АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Исключите неверные положения

Читайте также:
  1. I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  2. I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  3. I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  4. I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  5. I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  6. I. Основные теоретические положения для проведения практического занятия
  7. I. Основные теоретические положения для проведения практического занятия
  8. II. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  9. II. СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
  10. Акт согласования местоположения границы земельного участка
  11. Акушерская помощь при неправильных позициях и положениях плода
  12. Акушерская помощь при неправильных расположениях головы плода

Процесс ведения переговоров включает в себя несколько фаз:

A. – встреча и вхождение в контакт – деловая беседа

B. – привлечение внимания – начало деловой части

C. - обмен визитками, презентами

D. – детальное обоснование предложений - аргументация

E. - нейтрализация замечаний собеседника

F. - принятие решения

G. - обед, угощение и т.п.

H. - подведение итогов - резюмирование

Установите соответствие

Исследователи переговорного процесса выделяют две стратегии переговоров:

• стратеги торга;

• партнёрская, «принципиальная» стратегия - совместного с партнером поиска решения проблемы

По образному определению известного английского дипломата и политического деятеля Г. Никольсона, в одном случае это переговоры «воинов», в другом - «лавочников».

1. стратегия________________

2. стратегия _______________

 

Установите соответствие

В ходе переговоров могут быть реализованы следующие функции:

Функция проявляется, когда необходим обмен мнениями по каком-либо вопросу или с целью получения новых сведений А Контрольная
Функция связана с налаживанием новых связей и отношений, знакомством с потенциальным партнером, обменом точками зрения В Рекламная
Функция регулирования, контроля и координации действия С Коммуникативная
Функция проявляется, когда необходимо заинтересовать третьих лиц, пропагандировать свои взгляды, убеждения, идеи, рекламировать товары или услуги D Отвлекающая
Функция состоит в том, чтобы выиграть время E Информационная

 

1____, 2 ____, 3 ____, 4 ____, 5 _____

 

4. Выберите правильный вариант ответа

Кто выделил характерные черты стратегии «жёсткого торга», «мягкого торга» и «принципиальной стратегии»

A) Х. Корнелиус и Ш. Фэйр

B) Ф. Рузвельт

C) Р. Фишер и У. Юри

D) Р. Бенчли

E) Р. Эмерсон

 

Дополните и обоснуйте

____________________________ стиль – это наиболее распространённые особенности мышления, восприятия, поведения, культуры, типичные для представителей определённой страны, которые влияют на процесс подготовки и проведения переговоров.

ТЕМА 12 Публичное выступление




1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)