|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Реклама как составная часть маркетинговой деятельностиРеклама – один из способов продвижения товара или услуги на рынок. Ее цель – привлечь столько потребителей, сколько нужно, чтобы его производство было выгодным. Целями рекламы могут быть увеличение товарного оборота, распространение или усиление имиджа товара, фирмы, ознакомление с продуктом, информация о функциях, полезности и стоимости продукта, усиление доверия к продукту и др. С помощью рекламы формируется определенное представление покупателя о потребительских свойствах товара. В настоящее время реклама представляет собой одну из важнейших маркетинговых функций, которая осуществляется абсолютным большинством участников рыночной деятельности. Эффект рекламы является следствием ее влияния на объем сбыта, уровень доходов и другие показатели деятельности фирм-рекламодателей. Цели рекламы можно классифицировать по тому, стремится ли фирма проинформировать покупателя, убедить или напомнить. При информировании может ставиться одна из нижеприведенных целей: 1. сообщить о появлении нового товара; 2. предложить новые способы применения известного товара; 3. проинформировать об изменении цены на товар; 4. объяснить принцип действия товара; 5. исправить неправильное представление о товаре; 6. рассеять опасения покупателей в отношении товара; 7. создать имидж компании; 8. описать оказываемые услуги. При убеждении покупателей ставятся следующие цели: 1. сформировать предпочтение по отношению к конкретной марке; 2. поощрить переход на конкретную марку; 3. изменить восприятие потребителями свойств товара; 4. убедить потребителей совершить покупку немедленно; 5. убедить потребителя связаться с коммерческим представителем компании. При напоминании могут быть выбраны следующие цели: 1. напомнить потребителям, что товар может пригодиться в ближайшем будущем; 2. напомнить потребителям, где продается товар; 3. не дать потребителям забыть товар в периоды между сезонами; 4. поддерживать осведомленность потребителей о товаре. Информативная реклама очень часто используется при выведении товара на рынок. В этом случае реклама формирует первичный спрос. Так, например, производители проигрывателей компакт-дисков прежде всего проинформировали потребителей о преимуществах звучания и удобстве использования компакт-дисков. Убеждающая реклама приобретает значение по мере роста конкурентной борьбы. С ее помощью проводится формирование избирательного спроса. Например, когда проигрыватели компакт-дисков заняли свое место на рынке, компания Sony принялась убеждать потребителей, что проигрыватели ее марки обладают лучшим качеством при тех же ценах. Иногда убеждающая реклама принимает форму сравнительной рекламы, при которой компания прямо или косвенно сравнивает свою марку с другими. Напоминающая реклама важна для товаров, находящихся на этапе зрелости. Дорогие клипы Coca-Cola, показываемые по телевизору, задуманы в основном для того, чтобы напомнить людям о Coca-Cola, а не для того, чтобы их проинформировать или убедить. Реклама бывает товарная и престижная. Первая пропагандирует товары, а вторая - достоинства фирм-производителей с целью создания у общественности и потенциальных покупателей привлекательного имиджа (образа) фирмы, формирования доверия к ней и ее товарам. Реклама (как товарная, так и престижная) может быть непосредственной и косвенной. Непосредственная реклама указывает рекламодателя, а косвенная - нет. В качестве косвенной рекламы могут рассматриваться научные статьи об эффективных свойствах медицинских препаратов, художественные фильмы, в которых показываются определенные товары в выигрышных ситуациях. При осуществлении рекламы допускается небольшое преувеличение положительных качеств товаров и умолчание об их недостатках, но не разрешается прямой обман покупателей (пропаганда свойств товара, которыми он не обладает), что подпадает под классификацию недобросовестной рекламы и преследуется законом во многих странах. Основополагающей функцией рекламы является определение предмета (товара, услуги) и выделение его среди других. Не менее важными функциями рекламы являются: передача информации о товаре, его качествах и месте реализации, побуждение потребителя к апробации нового продукта и его повторному употреблению, стимулирование распространения товара, развитие предпочтения и приверженности потребителя к определенной марке. Для осуществления процесса рекламы и рекламных компаний должен функционировать следующий комплекс взаимосвязанных элементов: рекламодатели, которые иногда используют рекламные агентства для рассылки своих обращений через средства рекламы, чтобы с ними ознакомились потенциальные потребители этих обращений – как минимум, а зачастую и самих рекламируемых товаров и услуг. Менеджмент Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.004 сек.) |