Бабушке – Стороннице Левых Политических Взглядов

Если Вы хотите как можно быстрее научиться убеждать людей купить

продукт, который Вы рекламируете, - прочитайте эту главу.

Вот как Вам надо поступить:

Каждый день в течение месяца поставьте себе цель: убедить кого-нибудь в

Вашей точке зрения.

Можете заниматься этим письменно, по телефону или при встрече.

Ваша задача – понемногу оттачивать мастерство убеждения каждый день.

Вот например:

У меня есть бабушка, и мы с ней придерживаемся противоположных

политических взглядов.

На всей земле не найти двух других людей, у которых так мало общего в

этой области, как у нас с бабушкой.

И каждый раз, когда я звоню ей, я читаю ей горячие новости и спрашиваю,

что она об этом думает.

Если мы начинаем спорить (а мы всегда начинаем, потому что она

сторонница левых, а я – правых), я потихоньку пытаюсь склонить ее на

свою сторону.

Это нелегкая задача.

Но зато это лучший способ отшлифовать мастерство убеждения.

В беседе с бабушкой я применяю все известные мне продающие техники.

Я задаю вопросы, на которые она вынуждена отвечать «да»… я поясняю

свою точку зрения с помощью историй… я вначале соглашаюсь с ней -

чтобы постепенно мало-помалу начать выдвигать возражения.

Для нее это забавная игра в кошки-мышки. Для меня же это полезная

тренировка, в которой я учусь применять все имеющиеся у меня

инструменты и использовать каждый шанс.

Вы можете сделать то же самое. Для этого не обязательно спорить и

политике или других горячих темах.

Это может быть что-то очень простое: например, уговорить жену пойти

посмотреть фильм, который она не хочет смотреть.

Предмет спора не так уж важен. Самое главное – отточить мастерство

убеждения.

Поначалу это может Вам показаться ужасным и у Вас ничего не получится.

Не расстраивайтесь. Главное – практиковаться без устали каждый день.

И тогда через некоторое время Вы обнаружите, что Вам гораздо легче

писать, а Ваши аргументы стали намного убедительнее.

Бен Сеттл»

Хотите узнать больше? Подписывайтесь на мою бесплатную рассылку!

http://magicmind.info/blog/2009/09/10/670/

А сейчас еще раз вернемся к м-ру Гарри Брауну и предоставим ему слово:

«Если Вы читали книги о продажах – скорее всего, Вы устали от

фальшивых обещаний, которые никогда не выполняются. Вам до смерти

надоело слышать: «Вы сможете сделать все, во что действительно

поверите!»

Вас утомило описание приемов, использованных в какой-то конкретной

сделке: вполне возможно, что они были подходящими в определенной

ситуации – но только не в Вашей! А если они и годятся для Вас – как

вспомнить эти приемы в нужный момент?

Если Вы читали или слушали всевозможных «специалистов по продажам» –

вероятно, Вас уже достали их пламенные призывы преисполниться

энергии, энтузиазма и власти над окружающими – особенно если эти

качества Вам чужды и несвойственны.

Эта книга отличается от прочих. Более того: она написана именно с целью

разрушить привычные клише, которые бездумно принимались на веру

много лет.

Надеюсь, эта книга докажет Вам, что стереотипное представление о

«прирожденном продавце» – ошибка. Вам не нужно переделывать

собственную личность и превращаться в супер-энтузиаста или супер-

агрессора. Эти качества не просто излишни – наоборот, они мешают

продавать.

Вам совершенно не потребуется сверхчеловеческая способность мгновенно

находить правильный ответ на любой вопрос – этот немыслимый талант

порождать фейерверк блестящих мыслей и ответов, столь восхваляемый в

книгах о продажах. Разумеется, подумав несколько дней, автор книги о

продажах сможет решить возникшую проблему. Но какой от этого толк в

ситуации, когда продавец находится лицом к лицу с клиентом и должен

ответить ему прямо сейчас? Эта книга покажет, что Вам не требуется таких

умений.

Она совершит подлинную революцию в Вашей торговой карьере – но лишь

в том случае, если Вы прекратите тратить время, пытаясь развить навыки,

от которых продавцу нет никакого толка.

Вот несколько уроков, которые Вы можете извлечь из данной книги:

1. Вопреки общепринятому мифу, энтузиазм – вовсе не добродетель: он

приносит больше убытка, чем прибыли.

2. «Позитивное мышление» – иллюзия и заблуждение. У негативно

мыслящего продавца намного больше шансов преуспеть, чем у

«позитивного мыслителя».

3. Невозможно преуспеть, пытаясь убедить людей купить то, что они не

хотят.

4. Продавцу, у которого всегда наготове ответ на любое возражение,

скорее всего, придется довольствоваться небольшим доходом.

5. Экстраверты – не самые лучшие продавцы. Интроверты обычно

превосходят их.

6. Чтобы стать хорошим продавцом, незачем быть краснобаем.

7. Еще одна иллюзия – заявление: «Когда ситуация становится жесткой,

надо жестко на нее реагировать». Когда ситуация становится жесткой, я

устраиваю передышку.

8. Желание замотивировать других глупо и нереалистично. По-настоящему

великие продавцы никогда никого не мотивируют.

Возможно, это настолько противоречит тому, что Вам внушали долгие годы,

что Вы не в состоянии поверить мне. Что ж – я собираюсь доказать Вам

истинность моих слов двумя способами.

Во-первых, их подтверждает мой собственный опыт. Почти всегда я

продавал успешнее других, затрачивая при этом гораздо меньше времени и

усилий.

Кроме того, я видел, как эти принципы работают у немногих других – увы,

действительно у немногих, поскольку большинство людей о них не знает.

Однако в них нет ничего таинственного. И это приводит нас ко второму

способу показать Вам их истинность. Мы изучим эти принципы тщательно и

логично, а затем покажем, как применить их к реальному миру.

А поскольку эти принципы самоочевидны – Вы сможете применить их

просто и легко. Вы не услышите в сотый раз: «Если Вы в них поверите,

начнете применять и отбросите любую мысль о неудаче – они сработают!»

Нет, Вам до смерти надоело выслушивать лекции об успехе с позиций

слепой веры.

Я докажу Вам истинность этих принципов, а затем Вы сможете

интегрировать их в свою обычную жизнь: по одному за раз, если захотите.

И Вы увидите результат, как только испытаете их.

Но я не собираюсь гарантировать Вам успех. Я не стану утверждать, что Вы

застрахованы от неудачи – потому что это неправда. Именно от Вас

зависит, готовы ли Вы пересмотреть свои убеждения и увидеть мир таким,

каков он есть на самом деле.

Прежние стереотипные представления о продажах – это просто попытки

получить что-то за ничего. Они обещают быстрый успех без подлинного

понимания. Но, как в любой попытке извлечь что-то из ничего, продавец

работает все тяжелее и усерднее, а успех так и не приходит.

Если Вы потратите некоторое время, чтобы понять, почему люди покупают

те или иные товары, Вы откроете для себя целый новый мир. Это

понимание позволит Вам резко повысить уровень продаж – а,

следовательно, и дохода.

Вы также научитесь понимать, что именно происходит во время любой

беседы – даже той, которая не имеет отношения к торговым сделкам.

Потому что те же самые принципы работают при взаимодействии с

деловыми партнерами, друзьями и членами семьи.

И что самое главное: Вы будете получать от работы намного больше

удовольствия, чем раньше. У Вас больше не будет схватывать желудок от

неприятной задачи: стать тем, кем Вы на самом деле не являетесь. Вам не

придется ломать себя и превращаться в болтливого экстраверта.

Перед Вами безболезненный способ стать хорошим продавцом, более

влиятельным, более востребованным – без ломки своей личности, без

насилия, агрессии и лести. Вы можете оставаться самим собой, быть

честным и дружелюбным – и покупатель вознаградит Вас за то, что Вы

сделали для него.

С наилучшими пожеланиями,

Гарри Браун»

Еще раз хочу напомнить Вам, что книгу Гарри Брауна «Путеводитель

для продавца, если он не агрессор, не краснобай и не экстраверт» можно

приобрести здесь:

http://magicmind.info/blog/2010/05/13/the-secret-of-selling-anything/

Всего Вам доброго – и до встречи.

Алина Даниэль__

Поиск по сайту: