 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
На 3 года
(значения – условные, ФОТ ОПР принят равным 50 тыс.руб в месяц)
| Год | Месяц, квартал | Объем производства и продаж, натуральных единиц (штук) | ФОТ ОПР на месяц или квартал, денежных единиц (руб/м, руб/кв) | ФОТ ОПР на 1 изделие, денежных единиц (руб/шт) | Средний ФОТ ОПР на 1 изделие за все 3 года, (руб/шт) | Приме-чания |
| 1-ый | Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь | 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 | - | ФОТ на 1 изделие = ФОТ на = 1 месяц Объем производства (продаж) за месяц | ||
| Итого за 1 год | 5 700 | 600 000 | 600000:5700= = 105 | - | Средний по 1-му году | |
| 2-ой | I II III IV | 3´1000= 3 000 3 000 3 000 3 000 | 3´50000= 150 000 150 000 150 000 | - | ||
| ИТОГО за 2-й год | 12 000 | 600 000 | - | |||
| 3-ий год | Целиком | 12´1200 = = 14 400 | 12´50000 = = 600 000 | 600000: :14400 = 42 | - | |
| ВСЕГО за 3 года | 5700 + 12000 + + 14400 =32 100 | 3 ´ 600 000 = = 1 800 000 | - | 1800000 = 56 |
Среднеинтегральное значение ФОТ на 1 изделие (в примере – 56) и должно быть приведено в сводной таблице калькуляции оптовой цены изделия.
К таблице следует привести пояснения, касающиеся того, что программа выпуска 3-го года (максимального запланированного объема выпуска) обеспечивается производительностью наличного оборудования, а рынок сбыта потребит это количество продукции на основе проведенного маркетингового исследования по ёмкости рынка.
Для малых предприятий целесообразно привести всю структуру предприятия с полным фондом заработной платы в целом, но составляющую ФОТ основных исполнителей четко обозначить.
Б) Прогноз поступления от продаж и затраты на производство
Имея динамику объема продаж, установленную по табл. 7.1.2, цену изготовления в соответствии со среднеинтегральным ФОТ ОПР, необходимо выбрать политику в назначении цен на рынке в течение запланированного 3-летнего периода.
Пусть установленная по результатам расчета производственная цена продвигаемого товара на рынок составляет (условно) – Срасч = 1 200 руб.
По маркетинговым исследованиям установлено, что:
v при политике выживаемости фирмы цена – Свыжив = 1 500 руб;
v цена по критерию сбыта – Ссбыта = 1 800 руб;
v допустимая цена по максимизации прибыли – Смакс = 2 000 руб;
v при лидерстве по качеству возможна цена – Скач = 2 500 руб.
Естественно, что при проникновении на рынок первые партии товара для привлечения покупателей следует продавать, ориентируясь на среднерыночную стоимость, с небольшой скидкой. Предполагая, что действующая на момент входа на рынок цена аналогичных товаров близка к цене по критерию сбыта, можно установить цену (по согласованию с руководством фирмы), допустим, в размере С начальная = 1 700 руб. Через определенный промежуток времени (допустим, через год), если спрос подтвердит ожидания, а новое качество продвигаемого товара придется по душе покупателям, фирма планирует на второй год установить цену по максимизации прибыли, т. е. Смакс = 2 000 руб
А при успешных продажах во втором году, когда фирма приобретет имидж на рынке, а новое качество товара получит устойчивое одобрение покупателя, то можно будет реализовывать товар по цене лидерства Скач = 2 500 руб.
Для примера, если объем продаж соответствует табл. 7.1.2, получится:
Таблица 7.1.3
Поиск по сайту: