Звенность товародвижения

При анализе дохода от продаж рассматривают:

а) влияние изменения объема товарооборота на сумму дохода от продаж можно оценить по следующей зависимости:

ΔДт/об = y m:val="p"/></m:rPr><w:rPr><w:rFonts w:ascii="Cambria Math" w:h-ansi="Times New Roman"/><wx:font wx:val="Cambria Math"/><w:sz w:val="32"/><w:sz-cs w:val="32"/></w:rPr><m:t>100%</m:t></m:r></m:den></m:f></m:oMath></m:oMathPara></w:p><w:sectPr wsp:rsidR="00000000"><w:pgSz w:w="12240" w:h="15840"/><w:pgMar w:top="1134" w:right="850" w:bottom="1134" w:left="1701" w:header="720" w:footer="720" w:gutter="0"/><w:cols w:space="720"/></w:sectPr></w:body></w:wordDocument>"> , (49)

где Т/обот, Т/обб – товарооборот соответственно отчетного и базисного периодов;

Удб – базисный уровень дохода от продаж в процентах.

б) влияние изменения уровня валового дохода на сумму дохода, определяется как произведение разницы в уровне дохода в отчетном и предшествующем периодах на товарооборот отчетного периода:

ΔДн = , (50)

где Увдот, Увдб – уровень валового дохода соответственно отчетного и базисного периодов.

Значительное влияние на валовый доход от продаж оказывает изменение структуры товарооборота. Увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень дохода от продаж определяют методом процентных чисел (таблица 3).

Таблица 3 - Оценка изменения структуры товарооборота

Объем товарооборота в отчетном периоде 32800 тыс. руб.

Снижение уровня доходности за счет изменения структуры товарооборота на – 0,0941%% или снижение суммы дохода на 3084,48 тыс. руб. (32800*0,0941).

Звенность товародвижения. При покупке товаров через оптовиков и других посредников торговое предприятие фактически отдает часть дохода (или торговой надбавки). Влияние изменения звенности товародвижения на доход от продаж изучается по договорам поставки товаров, счетам фактурам и данным учета поступления товаров. То есть определяется размер упущенной возможности увеличения дохода от продаж за счет заключения договоров с производителем или первым оптовым звеном в регионе.

Далее проводится анализ других составляющих валового дохода, т.е. от оказания услуг и определяется возможность оказания дополнительных видов услуг.

При анализе дохода от внереализационных операций особенно внимательно изучаются следующие его составляющие:

а) доходы от долевого участия в деятельности других предприятий через доходность вложений (инвестиций) (Уди):

Уди = *100%, (51)

где Дуч – доход от участия в деятельности других предприятий;

Иинв – сумма инвестиций, вложенных в другие предприятия.

б) доходы от сдачи в аренду имущества (Да) изучаются по договорам аренды и сравниваются с действующей ставкой налога на имущество и затратами на его содержание:

Уд.а = *100%, (52)

где Уд.а – уровень дохода (%) за аренду имущества;

Фб – балансовая стоимость имущества предоставленного в аренду.

Если доходы от участия в деятельности других предприятий меньше доходов, которые могли бы быть получены от размещения этих сумм на депозитах в банке, то дальнейшее участие нецелесообразно.

Если доходы от сдачи имущества в аренду не покрывают плату за это имущество (налог на имущество), то нецелесообразно продолжать арендные отношения.

Завершается анализ дохода расчетом упущенных возможностей и разработкой мероприятий по повышению дохода.

Планирование дохода

Материалы анализа используются в дальнейшем для планирования валового дохода на перспективу.

Для планирования и прогнозирования валового дохода используются следующие методы:

- метод технико-экономических расчетов. Валовый доход на планируемый год определяется на основе прогнозируемой структуры товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, одним из способов по общему объему товарооборота, по ассортименту товарооборота, по среднему проценту торговой надбавки, по ассортименту остатка товаров.

- расчетно-аналитический метод. Планирование дохода осуществляется на основе динамики уровня валового дохода за ряд предшествующих лет. Рассчитывается базовый уровень прироста валового дохода, который берется за основу прогнозирования суммы валового дохода на перспективу.

- метод скользящей средней. Данный метод предполагает изучение пяти-шести периодов, выявляется тенденция изменения валового дохода, а затем выявленная тенденция в наращивании валового дохода используется для расчетов на перспективу (по темпам прироста уровня валового дохода).

Плановые расчеты считаются надежными если они обеспечивают безубыточную работу предприятия и получение необходимой чистой прибыли для финансирования производственного и социального развития. Для этого рассчитывается критическая величина валового дохода (точка безубыточности), запас финансовой прочностии объем валового дохода, обеспечивающий получение целевой прибыли.

Точка безубыточности (критический объем продаж) показывает при каком объеме продаж величина валового дохода покроет переменные затраты. Эта зависимость выражается следующей формулой:

Тб = *100%, (53)

где Ипос – постоянные издержки обращения;

Увд – уровень валового дохода в процентах;

Упер – уровень переменных издержек обращения, в %.

Запас финансовой прочности (ЗФП) определяется как разница между фактическим объемом продаж за тот или иной период (Т/об) и критическим объемом продаж (Т/об кр.):

ЗФП = Т/об – Т/об кр., (54)

Объем дохода от реализации товаров, обеспечивающий получение целевой прибыли вычисляется по формуле:

ВД= Ио + Пц + КО +ОС, (55)

где Вд – объем дохода, обеспечивающий получение целевой прибыли;

Пц – целевая прибыль, т.е. сумма прибыли, которая покроет расходы на развитие;

КО – сумма платежей по налогам и другим обязательствам, которые оплачиваются за счет чистой прибыли;

ОС – дополнительная сумма оборотных средств, которая потребуется для формирования объема товарооборота обеспечивающего получение целевой прибыли.

А затем через объем дохода обеспечивающего получение целевой прибыли рассчитывается объем товарооборота, который обеспечит получение целевой прибыли с учетом установления соответствующей торговой надбавки. Для этого размер дохода обеспечивающего получение целевой прибыли берется из анализа возможности установления размера торговой надбавки в процентах. Выбор, которой зависит от размеров цен на аналогичные товарные группы у конкурентов.

Например, предприятию розничной торговли для обеспечения своего развития потребуется прибыль в размере 2000 тыс. руб. Средний размер торговой надбавки, который может установить предприятие, с учетом цен конкурентов 15%. Тогда объем товарооборота, который обеспечит получение целевой прибыли составит:

Т/об = *100 = 13333,3 тыс. руб.

При сложившихся условиях предприятие сможет получить достаточный доход для обеспечения целевой прибыли сформировав объем товарооборота размером 13333,3 тыс. руб.

Контрольные вопросы для закрепления материала

1. Что такое доход торгового предприятия и что он в себя включает?

2. В чем заключается назначение валового дохода и из каких составляющих он состоит?

3. Какие способы расчета дохода от продаж используются в торговле? Охарактеризуйте их.

4. Назовите основные требования к обоснованию торговой надбавки.

5. Назовите последовательность определения размера торговой надбавки.

6. Какие факторы и как влияют на размер и уровень валового дохода?

7. Что такое точка безубыточности и как она определяется?

8. Назовите методы планирования и прогнозирования валового дохода.

Поиск по сайту: