 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Торговые посредники
Значительная часть мирового товарооборота, как известно, осуществляется через торговых агентов — посредников, которые выполняют посреднические функции по заданиям поставщиков или покупателей, поскольку большинство фирм не в состоянии создавать филиалы или торговые компании в тех странах, куда направлен их экспорт.
Торговые посредники, действуя в интересах поставщиков или покупателей, способствуют ускорению реализации товаров, следовательно, и обороту финансовых средств. Как правило, торговые посредники, находясь территориально ближе к зарубежному покупателю, первыми получают и аккумулируют информацию о спросе, вкусах и требованиях, предъявляемых к качеству, техническим характеристикам и дизайну приобретаемых товаров.
Владея знаниями об особенностях рынка, его обычаях, торговые посредники, оказывая необходимые услуги поставщикам, одновременно удовлетворяют постоянно изменяющийся спрос национальных товарных рынков.
Несмотря на то, что посреднические услуги требуют дополнительных издержек, в конечном счете внешнеторговые операции с участием посредников эффективны. Это достигается за счет по-
134 Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок
вышения оперативности товарооборота, снижения издержек обращения при массовых поставках однотипных товаров, использования имеющейся, как правило, у посредников собственной сбытовой сети, что освобождает поставщиков от довольно значительного объема организационной работы.
Основные требования, предъявляемые к агенту, вытекают из того, что последний правомочен действовать в пользу и от имени другого лица, принципала. Главная его задача — установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного, между принципалом и третьей стороной, а также предоставление принципалу сведений о финансовом положении (платежеспособности) потенциального покупателя и о состоянии рынка.
Агент обязан соблюдать агентское соглашение и всегда действовать в интересах принципала. Он не имеет права принимать тайные поручения и незаконные вознаграждения. Агент обязан возместить ущерб, возникший в результате допущенных им нарушений.
Отношения со сбытовым агентом схематически показаны на рис. 3.3.
Рис, 3.3. Схема договорных отношений с участием сбытового агента
Поиск по сайту: