Спроса (и, соответственно, возможную «цену спроса»)

В. Далее следует оценить издержки (для получения четкого представ­ления о «цене предложения»).

Г. Полученные расчеты необходимо сопоставить с ценами конкурен­тов.

Д. На основании предыдущего анализа и формируется цена услуги. При этом конкретная методика ценообразования может отличаться (средние издержки плюс прибыль; на уровне текущих цен; с учетом вос­приятия потребителем, дистрибьютером, диллерами и т.д.).

Система распространения товаров (услуг) - это деятельность, обеспе­чивающая попадание товаров (услуг) от производителя к потребителям. Часто в данной системе участвуют посредники. При непосредственном общении ЛПУ (врача) с пациентом в процессе поиска потенциального потребителя говорят о прямом товародвижении, при привлечении спе­циализированной организации (посредника) - о косвенном.

Когда врач оказывая пациенту какую-либо услугу, рекомендует ему обратиться к другому специалтсту того же ЛПУ или пройти дополни­тельное обследование, комплексное лечение в этом ЛПУ (массаж, физио­терапию, иглотерапию и т.д.), можно говорить о прямом движении услу­ги.

Когда же для привлечения пациентов в то или иное ЛПУ использу­ются средства рекламы (в разных ее видах), причем в большинстве случа­ев для ее проведения привлекаются соответствующие специалисты, имеет место косвенное продвижение услуги.

Косметолог, разработав новое средство, может сам распространять его среди своих клиентов (прямое товародвижение) или через посредни­ков (косвенное товародвижение).

Чтобы товар появился на рынке, был востребован, необходимо, что­бы о его достоинствах знал потребитель. Доведение информации до по­купателя достигается с помощью коммуникативной политики, которая включает в себя:

- рекламу;

- личную продажу (устное представление товара потенциальным по­купателям, установление и поддержание личностных отношений с воз­можными покупателями);

-- стимулирование сбыта (активизация и поощрение покупателей, торговых посредников, продавцов с помощью сезонных, других ценовых скидок, лотерей, поощрение постоянных покупателей и т.д.);

- пропаганда (проведение кампаний с целью изменения восприятия населением товарных групп).

Реклама - это коммерческая информация о товаре или фирме, при­влекающая к ним внимание и убеждающая в их достоинствах и преиму­ществах.

Для того, чтобы рекламная деятельность была успешной, необходимо соблюдение ряда условий:

1. Наличие четкой информации о возможных потребителях (их соста­ве, потребностях, уровне информированности о предлагаемой услуге, мнении об ЛПУ, предлагающем данную услугу), конкурентах (их силь­ных и слабых сторонах), услугах, пользующихся максимальным спросом.

2. Выбор основных целей, задач, ведущей темы рекламы (например пропаганда красивой фигуры, красивых волос или новых возможностей в

Поиск по сайту: