневной российской жизни.

Для возникновения секты или MLM-пирамиды (сетевой маркетинг) должны сложиться определенные условия, только тогда она "попрет". Пока в обществе таких условий нет, секту создать достаточно сложно. Все строго согласно правилам экономики – как только появляется потребность и спрос, тут же будет появляться предложение. Среди условий, с одной стороны - наивность молодежи и отсутствие жизненного опыта. В молодом возрасте людям можно вешать на уши любую лапшу, и они сами будут обманываться рады. То, что на роль ведущих выбрали именно молодых людей - тоже не случайно. Молодежь скорее поверит им, как людям "своим", из своей среды, чем каким-то седым дядькам, рассказывающим нудную теорию. Второй момент, причем очень важный. Сегодня в стране сложились очень плохие условия для развития бизнеса и жизни вообще. «Социальные лифты» (возможность карьерного роста и роста благосостояния) были перекрыты наглухо, и теперь единственный "пропуск" наверх - это родственные связи в кланах власти. У большинства молодых людей таких связей нет. В то же время у них есть перед глазами многочисленные примеры друзей и знакомых, которые получили 2-3 высших образования, имеют большой опыт работы по специальности, курсы и сертификаты, и при этом живут на зарплату 25 тысяч в регионе (или 50 тысяч в Москве), чего для нормальной жизни явно недостаточно. И они начинают думать - какого черта?! Учиться в университете, сдавать экзамены, чтобы потом пахать на дядю за копейки, которых с трудом хватит на оплату минимальных жизненных потребностей? И вот когда у них в голове созревают такие мысли, появляются наши ребята из СЕКТЫ, и предлагают им волшебную таблетку, которая позволит быстро, без изучения чего-либо, без опыта и практики, без усилий, открыть бизнес и заработать сотни тысяч рублей в месяц. Нужно только найти деньги на посещение их тренингов и курсов, и за 2 месяца вы можете стать Биллом Гейтсом, Уорреном Баффетом, короче, кем хотите. Понятное дело, что среди молодежи есть умные люди, которые сразу понимают, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, но большинство все равно на этот крючок попадается. После чего его «зомбируют» на этих тренингах по давно разработанной и успешно применяемой на Западе программе вовлечения в секты. Причем давно известно, что наибольший расцвет секты и разные мошеннические программы получают во времена кризисов и нестабильности, когда будущее туманно, и совершенно непонятно, чего ждать через полгода.

Эти ребята из СЕКТЫ работают очень профессионально. Много и красиво говорят, хорошо одеваются, демонстрируют знания различных западных «теорий успеха», «бизнес-цитат» и так далее, регулярно снимают качественные ролики и выкладывают их на Youtube, в которых ездят на очень дорогих машинах, живут и отдыхают в очень дорогих отелях очень дорогих курортов, и так далее. Одним словом – постоянно демонстрируют своим «клиентам», то есть молодежи, красивую жизнь, и говорят: - «Идите к нам, и вы будете такими же успешными». Причем, полностью подражая западным «гуру» успеха, они постоянно декларируют, что все, что нужно для создания бизнеса и достижения жизненного успеха – это изменить свое мышление, сделать его более позитивным, научиться визуализировать свои желания. И совершенно ничего не говорят о практической стороне дела. О том, что бизнес – это очень серьезные знания, это дикий график работы, это огромная ответственность, риск. В итоге ребята создали себе очень многочисленную армию «зомбированных» последователей, которые как раз, посещая курсы, платят за их красивую жизнь и дорогие автомобили. Вот они как раз в этой схеме и есть главные бизнесмены, которым схема выгодна, а остальные (слушатели) не получают совершенно ничего для себя полезного, кроме позитивной эмоциональной «накачки» на успех. А если пытаются создавать свой бизнес, то очень быстро разоряются, и понимают, что в реальной жизни все совсем не так, как красиво об этом говорят на тренинге. Что в реальной жизни есть законы, которые нужно соблюдать, есть сложные, а порой просто неразрешимые проблемы, которые нужно уметь решать. Некоторые после создания бизнеса с удивлением узнают, что нужно еще и налоги платить, и всем «проверяюще-контролирующим» органам «давать на лапу», и так далее – а на тренингах им об этом никто не говорил. Сегмент мошенниками выбран очень удачно, потому что известно, что самые легко внушаемые люди – это люди без образования очень молодого или очень пожилого возраста. Но так как у пенсионеров денег особо много не вытрясешь, новое поколение создателей сект нацеливается на молодых, которые с готовностью берут кредиты на дорогие покупки (в том числе и на посещение всех этих тренингов). Основное отличие «зомбированного» сектанта от нормального человека – это категорическое нежелание воспринимать любую другую точку зрения, кроме той, которую озвучивает «гуру» (тренер, коуч) на тренингах. Происходит это потому, что ведущие сект сознательно и последовательно создают в головах слушателей непробиваемую стену для любой сторонней информации, не соответствующей и/или противоречащей тому, что говорит «гуру». Это называется «устранение объекта воздействия от источников альтернативной информации». Как я уже говорил, все эти техники вовлечения в секты уже десятилетия назад отработаны на Западе, где все начиналось с сект религиозных, проповедников и т.д.

Мораль такова – нужно очень внимательно относиться ко всем появляющимся сегодня «продавцам волшебных таблеток», которые предлагают научить вас, как «тратить деньги, делать долги, ни за что не отвечать и иметь успешный бизнес». Нужно понимать, что чудес не бывает. Для любого успеха обязательно нужен труд и упорство (ну, или, как в российском варианте, способность входить в доверие к людям, выстраивать красивые мошеннические схемы, и т.д.). Никакие «покрякивания» и «попукивания» не способны изменить реальность. Если вам предлагают программу вроде «успех без усилий» - это 100% мошенники, ищущие желающих получить бесплатный сыр из мышеловки. Так как в основной своей массе молодежь не обладает достаточными знаниями и уровнем критичности оценки поступающей информации, нужно стараться хотя бы не «вляпаться» в крупные неприятности и материальные потери. Также рекомендую относиться с определенной долей скептицизма к так называемым «историям успеха», особенно к тем, которые рассказывают тренеры, коучи, «гуру успеха», и так далее. Эти истории могут быть как полностью выдуманными (именно так обычно и бывает), так и не содержать каких-то важных деталей (например, того, что человек организовал бизнес по производству бытовок для рабочих не потому, что он такой умный и нашел свободную нишу на рынке, а потому, что его дядя – заместитель мэра города, и родственник одного из топ-менеджеров Газпрома, которому наш бизнесмен и продает эти бытовки).

Лично мое отношение к предпринимательству, к работе «на себя», таково: я считаю, что работать «на себя» – это здорово! Однако, на это способны только порядка 5% людей. На мой взгляд, предпринимателем нельзя стать, им нужно родиться. Нужно именно от природы иметь некоторые критически важные для любого предпринимателя черты характера – например, склонность к риску, азартность, необыкновенную работоспособность, энергичность, острое нежелание «работать на кого-то», стремление доказать всему миру, что ты достоин большего, обладание хорошо развитой интуицией, способностью быстро решать сложные задачи, разбираться в людях, уметь располагать их к себе, договариваться, и так далее. Научиться этому вряд ли возможно, нужно быть таким изначально. Потому что предприниматель бизнесом живет 24 часа в сутки, он не занимается им «с 9 до 18 часов». Предприниматель не может позволить себе заболеть, уволиться, уйти домой пораньше. А в сложные времена предприниматель работает 7 дней в неделю без всяких выходных и праздников. Если человек – предприниматель, то это всегда заметно с самого детства. Очень многие сегодняшние бизнесмены начали фактически заниматься бизнесом еще в начальной школе, когда продавали своим одноклассникам жевательные резинки или пластинки с музыкальными записями. То есть предприниматель, бизнесмен – это совершенно другой характер по сравнению со стандартным-средним человеком. Он по-другому смотрит на мир, он видит возможности там, где другие не видят ничего кроме проблем. Это нужно хорошо понимать – далеко не каждому дано стать бизнесменом, и далеко не каждому дано стать богатым и счастливым в жизни. А вот различные представители бизнес-сект как раз утверждают обратное – любой может стать бизнесменом, богатым и счастливым человеком, причем, особо не напрягаясь, лишь изменив свое мышление, и научившись позитивно смотреть на мир. Ясное дело, что это наглое вранье. Позитивное мышление – это очень хорошо. Но для успеха этого мало. Это лишь один из необходимых компонентов мозаики.

Еще один интересный момент – такое впечатление, что в России сегодня в бизнесе разбираются ну абсолютно все. Все читают книги по бизнесу, «бизнес-цитатники», «бизнес-романы» и пр. Знают, что с друзьями бизнес вести не стоит, а с чужими – стоит. И так далее. Все знают все о бизнесе, а бизнесменов очень мало. И те, кто бизнес имеет, не читали ни одной книжки по бизнесу, когда его создавали (посмотрите интервью с Евгением Чичваркиным). Потому что они живут в других условиях – в жестокой реальности бандитской власти, а не в мире прекраснодушных джентльменов из Гарварда, пишущих книги по бизнесу. Бизнесмены в России вообще исчезающий вид. Условия для ведения бизнеса в России – одни из худших в мире. Где-то в одном ряду с беднейшими странами Африки, где местные аборигены до сих пор бегают в набедренных повязках, и режут друг друга по любому поводу.

В любом случае – если вы решили заняться бизнесом, то это очень похвально. Нужно только помнить одну вещь – придется очень много работать, придется рисковать своими деньгами и имуществом, придется решать разные нерешаемые вопросы вроде допустимой суммы взяток проверяющим органам, так, чтобы остаться «на плаву», а не «без штанов». И ни в каких учебниках вы не найдете инструкций, как правильно все это нужно делать. Тем более – в переводных западных учебниках. Чтобы наглядно увидеть, как делается бизнес в России, посмотрите фильмы про бизнес в 90-х годах – про «коммерсов», «терпил», «понятия», «терки», «стрелки», «попутанные рамсы», «непонятки», и прочее. Это и есть сегодня бизнес в России. Ведь с тех времен мало что изменилось – лишь оболочка, внешняя сторона, стала немного другой. Бандиты переоделись в костюмы от Brioni и стали депутатами Государственной думы и Совета Федерации, бизнес теперь «крышуют» не рэкетиры в кожаных куртках, а силовики (милиция, ФСБ, МЧС и т.д.), они же устраивают рейдерские захваты предприятий, устраняют конкурентов методом заведения фиктивных уголовных дел, и так далее. Но все это - внешние перемены. Сами же правила игры практически не изменились. Создавать бизнес на основе некоторого административного ресурса в виде связей, дружеских или родственных, можно, но тут свои проблемные места. Дело в том, что весь бизнес делится по сферам влияния кланов у власти. Пока клан, с которым вы связаны дружескими, родственными, или еще какими-то связями, силен, имеет влияние на принимаемые в регионе решения, с вашим бизнесом будет все нормально. Но стоит только балансу сил измениться, а позициям клана, который вас «прикрывает», ослабеть, вы можете очень быстро как совсем лишиться бизнеса, так и попасть за решетку, если не согласитесь подарить или отдать бизнес за бесценок новой команде, которая укрепила свое влияние. Так как между властными кланами постоянно идет борьба за влияние, власть и доходы, то всегда есть вероятность того, что ваш хорошо отстроенный бизнес у вас в какой-то момент просто отберут. Кстати, именно поэтому иностранные инвесторы так неохотно вкладываются в российский бизнес, если это не компании уровня Газпрома, Лукойла, Роснефти, и так далее. А российские компании предпочитают регистрировать недвижимость на офшорные фирмы. Потому что права собственности очень слабо защищены. В любой день к предпринимателю может прийти какой-нибудь представитель местной «элиты» и попросить отдать бизнес. Если тот откажется, то его запросто могут посадить за решетку по сфабрикованному делу или даже убить, а бизнес просто захватить с помощью ОМОНа, то есть произвести рейдерский захват.

Поиск по сайту: