Три Важнейших Урока По Копирайтингу

Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

Во время последнего выстрела я обещал Вам рассказать о своих

любимых способах повышения продуктивности. Итак, напомню, что

любой копирайтер произносит (хотя бы мысленно) четыре слова: «Мне

нужно больше времени!»

Я полностью погрузился в эту тему, исследуя мысли лучших умов – в том

числе знаменитых экспертов в области психологии, креативности,

постановке целей, тайм-менеджменту и даже личному счастью (все это

напрямую связано с тем, как Вы проводите время).

Какие сокровища я нашел! Мне открылись поразительные секреты

фантастического повышения эффективности. Чемпион, я обещаю Вам

раскрыть их в свое время совершенно бесплатно.

А сегодня я опубликую свои ответы на вопросы другого копирайтера,

проводившего со мной интервью. Надеюсь, Вы почерпнете из них

пользу.

Вопрос: Вы добились огромного успеха в копирайтинге. Какая главная

особенность Ваших текстов помогла Вам в этом?

Ответ: Результаты. Как только у Вас появляется репутация копирайтера,

чьи тексты постоянно побеждают в сплит-тестах – Ваш телефон

начинает звонить беспрерывно. Именно это произошло со мной. В этом

бизнесе, как в римских боях гладиаторов, победителю достаются жизнь

и лавровый венец.

Но для того, чтобы стать победителем, мне потребовалось около десяти

лет.

Я учился медленно, но упорно. Десять лет моими наставниками были

такие мастера, как Джон Кеплз, Дэвид Огилви, Дэн Розенталь и другие,

работа с которыми стала для меня подлинным благословением.

Вопрос: Чему Вы научились?

Ответ: Трем важнейшим урокам. Всякий, кто хочет овладеть искусством

директ-маркетинга, также обязан их усвоить.

Во-первых, я узнал, что копирайтинг – это продажа посредством печати,

а не хитроумная игра словами. Некоторые авторы так и не узнают этого.

Но мне очень повезло с учителями.

Мой первый наставник приказал мне после никогда не вставлять шуток в

заголовок и не писать текстов, представляющихся мне умными и

впечатляющими. Он ненавидел «умничанье» и объяснил мне (в

достаточно энергичных выражениях), что главный герой рекламного

текста – отнюдь не я, а продукт и потребитель.

Он сказал,что никому не интересны мои словесные выкрутасы.

Тщеславный копирайтер (каким я был тогда) обходится заказчику

дороже, чем вся сумма национального долга. Чем незаметнее Ваше

мастерство, тем успешнее Ваш текст. Копирайтеры, демонстрирующие

свои таланты публике, так же бесполезны, как рыбак, показывающий

рыбе крючок.

Вопрос: А каков был второй урок?

Ответ: Я узнал, что создание текстов – вовсе не спонтанный творческий

процесс, подвластный порыву вдохновения.

В начале своей карьеры я мог часами сидеть, тупо глядя на чистый лист.

Я понятия не имел, о чем писать, и ожидал, что Муза спустится с небес,

тронет меня за плечо и шепнет мне что-нибудь (все, что угодно!) на ухо.

Но, видимо, я чем-то провинился перед Музами, потому что они

молчали. Тогда я записался на курс «Как преодолеть писательский

ступор» - вместе с пестрым сборищем других незадачливых авторов,

творящих в различных жанрах. Среди них были романисты,

копирайтеры, поэты и драматурги.

Я был в полном шоке, когда на первом же занятии преподаватель весело

сообщил нам, что он сам пребывает в полном тупике и понятия не имеет,

как из него выбраться. Поэтому он рассчитывает на нашу помощь: он

собирается писать книгу по психологии и несколько статей. Как насчет

встречаться раз в неделю и обмениваться своими соображениями?

Мы обменивались на каждом занятии и жалобно хныкали, обсуждая

ступор, - но так и не нашли решения. Вскоре я бросил этот курс и

сделал собственное открытие: «писательский ступор» - симптом другой

болезни: «СЛИ» - «Синдром Ленивого Исследователя».

Мне потребовалось некоторое время, чтобы понять: лучшие

копирайтеры – неутомимые упорные исследователи. Подобно шахтерам,

они копают, бурят, взрывают и рубят до тех пор, пока не обнаружат

золотую жилу среди груды шлаков. Джон Кеплз советовал мне собрать в

СЕМЬ РАЗ больше информации, чем я смогу рассказать.

