Которое мгновенно увеличит Вашу креативность в 11 раз

Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

Слово из семи букв – ЗКАМПУР. Вы никогда его раньше не слышали?

Чемпион, в своих «Пулях» я как раз и хочу открыть Вам маленькие секреты

больших откликов, о которых Вы не слышали прежде….а не одни и те же

заезженные рецепты.

Этот секрет просто великолепен. Он поможет Вам генерировать идеи с

такой мощью, которую Вы и близко не могли вообразить – причем так легко

и непринужденно, что окружающим покажется, что Вы бросили прядь волос

в шаманский котел и сварили магическое зелье, наполнившее Ваши мозги

небывалой творческой силой.

ЗКАМПУР – это акроним, созданный Алексом Осборном, создателем

творческого метода решения проблем.

Каждая буква обозначает простое действие, которое Вы можете совершить,

чтобы обрести свежий взгляд на что-либо: заголовок, предложение, товар,

план действий – да все, что угодно. И сразу же Вы откроете 11 легких

способов увеличить число новых решений.

Какую бы маркетинговую задачу Вы ни решали – вначале поиграйте с

заглавными буквами нижеследующих слов:

З – заменить (на новый, более современный, оригинальный, лучше

работающий элемент).

К – комбинировать (удачные элементы из двух и более источников).

А – адаптировать (блестящий заголовок, предложение, продукт и т.д. из

другой категории товаров).

М – модифицировать, минимизировать или максимизировать.

П – применить как-то иначе (кто еще может это использовать, как именно и

почему?)

У – убрать (один или несколько элементов) и посмотреть, что из этого

выйдет.

Р – реорганизовать (развернуть в другую сторону, расставить иначе,

разобрать и собрать по-другому).

Три наглядных примера:

Давайте возьмем слово «заменить».

Книжный клуб стал одним из успешнейших компаний, занимающихся

рассылкой заказов по почте, так как предлагал прибрести бестселлеры по

невероятно заманчивой цене: ЛЮБЫЕ 4 книги за 98 центов!

(Количество и цена книг варьировались от года к году, но основное

предложение оставалось неизменным: приобрести набор книг по

смехотворной цене взамен на обязательство купить что-либо позже).

Руководство клуба задалось вопросом: возможно ли получить большой

выигрыш в более узкой высокоприбыльной нише в ответ на то же самое

предложение?

Они поменяли некоторые идеи в своей беспроигрышной формуле - и voila!

– создали богатейшую империю заказов по почте, раскинувшую свои

щупальца во всех направлениях… Клуб военной книги… Клуб книги в

мягкой обложке… Клуб исторической книги… Клуб лучшей детской книги

месяца… Клуб кулинарной книги… и множество других.

А теперь давайте поиграем со словом «комбинировать».

Множество самых богатых манимейкеров Интернета создают новостные и

порнографические сайты. Шоу «Голые новости» сочетает и то, и другое.

Его ведущие – как мужчины, так и женщины – сообщают свежие новости в

полном неглиже. Может быть, они таким образом раскрывают источники

этих новостей?

Как насчет слова «адаптировать»?

Одно из самых известных предложений в истории почтовой рекламы –

реклама курса английской грамматики, написанная Шервином Коди. Его

заголовок звучал так:

«А вы делаете такие ошибки в английском языке?»

В самом письме цитировались разные забавные ошибки, которые

совершает большинство из нас – и мы ощущали себя невеждами и сразу

понимали, зачем нам этот курс. Заголовок был настолько мощным, что

оставался непревзойденным сорок лет, легко отбивая все атаки лучших

мировых копирайтеров.

Можете ли Вы приспособить этот могущественный заголовок для Вашей

продукции? Наверняка. Всякий раз, когда я использую его для рекламы

того или иного товара, он приносит мне невероятный успех.

Вот лишь один пример из массы прочих:

Одно из самых успешных предложений, которые я когда-либо писал для

популярнейшей в мире газеты о здоровье («Исцеление и здоровье») –

называлось – как Вы наверняка уже догадались…

«А Вы делаете эти ошибки, когда употребляете витамины?»

Попробуйте использовать этот испытанный заголовок в Вашем бизнесе и

убедитесь в его невероятной мощи. А чтобы предложение сработало в

полную силу – наполните письмо типичными ошибками, которые

совершают люди, у которых еще нет Вашего товара.

А добившись успеха с помощью этого заголовка, Вы сможете адаптировать

массу других удачных заголовков с тем же успехом – в следующих «Пулях»

Вы в этом убедитесь.

А какие примеры можете предложить Вы?

Вы способны представить, каких результатов можно достичь, применяя

формулу ЗКАМПУР?

Я спрашиваю об этом, потому что обещал: «Пули» будут краткими и

эффективными. Вот почему я привожу здесь только три примера. А кроме

того – почему только я должен делать всю работу… и получать все

удовольствие от нее?

Вот что я Вам предложу. Пришлите мне один-единственный пример

использования формулы ЗКАМПУР. И я размещу лучшие примеры в

следующих «Пулях». Если Ваш пример окажется среди них – Вы получите

от меня в подарок небольшой сюрприз.

Когда-нибудь Вы скажете мне «Спасибо».

Дорогой Чемпион! Я настоятельно требую, чтобы Вы начали собирать

собственные примеры удивительной силы формулы ЗКАМПУР.

Когда у Вас не слишком творческое состояние…

…Или когда Вы создавали продукт много лет и Вам нужен свежий взгляд…

…Или когда Вы сражаетесь со злобным внутренним контролером, рядом с

которым ощущаете себя словно маленький Давид в битве с гигантом

Голиафом…

… В такие моменты бессилия чудесный маленький акроним спасет Вас. Он

мгновенно вручит Вам 11 мощнейших и простейших инструментов, когда-

либо изобретенных для игры с идеями и обретения не одного, а множества

прорывов. А примеры, которые Вы соберете в ударном файле ЗКАМПУР,

помогут Вам сделать этот процесс еще более легким и быстрым –почти

автоматическим.

И разумеется, не забывайте хранить также и «Пули». Почаще их

перечитывайте. В один прекрасный день я уберу их со своего сайта, чтобы

уберечь их от обесценивающей фамильярности. И это само по себе станет

ценным уроком правильного отношения к подлинным ценностям. (Все

бесплатное и общедоступное рано или поздно теряет ценность в глазах

потребителей и воспринимается как нечто само собой разумеющееся). Но

«Пули» слишком дороги мне, и я не хочу, чтобы их постигла эта участь.

Я прошу Вас: из всех прочих «Пуль» сохраните именно эту. Я ручаюсь –

она станет мощнейшим оружием Вашего арсенала. Этот ключ легко

раскроет Ваш огромный потенциал. Вы МОЖЕТЕ стать творческим гением -

и для этого Вам не придется бросать волосы в котел и варить из них

магическое зелье!

От всей души желаю Вам лучшей жизни и самого высокого отклика на Ваши

рекламные письма!

Гари Бенсивенга

Поиск по сайту: