Интереснее и правдоподобнее

Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

«Вы не спасете людские души в пустой церкви, - утверждает Дэвид Огилви,

- и ничего не продадите, если клиенту с Вами скучно».

Поэтому-то Огилви брал на работу умных и разносторонне образованных

копирайтеров.

А как Вы используете Ваш богатый и разносторонний ум? Сумеете ли Вы с

его помощью написать такой текст, который, как говорил легендарный

Предводитель Копирайтеров Вик Шваб, «легче прочитать, чем оторваться

от него»?

Для начала вспомним совет Эзры Паунда, обращенный к начинающим

авторам:

«Любопытство – вот что я рекомендую молодым. Любопытство!»

Замените «молодых» «копирайтерами» - и у Вас в голове кое-что

прояснится.

Но как же стать любопытнее – и оттого интереснее?

Рекомендую прислушаться к словам Нобелевского лауреата поэта Редьярда

Киплинга:

Есть у меня шестерка слуг,

Проворных, удалых.

И все, что вижу я вокруг, -

Все знаю я от них.

Они по знаку моему

Являются в нужде.

Зовут их: Как и Почему,

Кто, Что, Когда и Где.

(Перевод С.Маршака).

Эта шестерка просто незаменима в копирайтинге. Давайте ее послушаем:

Кто Ваша целевая аудитория?

Что Вы хотите ей продать?

Какую пользу принесет ей Ваш товар?

Чем он лучше других аналогичных товаров?

Почему клиенты должны выбрать именно Вас?

Где лучше всего разместить Вашу рекламу?

Когда это нужно сделать?

Глава шестерки верных слуг - г-н Почему.

Если Вы мечтаете стать великим копирайтером или маркетологом,

обладающим даром Мидаса, - зовите г-на Почему каждый день и

разыскивайте ответы на его вопросы с остервенением собаки,

раскапывающей кость. И не успокаивайтесь, пока не докопаетесь до

истины!

Почему этот товар расхватывают, как горячие пирожки?

Почему этот заголовок повысил отклик на 60%?

Почему мое предположение оказалось ошибкой?

Почему наш товар лучше всего продается в Калифорнии?

Почему 80% моих клиентов - женщины?

Почему я вообще хочу заниматься этим проектом?

Не бывает скучных предметов – бывают лишь скучные писатели

Изучая товар, прикажите своим верным слугам исследовать все, что только

возможно – перевернуть каждый камешек, заглянуть на все полки,

пробраться с черного хода, расспросить всех, кого удастся, - создателей

товара, лучших продавцов, покупателей, которым полюбился этот товар, и

всех, имеющих к товару хоть малейшее отношение.

Назначьте г-на Почему главным детективом. Поручите ему добыть по

меньшей мере в семь раз больше информации, чем Вы сможете

использовать. И тогда он завалит Ваш письменный стол бесценными

золотыми самородками поразительных фактов – каждый из них в сотни раз

ценнее любых умозрительных конструкций и предположений.

Отделите эти самородки от пустой породы, украсьте блистательными

озарениями, расположите в надлежащей логической последовательности,

прицепите к ним заманчивые выгоды – затем полируйте и полируйте, пока

у Вас не заболят пальцы. Вот теперь пришла пора сплести сверкающую

аргументов, неотразимых для взора и слуха, чарующих воображение и

поражающих читателя так сильно, что теперь ему и вправду проще

дочитать до конца, чем оторваться.

Подобно золотым украшениям, Ваш текст должен одновременно и

привлекать внимание, и пробуждать страстное желание приобрести Ваш

товар.

«Любопытство – вот что я рекомендую копирайтерам. Любопытство».

От всей души желаю Вам лучшей жизни и (всегда!) самого высокого

отклика на Ваши рекламные письма!

Гари Бенсивенга

Поиск по сайту: