Самый убедительный аргумент в рекламе

«Как мне продать побольше товара?» - торговец ищет ответ.

Если Вы вправду хотите узнать – послушайте мой совет.

Тот, кто пишет рекламу, разливается соловьем –

Но настоящий секрет успеха в двух словах мы найдем.

Нет-нет, это не то, что многие любят твердить до хрипоты:

«Бесплатно!», «Новинка!», «Только сейчас!», «Распродажа!» -

И даже не «Я» и «Ты».

Чтобы сердца и кошельки клиентов поскорее раскрыть,

Нужно сказать им: «Потому что…» - а затем объяснить.

Где б ни была Ваша реклама - газета, ТВ, Интернет –

Вы должны объяснить, ПОЧЕМУ товара лучше вашего нет.

А чтобы клиент поверил, что ему не всучат гнилье,-

Вы должны доказать, что Ваши слова – не вранье.

А чтобы закончить сделку, нужно клиенту понять,

ПОЧЕМУ прямо сегодня должен он покупать.

Ответьте на три вопроса, чтобы купили у Вас:

«Почему у него?» «Почему это правда?» и «Почему сейчас?»

В этих простых словечках магия заключена.

Они помогут продать любой товар во все времена.

Если хотите Вы чемпионом торговли стать –

Не уставайте снова и снова эти слова повторять:

Почему Ваш товар самый лучший? Почему нужно верить в Вас?

Почему надо действовать сразу? Что это клиенту даст?

И тогда до небес взлетят продажи, и мир оценит Ваш труд–

Эти простые слова «ПОТОМУ ЧТО» богатство Вам принесут.

Можно ли это назвать стихотворением? Я сильно сомневаюсь! Однако

позвольте привести два небольших примера:

Рынок безалкогольных напитков – один из самых сложных для

продвижения новых продуктов. Это удается крайне редко, потому что люди

привыкают к своим любимым напиткам.

И вот не так давно появилась реклама напитка «Слайс», утверждающая,

что у него самый лучший вкус, ПОТОМУ ЧТО он содержит 10%

натурального фруктового сока.

Это объяснение – насчет натурального фруктового сока – было помещено в

заголовке, чтобы объяснить, чем «Слайс» лучше обычной содовой.

И этот прием великолепно сработал. В сфере, где множество других

продуктов потерпели полный крах, «Слайс» очень быстро отвоевал 7%

рынка безалкогольных напитков с оборотом 30 миллиардов в год.

Вот так «Слайс» создал 2 миллиарда годовой прибыли «из воздуха»,

благодаря убедительному доказательству: «ПОТОМУ ЧТО напиток содержит

10% фруктового сока».

Чтобы убедиться в силе этих слов, уберите их – и что останется? «Слайс» -

самый лучший вкус?» Пустопорожняя болтовня.

Но если он содержит фруктовый сок, а Вы поклонник безалкогольных

напитков, Вы думаете: «Надо попробовать». У Вас есть для этого причина.

Рассмотри другой пример. Одна из самых успешных книг всех времен

называется:

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Автор мудро вставил в заголовок ключевое слово «как», а в текст – много-

много подтверждений правдивости этого заголовка.

Вот еще один классический пример «потому-что»-рекламы, которая

принесла целое состояние:

«Прокладки «Клинекс» впитывают на 50% больше, потому что они у них

два слоя».

«Да, этому объяснению можно верить», - думаете Вы и покупаете, так как

видите убедительный аргумент прямо в заголовке.

«Все за полцены!»

Все мы видели подобные объявления о распродажах. Обычно мы бросаем

на них беглый взгляд и проходим мимо.

А теперь представьте себе такое объявление:

«Жаркая распродажа! Все за полцены из-за недавнего пожара».

Чувствуете разницу?

Если я хочу купить стереосистему, мне не так уж важно, что ее упаковка

слегка пахнет дымом. Объяснение – недавний пожар – дает мне разумные

основания для покупки и убедительное объяснение, почему она обойдется

мне в полцены. Этого-то и недостает всевозможным неправдоподобным и

необоснованным предложениям купить «все за полцены».

Тщательно просмотрите Ваши рекламные тексты – особенно те, на которые

мало откликов. Спросите себя: есть ли в них ответы на три вопроса:

1. Неотразимые доводы, ПОЧЕМУ приобретение Вашего товара – лучший

выбор из возможных (в том числе лучше бездействия).

2. Неотразимые доводы, ПОЧЕМУ читатель должен верить, что Вы

говорите правду.

3. Неотразимые доводы, ПОЧЕМУ нужно купить прямо сейчас.

Если Вы изучите самые успешные продающие тексты, Вы всегда найдете

ответы на эти три вопроса - ПОТОМУ ЧТО они обеспечивают постоянно

возрастающий уровень продаж.

От всей души желаю Вам лучшей жизни и (всегда!) самого высокого

отклика на Ваши рекламные письма!

Гари Бенсивенга

Поиск по сайту: