Задание 15 (практическое занятие 8 по теме «Комплекс маркетинга: определение цены на продукт»)

1. Приведите пример конкретной организации в ситуации необходимости определить цену на товар или услугу. В соответствии с ситуацией:

а) определите и обоснуйте задачу ценообразования;

б) объясните характера спроса;

в) представьте расчет издержек;

г) представьте результаты анализа цен и товаров конкурентов;

д) обоснуйте выбор метода (методов) ценообразования;

е) произведите расчет цены.

Обоснуйте результативность установления цена на товар или услугу.

2. Российское швейное предприятие «Игла» разработало новую модель мужской демисезонной куртки. Предварительные расчеты показывают, что фирма может предложить модель на местный рынок по цене 2500 руб. На рынке предлагаются аналогичные товары фирм «Космос» и «Успех» по цене соответственно 1900 руб. и 2100 руб.

В таблице приведен перечень параметров товара, оказывающих влияние на спрос, а также важность каждого параметра для потребителей и оценка параметров товара собственной фирмы и товаров конкурирующих фирм по десятибалльной системе. В качестве эталона выступает товар фирмы «Космос», поскольку выяснено, что его цена соответствует качеству.

Оцените, насколько результативно была разработана новая модель куртки. Обоснуйте возможность реализации фирмой «Игла» своей продукции по прогнозируемой цене.

3. Приведите пример организации, иллюстрирующий взаимосвязь установления цены с сегментированием рынка, позиционированием товара, разработкой нового товара, товародвижением. Обоснуйте результативность установления цены на товар.

4. Приведите пример организации, иллюстрирующий взаимосвязь установления цены с сегментированием рынка, позиционированием услуги, разработкой новой услуги, распределением услуги. Обоснуйте результативность установления цены на услугу.

5. В супермаркете был проведен опрос покупателей о ценах на предлагаемые товары как в данном магазине, так и в других супермаркетах. Многие покупатели или не смогли назвать точные цены на отдельные товары, или не сочли нужным принять участие в опросе. Вместе с тем анализ полученных ответов показал, что отклонение фактических цен от цен, названных респондентами, составляет плюс-минус 30%.

Обоснуйте чувствительность потребителей к цене при принятии ими решения о покупке. Предложите решения менеджеров супермаркета по использованию результатов исследования для изменения цены.

6. Ресторан «Печки-лавочки» по аналогии с широко известным «шведским столом» предлагает по фиксированной цене более 20 различных салатов и холодных закусок. Эти салаты и закуски выставлены в центре зала на старинной повозке и каждый желающий может подойти и взять в свою тарелку все, что он хочет и сколько хочет. Однако он может подходить к телеге лишь один раз.

Обоснуйте причины такого подхода к установлению цены на салаты и закуски. Оцените результативность такого ценообразования (привлекательность, продажи, прибыль, стабильность, …).

7. Фирма N, имеющая большой опыт по оценке качества продовольственной продукции, собирается открыть дегустационный зал (разработать новый продукт). Фирма решила выяснить отношение к проведению дегустации со стороны производителей пищевых продуктов, торговли и покупателей. Результаты маркетингового исследования следующие:

1. Основное назначение проведения дегустационной экспертизы по оценке качества продовольственной продукции: оценка качества продовольственной продукции, имеющей рекламации покупателей, при закупке торговыми организациями новых партий или новых видов продовольственной продукции.
2. Производители пищевой продукции разного профиля и торговые организации положительно отнеслись к проведению независимой дегустационной экспертизы, так как данное мероприятие позволяет подтвердить факт качества и имеет большое значение для поддержки конкурентоспособности пищевой продукции.
3. Проведенное исследование выявило определенную взаимосвязь в сознании покупателей между качеством продовольственных товаров и их вкусовыми свойствами; последние, как правило, считаются проявлением качества. Отсутствие ожидаемого вкуса воспринимается покупателями как отсутствие качества пищевой продукции. У покупателей имеется определенное недоверие к достоверности информации о качестве продовольственной продукции.

Определите цену на услуги дегустационного зала для производителей, торговцев и потребителей. Оцените результативность ценообразования.

8. Приведите пример организации, деятельность которой Вам достаточно известна. Вас назначают менеджером в ситуации, в которой организации необходимо установить новую цену на свои товары или услуги.

Сформулируйте развернутое задание отделу маркетинга по подготовке данного решения.

Поиск по сайту: