Техника «Кредо»

Пуля №1

Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

Добро пожаловать в первый выпуск «Пуль Бенсивенги» - моей электронной

рассылки, рассказывающей, как увеличить отклик на ваши предложения –

и в онлайне, и в офлайне.

Основатель ИБМ Том Уотсон заявил: «Если компания вправду хочет стать

великой – ей нужна религия!»

Отличный совет! Он годится и для этой рассылки.

И потому в первой «Пуле» я хочу поведать вам свои глубочайшие

убеждения о рекламе. А вы уж сами смотрите, подходят они вам или нет.

Во-первых, я уверен: цель рекламы – продажа, а не призы и не

аплодисменты. Поэтому каждая пуля раскроет вам один маленький секрет

мастерства продаж – применительно к рекламе прямого отклика.

Во-вторых, я считаю, что одна-единственная проверка стоит тысячи

предположений. Поэтому я использую не предположения, а проверенные

стратегии – я и мои клиенты пришли к ним, после того как вложили

десятки миллионов долларов в изучение и тестирование рекламы прямого

отклика.

В-третьих, я убежден, что нужно торговать честно. Лучшая реклама - та, что

говорит правду ярко и впечатляюще. Вам не нужно лгать, обсчитывать

клиентов, марать свое доброе имя или ловко обходить острые углы. Применяйте

к своим клиентам Золотое Правило («Поступай с другими так, как ты хочешь,

чтобы они поступали с тобой») – и в ответ они осыплют вас золотом.

В-четвертых, я верю в Вас. В огромную и пока еще нераскрытую силу Вашего

ума - она поможет Вам достичь всего, чего Вы по-настоящему хотите и во что

по-настоящему верите – конечно, не причиняя зла другим. А посему в своей

рассылке я приготовил для Вас всевозможные секреты могучей рекламы

прямого отклика, посыпанные волшебной пыльцой - она подскажет Вам, как

выпустить на волю Вашу творческую силу, продуктивность и талант – и

взобраться на вершину Ваших возможностей.

Если эти четыре убеждения Вам близки – я счастлив, что мы нашли друг друга.

Мы с Вами – родственные души и собратья по маркетингу.

А значит пора переходить к …

Пуле № 1:

В Вашем письме - особенно в его приветственной части – никогда не

бойтесь ясно и откровенно рассказать, во что Вы верите и чем Вы

занимаетесь. Подобно основателю ИБМ, создайте свою корпоративную

религию и проповедуйте ее с пылом и страстью.

Техника «Кредо»

Я называю эту технику «Кредо», что в переводе с латыни означает

«Верую!»

На самом деле это больше чем техника. Это выражение Ваших глубочайших

ценностей – подобно охотничьему рогу, оно призывает Ваших верных

единомышленников, преданных Вашей торговой марке.

Вот увидите: когда Вы ясно и бескомпромиссно заявляете о своих

ценностях и готовы их отстаивать – одиночество Вам не грозит. Предлагая

что-то особенное даже там, где полным-полно конкурентов, Вы будете

выделяться в толпе соперников, пытающихся стать всем для всех и в

результате неспособных предложить ничего особенного никому.

Техника «Кредо» - вернейший из всех известных мне способов привлечь и

удержать родственные Вам души, Ваших истинных соратников, Ваших

вернейших товарищей по оружию, Ваших лучших клиентов и друзей -

надеюсь, одного из них я обрел в Вашем лице!

От всей души желаю Вам лучшей жизни и самого высокого отклика на

Ваши рекламные письма!

Гэри Бенсивенга

Поиск по сайту: