Количество и качество

Размер поставляемых продавцом партий товара должен точно соответствовать установленному контрактом и отражается в статьях «Предмет контракта» или «Количество товара». Поставка по частям допускается только в случае, если возможность такой поставки прямо устанавливается в контракте.

Товар должен поставляться только в стандартной упаковке или в виде сборных (укрупненных) мест, с составлением упаковочного листа (см. Приложение 1.2).

Причем предусматривается минимум фактурирования, т.е. минимум объема поставки, как, например, в Англии, где экспортный заказ, стоимость которого составляет менее 20 ф. ст., оценивается и сопровождается высылкой счета.

Покупатель вправе отказаться принять партию неустановленного размера, поэтому при определении количества необходимо уточнить систему мер и весовой эквивалент.

Количество поставляемого товара определяется по отгрузочному весу в соответствии с транспортными документами — коносаментом и накладной — твердо фиксированной цифрой либо в установленных пределах. Более того, цена товара, продаваемого навес, определяется по прибытии исходя из веса нетто и сопровождается сертификатом веса (Приложение 1.6). Вес определяет и сумму платежа, допуская отклонения до ±10% от первоначального веса в зависимости от вида товара и технологии погрузки (10% more or less). Причем вес указывается в одном из трех измерений: нетто (легальный вес), брутто (вес с упаковкой) и брутто за нетто (вес товара с тарой). Для упрощения расчета, когда вес тары составляет 1—2% веса товара, она условно приравнивается к стоимости товара, а цена при этом считается единой.

Качество товара — совокупность свойств, определяющая использование его по назначению, для чего покупатель должен убе-

2. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение 109

диться в надлежащем его состоянии, прежде чем совершать сделку. Существует несколько способов такой проверки. Наиболее распространенный из них в западной практике — по стандарту путем выдачи сертификата продукции. Покупатель может определить качество товара по результатам его осмотра (посещая, например, демонстрационные залы продавца) или по описанию (используя каталоги).

Можно осуществить покупку, оценивая качество товара по образцу или на основании доверия к торговой марке, в случае приобретения стандартно упакованного и маркированного товара, опросному листу, технической спецификации. Например, качество закупаемых продуктов сельского хозяйства может оцениваться по образцу урожая минувшего года («как есть»), поскольку реально такой товар нельзя оценить раньше, чем он появится на рынке.

Качественный состав, например, металла или руды зависит от результатов анализа проб, определяющих также размер их цены. Качество поставляемого товара, пригодного для продажи, должно подтверждаться отсутствием дефектов в составе сырья и технологии его изготовления.

Статья «Качество товара» является обязательной для любого контракта.

Цена товара и стоимость контракта

В этой статье обычно указывается стоимость единицы товара и общая сумма сделки. В связи с этим следует напомнить, что цена может колебаться в зависимости от базисных условий поставки и размера предоставленных скидок.

Если не устанавливается иного, в цену товара включается стоимость упаковки и транспортировки, кроме случаев, когда размер заказа не превышает определенной минимальной суммы, о чем упоминалось выше. При этом стоимость упаковки и перевозки включается в базовую цену товара.

Необходимо помнить, что в экспортных сделках цены устанавливаются с учетом поставки на условиях FOB — свободно на борту. Здесь же указывается валюта цены и валюта платежа, т.е. та, в которой должен быть осуществлен расчет между продавцом и покупателем.

Стоимость контракта может быть указана по согласованию сторон в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей

110 Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

страны. Однако для взаимных расчетов между участниками сделки может быть выбрана любая другая свободно конвертируемая валюта (а не та, в которой зафиксирована цена контракта), указанная в статье «Условия платежа» (подробнее см. гл. 7).

Продавец сохраняет за собой право корректировать цену товара вплоть до момента его отгрузки в соответствии с возникающими дополнительными затратами,,связанными с производством, продажей или доставкой товара, или же вследствие изменения курса валют.

Ценовая оговорка. Если партнеры желают изменить существующую формулировку положения контракта о корректировке цены при возникновении ее колебаний, выходящих за установленные пределы, или же заменить на более точный способ калькуляции цен, они должны явно выразить такое намерение.

Существует несколько способов установления и фиксации контрактных цен. Твердые цены согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта и не подлежат изменению. Под ними понимаются также цены, сложившиеся при поставках на условиях СИФ, ФОБ или франко-граница, включая стоимость экспортной упаковки, маркировки и таможенные сборы.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в определенные между сторонами контракта сроки на основании согласованных источников, например, биржевых котировок, общепризнанных конкурентных материалов (каталоги, прейскуранты и т.д.), и касаются массовых сырьевых товаров.

Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставки крупного оборудования, в основном комплектного на условиях подряда. Эти цены могут изменяться в связи с изменениями индексов цен, экономических условий производства продукции и в связи с уточнением объема обязательств.

Цена подвижная означает фиксацию стоимости единицы продукции в контракте с одновременной оговоркой по ее изменению в случае колебания уровня цен в пределах 2—5%.

Ценовая скидка

Ценовая скидка подразумевает условие внешнеторговой сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены с учетом состояния рынка, условий контракта, объемов поставки и др. Наиболее распространенными являются следующие:

2. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнен ие 1 11

скидки с цены за количество (на количество), зависящие от величины и серийности заказа, дают возможность снизить цену для покупателя, приобретающего большой объем товара, особенно при поставках товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, где скидки достигают 15%;

скидки специальные предоставляются постоянным покупателям и достигают 5—8%, а также в силу особой специфики заключаемой сделки с покупателем: в виде компенсации в случае, если тот соглашается принять товар с дефектами, или же товар, качество которого не отвечает соответствующим стандартам.

Торговая скидка предоставляется в размере величины снижения розничной цены или цены, указанной в каталоге (прейскуранте), предоставляется производителем либо агентом по сбыту и соотносится с объемом продаж.

В дополнение к торговой скидке покупателю предоставляется возможность дальнейшего снижения цены через банковскую скидку в случае, если он обязуется произвести платеж точно в установленный срок. Целью предоставления такой скидки является стимулирование ускорения предстоящих расчетов.

Период поставки

Поставка товара определяет период, в течение которого поставщик должен доставить товар в указанное покупателем место. Этот срок может быть строго фиксирован определенной календарной датой либо увязан с выполнением взаимного обязательства со стороны покупателя. При этом следует иметь в виду, что наличный товар готов к немедленной отправке, в то время как товар, предлагаемый для срочной отгрузки, поставляется в течение нескольких дней с момента получения заказа.

Срок поставки может определяться также датой прибытия судна. При фьючерсных сделках, получивших распространение в биржевой торговле, особенно при продаже зерна, продовольствия, товар продается на условиях поставки в будущем.

Необходимо также учитывать, что на современном рынке, который стал рынком заказчика, предложение значительно превышает спрос, а поэтому в основном покупатель диктует свои условия, назначая сроки поставки с таким расчетом, чтобы избавить себя от дополнительных складских.расходов.

112 Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

Установление срока или периода поставки представляет собой добровольное обязательство продавца, для исполнения которого он сделает все возможное, чтобы при этом нарушение сроков не накладывало на него никакой ответственности.

Упаковка и отгрузка

Упаковка товара (оборудования) — одно из обязательных требований, предъявляемых импортером к экспортеру. Продавец обязан упаковать товар таким образом, чтобы он дошел до покупателя без ухудшения качества и без потерь, что исключит претензии, связанные с повреждением груза во время транспортировки и его недостачей. Ввиду важности этой операции для успешного выполнения контракта многие крупные фирмы организуют подразделения, занимающиеся упаковкой товара для экспорта или приглашают специалистов по такой упаковке.

Грузоотправитель вправе выбирать вид упаковки, если товар поставляется на условиях «свободно от расходов по упаковке», но он обязан выполнить указания покупателя, если упаковка оплачивается отдельно.

Род упаковки должен соответствовать индивидуальному свойству груза и способу транспортировки с учетом возможных перегрузок на всем его пути от завода-изготовителя до места его реализации, а также базисным условиям поставки.

Транспортировка грузов

Доставка товара может быть выполнена: по железной дороге на подъездной путь получателя, морским путем, а также автотранспортом (по благоустроенным дорогам) до места назначения, указанного в заказе.

Дополнительные расходы по доставке груза от магистральных путей или с повышенной скоростью по запросу покупателя относят на его счет.

Доставка грузов морем

Морские перевозки имеют специфические особенности их организации: во-первых, товар можно отправить на предварительно зафрахтованном у судовладельца судне, и во-вторых, на линейном судне, принадлежащем судоходной компании.

2. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение 113

При фрахтовании судов наличие договора морской перевозки подтверждается чартером. Этот документ (договор) означает аренду судна продавцом (или грузового помещения на судне) для перевозки груза за его счет.

Можно выбрать тайм чартер, если арендуется судно на определенный период времени, или рейсовый чартер, если судно арендуется на один или несколько рейсов. В чартере указываются наименование судна, его тоннаж, имена судовладельца и фрахтователя, порты погрузки, заходов и выгрузки, величина фрахтовой ставки, сталийное время и величина демереджа.

Сталийное время, или стадия-период, означает определенный лимит времени, устанавливаемый чартером для загрузки и разгрузки судна. Сумма, которую уплачивает фрахтователь судовладельцу за простой судна под грузовыми операциями сверх сталийного времени, называется демередж.

Фрахт может быть оплачен вперед и подразумевает несколько значений. Во-первых, вознаграждение, уплачиваемое за морскую перевозку груза; во-вторых, денежную сумму, уплачиваемую фрахтователем судовладельцу за аренду судна или судового помещения и, наконец, «фрахт» подразумевает процесс перевозки груза.

Употребляющийся в деловой практике термин «фрахт оплачен» означает, что продавец берет на себя расходы по доставке груза к месту нахождения получателя.

В случае перевозки груза на линейном судне договор перевозки подтверждается коносаментом, где указывается наименование судна, имена грузоотправителя и грузополучателя, место погрузки и выгрузки, другая отгрузочная информация (количество мест, отгрузочная маркировка, общий вес). Также могут указываться ставка фрахта и условия платежа.

Этот документ выдается пароходной компанией и подписывается агентом судовладельца. Обычно коносамент изготовляется в трех или четырех экземплярах, образующих полный комплект документов: упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат качества, страховой полис, разрешение на отгрузку, гарантийное письмо, накладная в 6 экземплярах.

Один экземпляр остается у капитана, один вручается грузоотправителю, два или три экземпляра пересылаются почтой грузополучателю (покупателю, импортеру или его агенту). Образцы товаросопроводительных документов показаны в Приложении 1.

114 Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

Прежде чем получить разрешение на размещение груза на пристани (причале) у борта судна, экспедитор должен заполнить погрузочный ордер. После размещения груза на борту погрузочный ордер вручается помощнику капитана, который в обмен выдает расписку о получении груза. Позже расписка заменяется коносаментом.

Коносамент, кроме всего, представляет собой подтверждение капитана о приеме груза на борт судна. Не являясь в строгом смысле этого слова документом на право собственности, коносамент тем не менее выполняет эту роль, так как, с разрешения владельца груза, держатель коносамента может использовать его в качестве документарного обеспечения для получения, например, ссуды у банка или же продажи товара, находящегося в пути, передав его новому владельцу. Коносамент может быть пущен в обращение посредством совершения передаточной надписи — индоссамента.

Транспортировка по железной дороге

Железнодорожные перевозки предъявляют несколько требований к организации отправки груза.

1. Необходимо снабдить грузовые места ярлыками с указанием наименования и адресата грузоотправителя и грузополучателя, даты отгрузки, маршрута перевозки, а также отметкой об оплате перевозки по месту погрузки или отправке груза наложенным платежом.

2. Маркировка груза требует обеспечить наружную упаковку соответствующими надписями. Например, ящики с оборудованием маркируются с двух боковых сторон и сверху. На каждое грузовое место (ящик) наносится несмываемой краской надпись на английском (или другом) языке с указанием наименования продавца — отправителя груза, номера контракта, транса, ящика, веса нетто и брутто. Места, требующие специального обращения, должны иметь дополнительную маркировку: «Осторожно», «Верх», «Не кантовать».

3. В накладной, которая сопровождает грузовую отправку, указываются данные о станции отправления и назначения, а также вес груза, количество, наименование и маркировка грузовых мест, оплата провоза (провозные платежи).

4. Оформленный в соответствии с указанными требованиями груз необходимо передать перевозчику.

2. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение 115

При целесообразности срочной доставки груза его можно отправить, например, пассажирским или скорым грузовым поездом. В ином случае отправка выполняется товарным поездом.

В расчете провозных платежей учитывается расстояние перевозки, вес груза, его объем, стоимость, характер повреждения, природа груза, степень риска (отправка на риск компании-перевозчика или на свой риск).

После прибытия груза на станцию назначения покупателю направляется извещение о его прибытии, где указывается срок, в течение которого необходимо вывезти груз со станции. При получении груза покупатель делает так называемую чистую роспись в грузовой квитанции, подтверждая его прибытие. В случае наличия повреждений или выявления недостачи необходимо указать отмеченные недостатки, назвав их характер, и предъявить претензию в коммерческий отдел компании перевозчика, который определит величину нанесенного ущерба.

Автомобильные перевозки

Доставка автотранспортом имеет определенные преимущества перед железнодорожным. Автотранспорт отличается гибкостью в организации доставки, не привязан к грузовым терминалам, что дает возможность перевозки грузов «от двери» грузоотправителя «до двери» грузополучателя без перегрузки, а также использовать его для перевозок мелких партий грузов.

Вместе с тем следует отметить, что все автоперевозчики международных поставок, независимо от того, осуществляют ли они перевозки на дальние или короткие расстояния, должны иметь водительские права соответствующей категории, выдача которых, например, в Западной Европе, строго регламентируется ЕС, что требует подтверждения лицензией.

Это объясняется тем, что водители, осуществляющие международные грузовые перевозки, выполняют большой объем работы, связанной с заполнением документов: оформление накладных, манифестов, грузовых квитанций и т.д., а также регулярно представляют детальный отчет о каждой поездке с указанием маршрута, места и продолжительности стоянок, заправок, поломок и ремонта. При пересечении границы они обязаны пройти таможенный досмотр и декларирование, предъявить груз, внести плату за проезд и т.п.

116 Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

Воздушные перевозки

При перевозке грузов воздушным транспортом основным перевозочным документом является грузовая авианакладная, которая оформляется на каждую партию груза с указанием реквизитов получателя, данных о грузе, маршруте перевозки, провозной плате.

Авианакладная, в отличие от морского коносамента, не является документом на право собственности и, следовательно, не может использоваться при передаче прав на груз. Она заполняется перевозчиком или его агентом на основании данных, предоставленных грузоотправителем. Следует отметить, что воздушные перевозки объемных малоценных грузов весьма невыгодны вследствие высоких тарифов.

Смешанные перевозки

Совершенствование видов транспорта привело к значительному росту сквозных перевозок грузов, часто в унифицированной форме (в контейнерах, трейлерах, на паллетах, флетах и т.д.) от места отправления до места назначения несколькими видами транспорта, что получило название смешанной перевозки. Такого рода перевозки известны в международной практике как интермодальные, что подразумевает использование сквозного транспортного документа («СТ.»), который называется сквозным коносаментом. Оформляет и выдает сквозной коносамент оператор интермодальной перевозки, выступающий в роли перевозчика или экспедитора.

Довреждение товара во время транспортировки

Поставщик обязан устранить дефекты или заменить бесплатно товар, поврежденный на пути до порта отгрузки при экспорте, или же не доставленный по назначению в следующих случаях: если внутренний покупатель вручил поставщику и перевозчику письменное уведомление (об имеющем место повреждении груза или нарушении условий перевозки) в течение 3 дней с момента получения груза или в течение 14 дней с даты выставления счета (в случае его неполучения).

Импортер в подобных случаях должен информировать поставщика о происшедшем в течение 7 дней с момента обнаружения дефекта и представить доказательства того, что указанное повреждение имело место до погрузки на борт судна в порту. При нарушении

2. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение 117

покупателем этих сроков и условий ответственность продавца не наступает.

Форма расчета и условия платежа

В этой статье определяется согласованная между сторонами форма расчетов и порядок платежа, а также гарантии взаимных платежных обязательств. В зависимости от выбранных условий расчета платеж может быть осуществлен частями (уплата взносами) или путем внесения задатка.

Платеж по частям предполагает оплату определенной доли суммы долга в согласованные промежутки времени в течение определенного периода.

Задатком называется денежная сумма (или товар), уплаченная (переданный) покупателем продавцу как часть покупной цены товара в обеспечение предстоящего обязательства.

При этом покупатель (задаткодатель) теряет право на возврат задатка при неисполнении своих обязательств (см. статьи контракта о штрафных санкциях).

Товар может поставляться также на условиях предварительной оплаты заказа поставляемого товара — аванса. Или путем других форм наличных расчетов, что означает оплату товара немедленно, по получении товаросопроводительных документов (т.е. в момент его готовности к поставке).

Другим условием расчетов между партнерами может быть отсрочка платежа, предоставленная продавцом покупателю на часть или всю сумму долга. Расчет в кредит — наиболее часто встречающееся в международной практике условие расчета, предполагающее погашение долга в период от 3 месяцев до 5 лет и более после даты поставки, в зависимости от вида кредита и целей его предоставления.

Платеж предполагает, что партнеры, располагающие системой счетов в бухгалтерии продавца, обязаны произвести его в течение 30 дней с даты выставления счета. Прочими партнерами платежи выполняются в системе наличных расчетов после принятия заказа или при поставке товара. В последнем случае почтовые расходы включаются в сумму счета.

Стоимость товара, оставленного у продавца по просьбе покупателя на хранение свыше 7 дней после установленного срока отгруз-

118 Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

ки, должна быть в любом случае оплачена в конце месяца, следующего за тем, в котором такая просьба последовала.

Кроме того, продавец имеет право произвести за счет покупателя необходимые расчеты, связанные с затратами по хранению груза, до получения от него указаний об отгрузке. Своевременная оплата покупателем всех счетов и платежных документов является необходимой предпосылкой продолжения партнерства.

Покупатели, желающие открыть счета в Главной книге продавца, должны представить рекомендации (гарантии) уполномоченного банка и двух поручителей из сферы делового бизнеса, имеющих устойчивую репутацию.

Задержка платежа на основании предъявления встречных требований, так же как и уменьшение суммы выплат на тех же основаниях, не допускаются. Неуплата покупателем долга в установленные сроки или же его неустойчивое финансовое положение дает основание продавцу требовать предварительной оплаты своих товаров или услуг по данному контракту.

В случае действий покупателя, направленных на приостановку исполнения контракта, цена, уменьшенная на величину издержек, необходимых для завершения исполнения контракта и отнесенных на продавца, должна быть немедленно уплачена покупателем.

Права контрагентов

Покупателю запрещается отдавать в залог полученное от продавца неоплаченное имущество и передавать это имущество или право собственности на него третьим лицам. В случае ареста или проведения описи имущества покупателя в счет погашения долга или иной подобной акции третьей стороны покупатель обязан немедленно известить об этом поставщика. Даже если поставщик сумеет доказать, что за ним сохраняется право собственности на товар, или сможет добиться наложения ареста на него, то это не влечет прекращения действия контракта.

Включение в текст заказа положения о штрафных санкциях не допускается, если только компания, выполняющая заказ, не гарантирует письменно принятия на себя соответствующих обязательств при выполнении конкретного заказа. Причем обязательство о штрафных санкциях становится действительным, только будучи подписанным генеральным директором этой компании.

2. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение 119

Покупатель имеет право расторгнуть контракт, если его исполнение поставщиком невозможно, или если поставщик, задержав поставку, не смог исправить положение за время, предоставленное ему для этого покупателем. Непредвиденные (неожиданные) обстоятельства, ведущие к задержке поставки, могут дать право поставщику аннулировать контракт в части своих обязательств или в целом, без какой-либо ответственности перед покупателем, если со времени принятия заказа экономические условия изменились столь значительно, что неразумно требовать от поставщика исполнения контракта.

В контракте особо оговаривается, что покупатель не вправе заявлять претензии в связи с причинением ему вреда или повреждением имущества, не являющегося предметом контракта, или же по поводу упущенной выгоды, если из обстоятельств дела не следует, что ущерб возник по вине продавца.

Любые другие требования покупателя о возмещении ущерба или признании иных прав, на каких бы юридических основаниях они ни выдвигались (за исключением права на расторжение контракта и требования исполнения гарантийных обязательств, устанавливаемых этим контрактом), признаются необоснованными. Прекращение действия контракта, какими бы причинами оно ни вызывалось, не должно сопровождаться ущемлением прав сторон, вплоть до момента его расторжения.

Гарантии

В течение гарантийного периода продавец обязан устранить любые неполадки, возникающие вследствие дефектов конструкции, низкого качества материалов или изготовления. Течение гарантийного периода начинается с момента получения покупателем письменного извещения о готовности оборудования к отгрузке.

В случае задержки отгрузки по вине поставщика гарантийный период увеличивается на срок, равный времени задержки, для того, чтобы покупатель мог использовать весь гарантийный период, предоставленный для испытания оборудования.

Продолжительность гарантийного периода на часть оборудования, поставляемого взамен дефектного или заменяемого по иным причинам, устанавливается дополнительной статьей приложения в соответствии с условиями предоставления гарантий на основное оборудование.

120 Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

Чтобы воспользоваться своими правами по гарантии, покупатель обязан без промедления письменно сообщить продавцу о всех возникших неисправностях и предоставить ему возможность для проведения осмотра дефектов и исправления неполадок.

Однако покупатель имеет право самостоятельно устранить неисправности, возникшие в ходе гарантийной эксплуатации, если продавец откажется от исполнения своих обязательств по их исправлению или будет не в состоянии осуществить надлежащий ремонт после обращения к нему по этому поводу покупателя. Работа в этом случае производится на риск и за счет продавца.

Поиск по сайту: