АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Современные концепции маркетинга

Читайте также:
  1. IBM – концепция маркетинга.
  2. IV. Современные методы синтеза неорганических материалов с заданной структурой
  3. Базисные концепции менеджмента
  4. Базовые концепции и гипотезы финансового менеджмента
  5. Базовые концепции финансового менеджмента
  6. Базовые концепции финансового менеджмента
  7. Базовые концепции финансового менеджмента
  8. Бихевиористские концепции
  9. В зависимости от структуры маркетинговой концепции.
  10. В концепции рефлексивного управления
  11. В формационной концепции
  12. Валютный рынок: понятие, виды, современные тенденции развития

Базовым элементом организации маркетинговой деятельности на предприятии (МДП) является концепция маркетинга, которая предполагает, что достижение предприятием своих целей зависит от определения нужд и запросов целевых рынков, а также от более эффективного по сравнению с конкурентами удовлетворения потребителей.

Концепция маркетинга при этом включает в себя:

- стратегические аспекты МДП, которые определяют долгосрочное управление маркетингом («продукт – целевые группы», цели и стратегии маркетинга);

- оперативные меры, которые определяют конкретные действия, требующиеся для реализации стратегии предприятия и запланированных целей маркетинга.

На сегодняшний день маркетинговая теория представлена разнообразными концепциями. В общем смысле под концепцией понимается как система взглядов, так и способ представления тех или иных явлений в процессе организации и осуществления какой-либо деятельности [31]. Выделяют следующие концепции маркетинга:

понятийные концепции маркетинга (как философии бизнеса [61, с.71-82], как науки [44, с.145-153], как управленческой концепции [42, с.17]), которые предопределили многообразие определений сущности маркетинга (более 200 определений);

концепции маркетинга в зависимости от состояния спроса (развивающий, противодействующий маркетинг, демаркетинг, ремаркетинг и др.) [29, с.17];

прикладные концепции маркетинга в зависимости от сферы его применения (прикладные концепции коммерческого маркетинга [48, с.52]: промышленный, торговый, банковский маркетинг, маркетинг гостиниц, предприятий массового питания и других коммерческих субъектов; прикладные концепции некоммерческого маркетинга [48, с.71]: предвыборный, религиозный, социальный маркетинг, макромаркетинг, глобальный маркетинг, маркетинг политических партий и общественных движений и других некоммерческих субъектов);

управленческие концепции маркетинга (концепции стратегического маркетинга, конкурентной рациональности, максимаркетинга, собственно маркетингового управления и др.) [60].

Эволюция концепций маркетинга. За годы своего существования маркетинг как наука прошел через ряд этапов развития. Одной из сторон, отражающей основные этапы развития маркетинга, является эволюция его концепций. Мировая наука и практика в области маркетинга рекомендуют выделять следующие его концепции, сложившиеся в результате эволюции: производственную, товарную, сбытовую, традиционного маркетинга, социально-этического маркетинга и, предложенную в конце 20-го века, концепцию маркетинга взаимодействия потребителя и производителя посредством сетевых технологий (см. табл. 5.2). Ключевой особенностью последней концепции является акцент на построении долгосрочных отношений с клиентами на основе эффективной системы взаимодействия, одно из главных мест в которой занимают современные средства коммуникации.

Таблица 5.2

Эволюция концепции маркетинга

Годы Название концепции Основная идея Основной инструментарий Главная цель
1860- 1920 Произво-дственная Производить то, что "умеет" предприятие Себестоимость, производительность Совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли

Продолженеи таблицы 5.2

Годы Название концепции Основная идея Основной инструментарий Главная цель
1920- 1930 Товарная Производство качественных товаров Товарная политика Совершенствование потребительских свойств товара
1930- 1950 Сбытовая Развитие сбытовой сети, каналов сбыта Сбытовая политика Интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров
1960- 1980 Традиции-онного маркетинга Производить то, что необходимо потребителю Комплекс маркетинга-микса (4 “P”), исследование потребителя Удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков
1980- 1995 Социально-этического маркетинга Производить то, что необходимо потребителю, но с учетом требований общества Комплекс 4 “P”, исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг Удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды
С 1995г. по насто- ящее время Маркетинга взаимо- действия Производить то, что удовлетворяет потребителей и партнеров по бизнесу Методы координации, интеграции и сетевого анализа, комплекс 4 “P” Удовлетворение потребностей потребителей, интересов партнеров и государства в процессе их коммерческого и некоммерческого взаимодействия

Таким образом, концепция современного маркетинга (см. рис. 5.4) отражает приверженность предприятия теории и практике суверенитета потребителя.

Рис. 5.4. Современная концепция маркетинга.

Базовая концепция позволяет представить маркетинг как процесс анализа внешней среды и воздействия на компанию и внешнюю среду (см. рис. 5.5).

Рис. 5.5. Маркетинг как процесс анализа внешней среды.

Как и всякий процесс, он требует управления в соответствие с некоторым, принятым в компании, классификатором этапов принятия управленческих решений (например: сбор информации, выработка решений, реализация, учет, контроль, анализ, регулирование). С помощью системы маркетинга предприятие может получить необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители; о ценах, которые потребители готовы заплатить; о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий; где сбыт продукции предприятия может принести наибольшую прибыль. При реализации концепции маркетинга центр принятия хозяйственных решений смещается от производственных звеньев предприятия к звеньям, “чувствующим пульс рынка”. В этом случае служба маркетинга на предприятии является мозговым центром, источником информации и рекомендаций не только рыночной, но и производственной, научно-технической и финансовой политики предприятия. Здесь на основе анализа динамики, перспектив спроса и деловой конъюнктуры разрабатываются соответствующие стратегии и программы маркетинга.

При этом реализация стратегии долгосрочного развития фирмы может базироваться на достижении конкурентных преимуществ, которые проявляются, согласно [52]:

- в более низких издержках по сравнению со средними на данном рынке (что позволяет фирме получать более высокую прибыль, продавая свой товар или услугу по сложившимся ценам);

- и (или) в отличительном качестве товара или услуги (что способно обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью товара или особыми потребительскими свойствами услуги).

Чтобы не уступить первенство в конкуренции, управленческие звенья предприятия необходимо сориентировать на: долгосрочное прогнозирование всей рыночной ситуации и анализ тенденций развития платежеспособного спроса и собственных возможностей производства.

Таким образом, маркетинг как концепция управления разработкой, производством и реализацией востребованных обществом товаров и услуг несет в себе системный подход к решению проблем получения максимального эффекта для производителя промышленных товаров и услуг (Industrial Producer) и потребителя (Consumer) от продажи результатов труда с минимальными коммерческими рисками. Однако для того, чтобы реально использовать маркетинг как надежный инструмент для достижения успеха в сложных условиях хозяйственной деятельности, предприятию необходимо овладеть его современной методологией с возможностью реализации концепции маркетинга в среде Интернет.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)