Я узнал, что хорошие копирайтеры узнают так много о товаре и

потребителе - его потребностях, страхах, желаниях, языке – что текст

сам рвется из них, словно поток через дыру в плотине. Я узнал, что

исследование – надежное лекарство от писательского ступора.

Вопрос: А третий урок?

Ответ: Я узнал, как усилить мощь своего ума. Именно это приносит

самый высокий доход – как в рекламе, так и на любом ином поприще.

Я узнал, что маркетинг и копирайтинг требуют размышлений и

способности удерживать в уме несколько предметов одновременно. Вы

должны исследовать их, играть с ними, комбинировать их, сохраняя ум

спокойным и расслабленным, - до тех пор, пока кусочки не сложатся в

нечто целостное.

Писать – означает думать посредством пера и бумаги. Чтобы делать это

хорошо, Вам следует подумать прежде чем взять в руки перо или сесть

за клавиатуру.

Это звучит просто – но я заметил, что большинство людей (как и я

когда-то) ищут любой предлог, находят миллион оправданий и

неотложных дел - лишь бы любой ценой избежать необходимости

думать.

Все хотят просто вырезать и вставлять!

Однако каждая ситуация уникальна, как и каждый товар. Поэтому

«копипастинг» не поможет.

Чтобы понять, что именно сработает, а затем написать ясный и

убедительный текст, Вам нужно ясно мыслить. Для этого Вы должны

расслабиться, убрать обезьянью болтовню из головы и начать

спокойный неспешный диалог с самим собой – приятную увлекательную

беседу о том, что имеет смысл для данного рынка и данного товара.

После этой беседы ложитесь спать – а затем каждое утро давайте слово

Вашему подсознанию. Вот почему так полезно писать сразу после

пробуждения и почему следует постоянно держать блокнот и ручку на

ночном столике возле кровати. Если Вы спите не один - включайте

ночник, чтобы никого не будить в три часа ночи.

Третий урок говорит о том, как важно использовать мощь своего ума.

Еще один способ достижения успеха – ярко и живо представлять себя

великим копирайтером и стараться видеть и чувствовать как эта

личность – даже если Вы еще ею не стали.

Полюбуйтесь на себя в своем воображаемом театре: как Вы получаете

новые задания, создаете успешную рекламу, получаете огромные

гонорары, чувствуете радость от сознания финансовой независимости,

завоевываете уважение клиентов и коллег, обретаете блестящую

репутацию и т.д. Вообразите желанную славу и свободу первоклассного

копирайтера. Сначала в воображении – потом в реальности.

Этот процесс вдохновит Вас и поможет вдохнуть жизнь в Ваш идеальный

образ. В любом случае он укрепит Ваше стремление учиться. Следует

многое изучить, чтобы стать хорошим копирайтером – и кое-что я

рассказал Вам в своих «Пулях». Но Вы можете прямо сейчас сделать

огромный шаг по направлению к желанной цели, если просто примете

твердое решение постоянно учиться. Воспринимайте недостающие

знания не как проблему, а как возможность узнать много нового –как

горючее для Вашего взлета к вершине.

Сократ выразил это наилучшим образом: «Ключ к прекрасной жизни –

постоянно учиться жить». Применительно к копирайтингу можно

сказать: «Ключ к хорошему копирайтингу - постоянно учиться писать

тексты все лучше».

Я считаю потерянным день, в который не узнал ничего нового. И я

считаю тремя величайшими источниками успеха в копирайтинге три

урока, о которых я рассказал Вам.

Подводим итог:

- Ваше понимание, что такое хорошая продажа…

- Ваша неустанная готовность к исследованиям…

- Ваша способность использовать свой разум в полную силу – играть

идеями в расслабленном состоянии ума, комбинировать их и создавать

новые, находить множество решений вместо одного – и самое главное:

мысленно представлять себя звездой, которой Вам предназначено стать

по праву рождения, наполнять Ваш идеальный образ жизнью и

страстью, стремиться к великим свершениям, славе, уважению и

финансовой свободе…

… Все это поможет Вам стать звездой в одной из самых захватывающих

профессий в мире – копирайтинге. Вашей наградой станет исполнение

всех самых смелых желаний.

Поэтому припадите к трем неисчерпаемым источникам знаний и

утоляйте свою жажду!

От всей души желаю Вам лучшей жизни и (всегда!) самого высокого

отклика на Ваши рекламные письма!

Гари Бенсивенга

Поиск по сайту: