Как поймать удачу

Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

Самые важные секреты я называю «Серебряными Пулями», потому что они

невероятно усиливают Ваш успех в любой области, включая маркетинг.

Такова «Пуля №13».

Многие люди считают число 13 символом удачи – поэтому я решил

поговорить об удаче именно в 13-м письме.

Правда, сам я не верю, что какие-то числа могут повлиять на Вашу удачу.

А что же может? Я считаю самыми существенными три фактора.

Однако для начала хочу пояснить: я не говорю о выигрыше в лотерею.

Случайности такого рода настолько редки, что не стоит тратить на них

время и деньги.

Вы станете намного успешнее и удачливее, если обретете навыки, которые

по-настоящему окупаются: например, умение пользоваться

представившимся шансом, добиваться преимущества перед конкурентами

или завоевывать прочную репутацию успешного предпринимателя и более

того - рекордсмена.

Какие же три фактора будут вновь и вновь притягивать к вам удачу?

1. Наращивайте Ваши «мускулы риска». У большинства людей страх

проиграть гораздо сильнее желания выиграть. Поэтому Ваши

рекламные тексты станут гораздо убедительнее, если Вы сможете

объяснить читателям, что они потеряют, если не воспользуются

Вашим предложением.

К примеру, Алан Розенспан рассказывает о результатах опроса

потребителей, заинтересованных в экономии электроэнергии.

Им задали два вопроса:

«Вы знаете, что сможете сэкономить 75 центов в день, следуя нашим

рекомендациям?»

Или…

«Вы знаете, что теряете 75 центов в день, не следуя нашим

рекомендациям?»

Второй вопрос вызвал намного больше откликов, поскольку более явно

давил на универсальную болевую точку – страх потери.

Разумеется, этот страх (к несчастью) преграждает нам путь к удаче,

если мы даем ему слишком много власти. Мы крадемся по жизни робко

и боязливо, скрываясь в тени и боясь высунуться на свет. Мы

вцепляемся в нашу безопасную привычную рутину, словно ребенок в

игрушечную лошадку на карусели, страшась разжать руки, чтобы не

упасть.

В этом монотонном опостылевшем беге по кругу нет места чуду,

восторгу и вдохновению. Мы не просыпаемся, исполненные решимости

следовать за своей великой мечтой – для этого нужна энергия, которую

высосала чертова карусель.

Люди, ухаживающие за стариками, рассказывают, что их подопечные

сильнее всего жалеют о несделанном: об упущенной возможности,

нереализованном намерении, несбывшейся мечте, ненаписанном

романе, зарытом в землю таланте, о местах, где они так и не побывали,

о блюде, которое они так и не отведали, о собственном деле, которое

они так и не открыли, о близких, у которых они так и не попросили

прощения… прерванная мелодия, похороненная в нашей душе, потому

что нам не хватило мужества ее сыграть.

Неужели Вы допустите, чтобы Вас постигла та же участь? Еще не

поздно! У Вас еще есть время!

Джин Рон как-то сказал: «Если Вы не задвинете трусость в угол, она

задвинет в угол Вас».

Лекарство от трусости:

1. Развивайте Ваш «мускул риска». Тренируйте его так же, как прочие

мускулы. Пользуйтесь им почаще, особенно в мелочах. Толика риска

внесет в Вашу жизнь дух приключения и остроты и поможет

расцвести Вашей удаче. Фортуна любит храбрецов.

Вот Вам пример риска в бизнесе: сделайте Ваше предложение таким

невероятно щедрым, что лишь сумасшедший откажется от него. И Вы

сразу же оживите Ваш бизнес, вдохновите Ваших сотрудников, обойдете

конкурентов, обретете новый импульс, поразите клиентов своей

рекламой, попадете на первые полосы газет – и обнаружите, как

буквально из ниоткуда пробиваются источники нового бизнеса.

Мне ужасно жаль, что я не услышал много лет назад совет психолога

д-ра Джойса Бразерса, чью газету я недавно тестировал: «Если можете

пережить самый худший вариант – рискуйте!»

2. Сделайте своим девизом «упорство».

Президент Кэлвин Кулидж как-то сказал: «Ничто на свете не заменит

упорства. Талант не заменит его – мир полон талантливых неудачников.

Гений не заменит его - «непризнанный гений» стало крылатым

выражением. Образование не заменит его – в мире множество

образованных изгоев. Лишь упорство и настойчивость всемогущи».

Один из моих самых успешных клиентов, продюсер актрисы Меррил Линч,

повесил у себя над столом девиз: «Чем тяжелее работа, тем сильнее

удача».

Другие импресарио завидовали его везению, позволявшему ему регулярно

«ловить слонов» (богатейших клиентов). В чем же секрет его удачливости?

Он был упорнее прочих. Он рассказал мне, что другие продюсеры

отступались после второго, третьего или четвертого звонка. Он же взял на

вооружение «Правило девятки». Самым перспективным клиентам он звонил

не менее девяти раз.

Почему девять? Именно столько звонков в среднем ему требовалось для

заключения контракта. Когда телемаркетинг вышел из моды, он

переключился на директ-мэйл (тогда-то мы с ним и познакомились) и

обнаружил, что его упорство оплачивается еще лучше.

Хотите поймать побольше слонов в своем бизнесе? Используйте правило

девяти контактов: посредством почтовой рассылки, обучающего курса,

бесплатной электронной газеты, последующих телефонных звонков –

любой возможности преподнести Вашим читателям ценную информацию.

На девять удочек ловится больше рыбы, чем на одну.

Это самый важный фактор в достижении удачи.

3. Чтобы исполнить предназначение, нужно сначала его иметь.

Согласно моему опыту, для того, чтобы выполнить свою миссию, важнее

всего ясность. Вы должны ясно понять, чего же Вы хотите на самом деле.

Попросту говоря, когда Вы знаете, чего хотите, у Вас гораздо больше

шансов получить это.

Как сказал мастер дзен своему ученику, изучавшему искусство стрельбы из

лука: «Чтобы попасть в цель, нужно сначала ее увидеть».

Это настолько очевидно, что кажется наивным. И тем не менее мы часто

приступаем к делу, завязываем отношения или затеваем проект, тратя на

это месяцы, а то и годы, - не потрудившись остановиться на шесть секунд и

спросить самого себя: «Зачем я это делаю? Чего я хочу добиться? На какой

результат надеюсь?»

Вы будете намного успешнее в бизнесе и в жизни, если перед тем, как

бросаться в бой, Вы назовете, а затем представите себе желаемый исход.

К примеру, перед тем как писать очередной рекламный текст, работа над

которым потребует нескольких дней или недель, - потратьте минуту,

воображая себе успех, который он принесет Вам, и чувство радости,

которое Вы испытаете. На следующий день перед началом работы сделайте

то же самое, чтобы ясно представлять свою цель и не терять ее из виду.

Точно так же перед важной деловой встречей представьте себе ее

успешный итог. Четкая и ясная предварительная визуализация наполнит

Ваши слова и действия силой и концентрацией, что, в сравнении с

рассеянностью других участников, даст Вам неоспоримое преимущество и

позволит добиться большего.

А прежде, чем поручить что-либо своим сотрудникам - будь то создание

новой модели Вселенной или разработка невиданного сногсшибательного

товара – ясно представьте себе желаемый результат. И это станет для них

руководством на каждом участке пути.

Как сказал гениальный стратег Сунь Цзы: «Бой выигрывают прежде, чем он

начался». Архитектор видит мысленным взором свой великолепный дворец

еще до того, как первый камень коснется земли.

К чему бы Вы ни приступали – перед началом работы представьте себе

желаемый результат. Когда Вы с кристальной ясностью представите себе

свою цель, а затем радость и восторг от достигнутого успеха – все силы

Вселенной ринутся Вам на помощь.

Ваше сознание подобно мощному радиоприемнику. Когда Вы ясно, четко и

стабильно настраиваете его на волну своего желания и воображаете

результат радостно и живо – Вселенная слышит Вас. Видимые и невидимые

силы откликаются на Ваш зов. Отныне вы союзники. Помощь приходит и

возможности появляются порой из самых неожиданных источников. Вы

можете назвать это удачей – но Вы сами привлекли удачу, ясно и четко

выразив свое желание.

Психологи скажут, что обратное тоже верно. Когда Вы транслируете свой

страх, ненависть и злость, Вы притягиваете их к себе.

Итак, представьте себе, что Вы – могущественный творец. Вы можете

транслировать любые сигналы – и в ответ получите точь-в-точь то же

самое.

Каждый день, прежде чем приступить к делу, ясно и четко представляйте

себе желаемый результат – и Вас поразит скорость, с которой к Вам

прилетит Госпожа Удача.

От всей души желаю Вам лучшей жизни и (всегда!) самого высокого

отклика на Ваши рекламные письма!

Гари Бенсивенга

Поиск по сайту: