П.В.Алексеев, А.В.Панин 30 страница

• консультирование частных лиц — акционеров, потенциальных инвесто­ров о финансовом положении интересующих их фирм;

• услуги государственным учреждениям и предприятиям, в том числе по вопросам приватизации;

• услуги фирмам и банкам по проблемам финансирования;

• услуги фирмам по менеджменту: выработка стратегии управления фи­нансами, внедрение информационных технологий и телекоммуникаций, маркетинг, подбор и расстановка кадров, составление бизнес-планов для представления банкам в связи с получением займов и кредитов;

• услуги по оценке имущества и средств фирмы в связи с ее ликвидацией (банкротством) с целью удовлетворения интересов кредиторов; оказание услуг, направленных на предотвращение банкротства;

• оказание помощи начинающим предпринимателям, консультирование их по организационно-правовым вопросам создания фирм, обучение их ве­дению финансово-хозяйственной деятельности и менеджменту;

• подготовка и анализ технико-экономического обоснования, необходимого для регистрации фирмы;

• услуги по повышению эффективности производства и сбыта, совершен­ствованию внутрифирменного планирования;

• услуги, связанные с изменением правового положения фирмы, характера собственности (приватизация), со слиянием и поглощением фирм (вы­работка стратегии поглощения, участие в продаже собственности фирмы в случае поглощения);

• услуги, связанные с толкованием законодательства, касающегося дея­тельности фирмы-клиента на рынке конкретной страны;

• консультирование по вопросам международной деятельности, создания и приобретения заграничных предприятий;

• услуги по подысканию деловых партнеров, проведению предварительных переговоров, в том числе, по созданию совместных предприятий;

• услуги по разработке технологических процессов, подготовке технико-экономической документации по новым проектам развития, включая оценку местонахождения и планировки производственных мощностей;

научно-технического потенциала; систем материально-технического снаб­жения и сбыта, систем обеспечения качества и контроля;

• услуги учреждениям здравоохранения, образования, общественного транспорта, телекоммуникаций, социального обеспечения в связи с их реорганизацией и в целях привлечения спонсорского капитала из сферы частного предпринимательства;

• услуги по обучению аудиту;

• услуги по ведению бухгалтерского учета в небольших фирмах;

• участие в роли арбитра при спорах между партнерами при разделе прибылей или имущества.

Обычно аудиторская фирма имеет долговременные связи со своими кли­ентами и предоставляет услуги в комплексе.

Крупнейшие аудиторские фирмы — это международные по сфере дея­тельности компании, имеющие значительное число заграничных филиалов и дочерних компаний, предоставляющие широкий круг перечисленных выше услуг. В журнале «Форчун» среди 500 крупнейших фирм в глобальной сфере услуг проводятся следующие крупнейшие аудиторские фирмы мира:

«Прайс Уотерхаус» (Price Waterhouse — PW)

«Эрнст энд Янг» (Ernst and Young)

«Купере энд Лайбренд» (Coopers and Lybrand — CL)

«Артур Андерсен» (Arthur Andersen — AA)

«Делойт энд Туш» (Deloitte and Touche)

Ведущей аудиторской фирмой мира является «Прайс Уотерхаус», имеющая 26 дочерних компаний и 500 контор в 112 странах мира с общим числом занятых свыше 40 тыс.чел. Ее заграничные дочерние компании обладают полной юридической и хозяйственной самостоятельностью и действуют неза­висимо от материнской компании, подчиняясь законодательству стран мес­тонахождения. В связи с созданием ЕС все дочерние компании фирмы в странах ЕС были объединены в единый координационный орган «Европейская служба». Клиентами «Прайс Уотерхаус» являются такие крупнейшие фирмы, как американские «ИБМ», «Шеврон», «Доу кемикл», «Истман Кодак», италь­янская «ФИАТ», швейцарская «Хофман Ла Рош» и др.

Специалисты аудиторских фирм обладают высокой компетентностью и профессионализмом. Они владеют в совершенстве не только практическими знаниями и опытом в области бухгалтерского учета и финансовой отчетности фирм, но и имеют квалификацию экономиста, юриста, менеджера. Обычно аудиторские фирмы организуют в своем составе специализированные подраз­деления: аудиторские, налоговые, консультационные, в которых заняты спе­циалисты разных профессий и областей знаний.

Аудиторские фирмы обладают обширными базами данных,содержащими конфиденциальную информацию о состоянии дел у своих клиентов и раз­мерах выплачиваемых ими налогов. Аудиторы не могут владеть прямо или косвенно (через членов семьи) акциями фирм-клиентов, где бы они ни на­ходились. Ежегодно аудитор обязан подписывать документ-обязательство об «инвестиционной независимости».

Интерес к результатам аудиторской проверки или к заключению аудитора проявляют не только акционеры и инвесторы, но и служащие фирм, брокеры бирж, деловые партнеры, кредиторы, представители профсоюзов, журналисты. Они получают информацию о финансовом положении интересующих их фирм за определенную плату или через официальные публикации.

ЛИТЕРАТУРА К ГЛАВЕ 13

Харрингтон Д. Управление качеством в американских корпорациях: Пер. с англ. — М.: Экономика, 1990.

Исикава К. Японские методы управления качеством. — М.: Экономика, 1988.

Дийков С.А. Контроль качества продукции на японских предприятиях. Япония. Ежегодник 1987. — М.: Наука, 1989.

Все о качестве (зарубежный опыт). — М.: НТК Трек, 1993—1994. В 3-х вып.

Мухин А.Ф., Абрамычев А.В., Христофоров А.Л. Учет и экономический анализ деятельности акционерных компаний капиталистических стран (на примере Италии). Учебное пособие. — М.: МГИМО, 1991.

Линнакс Э.А. Финансовый учет акционерного общества в США. — М.: Финансы и статистика, ЮНИТИ, 1991.

Энтони Р., Рис Дж. Учет: ситуации и примеры. — М: Финансы и статистика, 1993.

Друри К. Введение в управленческий и производственный учет: Пер. с англ. — М.: Аудит, ЮНИТИ, 1994.

Ткач В.И., Ткач М.В. Международная система учета и отчетности. — М.: Финансы и статистика, 1992.

Мюллер Г., Гернон X., Минк Г. Учет: международная перспектива: Пер. с англ. — М.: Финансы и статистика, 1993.

Хоскинг А. Курс предпринимательства: Пер. с англ. — М.: МО, 1993. - § 22, 23, 24.

Балабанов ИЛ*. Финансовый менеджмент. Учебник. — М.: Финансы и статистика, 1994.

Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капи­талом. — М.: Финансы и статистика, 1994.

Финансовый менеджмент/ Под ред. Е.С.Стояновой. — М.: Перспектива, 1993.

Стоянова Е. Финансовый менеджмент в условиях инфляции. — М.: Пер­спектива, 1994.

Роберт Н. Холт. Основы финансового менеджмента: Пер. с англ. — М.: Дело, 1993.

Финансовый анализ деятельности фирмы. — М.: Ист-сервис, 1994.

Как читать финансовый отчет: Пер. с англ.— М.: Дело, 1992.

Домари Р. Финансы и предпринимательство. Финансовые инструменты, используемые, западными фирмами для роста и развития организаций/ Пер. с англ. — Ярославль: Периодика, 1993.

Юданов АЛО. Секреты финансовой устойчивости международных моно­полий. — М.: Финансы и статистика, 1991.

Звонова Е.А. Валютно-кредитный механизм коммерческих связей пред­приятия. — М.: Финансы и статистика, 1990.

Зигель Эрик С. и др. Пособия Эрнст энд Янг. Составление бизнес-плана: Пер. с англ. — М.: Джон Уайли энд Санз, 1994.

Бизнес-план. Методические материалы/ Под ред. Р.Г.Маниловского. — М.: Финансы и статистика, 1994.

Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. Практическое пособие. — М.: Машиностроение, 1993.

Как разработать бизнес-план. — М.: Инфра-М, 1994.

Солодов А. Рынок: контроль и аудит: вопросы теории и техники. — Воронеж, 1993.

Бенедиктова В. И. Ревизия и контроль в акционерных обществах и то­вариществах. — М.: ИНЭ, 1992.

Фридман Л. Аудит. Контроль затрат и финансовых результатов при ана­лизе качества продукции: Пер. с англ. — М.: Аудит, ЮНИТИ, 1994.

Кармайкл Д.Р., Бенис М. Стандарты и нормы аудита: Пер. с англ. — М.: Аудит, ЮНИТИ, 1995.

Суйц В.П. Аудит. Практическое пособие для аудиторов. — М.: Анкил, 1994.

Додж Р. Краткое руководство по стандартам и нормам аудита: Пер. с англ. — М.: Финансы и статистика, 1992.

Камышанов П.И. Знакомьтесь: аудит (организация и методика проверок). — М.: ИВЦ Маркетинг, 1994.

Крылова Т. Финансовый менеджмент// Финансовая газета. 1994. — № 23-50; 1995. — № 1-3.

Глава 14. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ

14.1. КОММЕРЧЕСКИЙ И ВНУТРИФИРМЕННЫЙ РАСЧЕТ В ЭКОНОМИЧЕСКОМ МЕХАНИЗМЕ МЕНЕДЖМЕНТА

Особенности коммерческого расчета как важнейшего метода хозяй­ствования. Под экономическими методами хозяйствования понимается совокупность средств и инструментов, целенаправленно воздействующих на создание благоприятных условий для функционирования и развития фир­мы. Экономические рычаги хозяйственного механизма соответствуют соци­ально-экономической природе фирмы и являются одним из факторов развития производства и обмена на рыночной основе. В этой связи особое значение приобретает изучение того нового, что внесено практикой в содержание ком­мерческого расчета как важнейшего метода хозяйствования. Он синтезирует в себе как функции управления, так и экономические рычаги и инструменты и направлен на соизмерение затрат и результатов и обеспечение прибыль­ности производства.

Экономический механизм функционирования и развития фирм предпола­гает использование метода коммерческого расчета исходя из глобальной хо­зяйственной политики и целей фирмы, в частности, в области обеспечения рентабельности производства и сбыта; распределения капиталовложений и раз­мещения производства; финансирования и кредитования; развития технологии, кадровой политики, политики приобретения новых предприятий и структуры капитала и др. Принятие централизованных решений по этим вопросам со­четается с дифференцированным подходом к отдельным подразделениям в зависимости от характера и содержания их деятельности, территориального размещения предприятий и степени участия в общей производственно-сбы­товой деятельности фирмы.

В рамках коммерческого расчета в ТНК используются в централизованном порядке такие экономические рычаги и инструменты, как глобальная поли­тика в области ценообразования, издержек производства, финансирования и кредитования. Эта политика направлена на получение устойчивой прибыли, что является конечной целью коммерческого расчета.

Существуют различные способы и формы использования таких экономи­ческих рычагов и инструментов. Так, политика ценообразования ориентиро­вана на приспособление структуры и уровня цен к требованиям и условиям рынка. В отношении издержек производства первостепенное значение прида­ется снижению на каждой ступени производственного цикла затрат за счет совершенствования технологии производства, разработки и внедрения новой продукции, включая повышение качества продукции, улучшение материаль­но-технического снабжения и форм хозяйственных связей между предприя­тиями, повышение производительности труда, экономии на затратах труда, а также на транспортных, экспедиторских, административных и других на­кладных расходах. Политика в области финансирования и кредитования пре­дусматривает определение источников финансирования и распределения средств по важнейшим производственным отделениям и дочерним компаниям на определенный период, перемещение средств между отдельными подразде­лениями с целью получения устойчивой прибыли в масштабе всей фирмы, обеспечение лучших условий получения займов и кредитов.

Выявление внутренних взаимосвязей различных элементов экономического механизма функционирования и развития ТНК предполагает необходимость рассмотрения их в процессе централизованного управления. Это обусловлено тем, что они определяются и устанавливаются на основе глобальной поли­тики, разработанной и осуществляемой на высшем уровне управления ТНК.

Степень и масштабы международных связей накладывают существенный от­печаток и вносят специфику в реализацию принципов коммерческого расчета. Причем такая специфика зависит от вида деятельности фирмы, характера вы­пускаемой продукции, степени разделения труда в рамках фирмы. Это означает, что особенности и специфика конкретной реализации методов коммерческого расчета определяются широким диапазоном факторов, значение каждого из ко­торых различно в определенных конкретных условиях. В современных условиях коммерческий расчет в механизме управления промышленными фирмами раз­вивается и совершенствуется, приобретая качественно новые черты и особен­ности за счет включения различных элементов, отражающих, с одной стороны, усиление централизации и, с другой, — предоставление большей самостоятель­ности производственным отделениям и дочерним компаниям в выборе конкрет­ных мер и способов проведения единых принципов централизованной политики.

Эти особенности связаны в первую очередь с развитием функций пла­нирования и контроля и превращением коммерческого расчета в метод ре­ализации этих функций в рамках единой собственности ТНК. В силу высокой степени обобществления производства и капитала эта собственность требует подчинения всей хозяйственной деятельности фирмы задаче выполнения за­ранее определенных и запланированных показателей. При этом предусмат­ривается необходимость снижения затрат материальных, финансовых и тру­довых ресурсов и не только возмещение всех расходов за счет получаемых доходов, но и обеспечение устойчивой прибыли в рамках фирмы в целом.

Другая особенность коммерческого расчета в современных условиях вы­текает из предоставления оперативной самостоятельности отдельным подраз­делениям ТНК (производственным отделениям, филиалам и дочерним ком­паниям) и выделения их в центры прибыли. В результате в рамках коммерческого расчета возникла и развилась такая форма взаимоотношений внутри фирмы, которую можно назвать внутрифирменным расчетом. Она отражает взаимоотношения отдельных подразделений фирмы в связи с внут­рикорпорационными поставками и хозяйственные отношения, складывающиеся на этой основе. Характер таких отношений во многом зависит от хозяйст­венно-экономического и правового положения подразделений ТНК.

Хозяйственно-экономическое положение конкретного подразделения опре­деляется степенью его оперативной самостоятельности и предоставляемыми его руководителю полномочиями. Так, на центры прибыли возлагается ответствен­ность за выполнение плановых показателей по прибыли, а также других по­казателей стратегического и текущего планов. В их рамках руководитель центра прибыли вправе принимать самостоятельные оперативные решения и выбирать средства, направленные на достижение поставленных целей. При этом он несет материальную и административную ответственность за те результаты деятель­ности подразделения, которые непосредственно зависят от принимаемых им ре­шений. Например, в рамках единой политики ценообразования он может ус­танавливать цены на конечную продукцию, а также принимать меры по

снижению издержек производства, намечать направления научных исследований и разработок по усовершенствованию продукта и повышению его качества, осу­ществлять внедрение новой продукции в производство, организовывать изучение рынка, рекламу, сбыт, транспортировку продукции. Руководитель центра при­были отвечает за эффективность использования основного капитала, определяет потребности в новых капиталовложениях и добивается от высшего управления ассигнований на их осуществление.

Оценка деятельности руководителя центра прибыли производится по ре­зультатам выполнения установленных показателей по прибыли, и от этого зависит его вознаграждение. Тем самым стимулируются его инициатива и оперативная деятельность, и в то же время высшее руководство освобождается от необходимости осуществлять контроль по всем экономическим показателям деятельности центра прибыли.

Характер экономических отношений внутри ТНК определяется в значи­тельной степени наличием юридической самостоятельности у отдельных подразделений. Так, производственные отделения и филиалы, не имеющие юридической самостоятельности, не заключают внутрикорпорационных сделок на договорной основе, а осуществляют отношения с другими производствен­ными отделениями на основе календарных планов поставок и взаимных обя­зательств по количеству и качеству поставляемых товаров, срокам поставок и ценам. Они наделены основными и оборотными средствами и отчитываются перед высшим управлением по важнейшим показателям рентабельности, при­были, доли на рынке. Все расчеты таких производственных отделений и филиалов ведутся через центральную бухгалтерию фирмы, где у них имеются свои расчетные счета. Эти счета автоматически консолидируются со счетами материнской компании и поэтому их прибыли подлежат обложению налогами как составная часть всей прибыли фирмы.

Дочерние компании, обладающие юридической самостоятельностью, могут заключать сделки с другими подразделениями ТНК как на договорной основе, так и в рамках календарных плановых поставок. Они имеют собственный баланс, который консолидируется с балансом материнской компании. Отчет­ность дочерних компаний подлежит официальному контролю, и их прибыли облагаются налогами отдельно от материнской компании. Поэтому перевод средств между дочерней и материнской компаниями осуществляется в соот­ветствии с национальным законодательством о компаниях.

Внутрифирменный расчет. Как новый метод хозяйствования внутри­фирменный расчет присущ современным ТНК, имеющим децентрали­зованную структуру управления и развитые хозяйственные отношения между отдельными оперативными подразделениями, выступающими центрами прибыли. Правовые отношения внутри ТНК определяют ответственность за количество и качество поставляемой продукции и сроки поставок. Хозяйст­венные отношения между отдельными подразделениями строятся на основе условно-расчетных (трансфертных) цен, которые отражают переход продукта в границах собственности одной компании. В этом случае продукт лишь по форме выступает товаром, не будучи товаром по существу. Такие цены ус­танавливаются в рамках единой политики ценообразования, разрабатываемой высшим руководством фирмы. Отношения в рамках внутрифирменного расчета отражают потребность в обеспечении минимальных затрат на всех проме-

I Например, по закону США (акт о налогах) прибыли заграничной дочерней компании не облага­ются налогами со стороны американского Бюро по внутренним налогам до тех пор, пока они не подлежат налогообложению в стране базирования дочерней компании на основе национального законодательства о налогах.

жуточных стадиях производства конечного продукта (минимизации затрат). В соответствии с этим строится система внутрикорпорационных цен, отчис­лений и платежей, которые выступают как рычаги воздействия на произ­водственную и экономическую деятельность входящих в ТНК предприятий и, следовательно, выполняют роль регулятора издержек производства.

Коммерческий и внутрифирменный расчет представляют собой единую си­стему расчета, что вытекает из общих целей и задач, стоящих перед всей фирмой и ее отдельными подразделениями. Внутрифирменный расчет во мно­гом содержит элементы коммерческого расчета, поскольку он ориентирован на реализацию целей коммерческого расчета.

Отличительной особенностью внутрифирменного расчета является то, что он осуществляется в границах единой собственности компании, между тем как коммерческий расчет — это метод хозяйствования, предполагающий ведение расчетов и отношений между различными собственниками. Следовательно, при коммерческом расчете цены отражают реальные процессы и в полной мере проявляются товарно-денежные отношения, складывающиеся на мировом рынке, а во внутрифирменном расчете цены устанавливаются исходя из принципов единой политики и стратегии ТНК и определяются множеством различных фак­торов, отражающих общие цели фирмы в рамках коммерческого расчета.

Качественно новой чертой внутрифирменного расчета является распростра­нение его принципов на внешнеэкономическую деятельность ТНК. Внутрикорпорационные поставки, осуществляемые между расположенными в разных странах филиалами и дочерними компаниями в рамках фирмы, не носят коммерческого характера. Однако такие поставки отражаются в тамо­женной статистике отдельных стран как экспорт и импорт. Это означает, что они составляют часть общего объема и структуры международного товарооборота.

Существующая практика учета внешнеторговых операций не позволяет выделить и выразить количественно те связи, которые осуществляются в рам­ках внутрифирменного обмена и по существу не относятся к международно­му товарообороту, так как реализуют иные по своей природе хозяйственные взаимоотношения, нежели товарные. Такая особенность внешнеторгового учета затушевывает реально развивающиеся процессы, имеющие различный харак­тер. Однако анализ данных годовых отчетов ТНК позволяет вскрыть это яв­ление, свидетельствующее о появлении новых элементов в отношениях между субъектами, выступающими на мировом рынке.

Суть этого принципиально нового явления состоит в том, что часть между­народной торговли товарами в материально-вещественной форме и услугами фактически подлежит регулированию через систему управления ТНК. В основе этой системы — проведение единой политики в рамках фирмы, направленной на распределение и перераспределение финансовых потоков между отдельными подразделениями как хозяйственно-экономическими единицами с целью полу­чения устойчивой прибыли для фирмы в целом. Для этого используется вся совокупность экономических рычагов и инструментов в рамках единой хозяй­ственной политики. Представляет интерес рассмотреть практику применения таких экономических рычагов, как цены и ценообразование, распределение и перераспределение прибыли.

14.2. ЦЕНЫ И МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СИСТЕМЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ

Ценовая политика и ее цели. Центральное место среди различных рычагов экономического механизма управления ТНК принадлежит це­нам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны экономи­ческой деятельности фирмы. В современных условиях монополистического ре­гулирования рынков существенно изменились роль и значение цен, условия их формирования и тенденции развития. Это свидетельствует о качественных изменениях всего механизма ценообразования, представляющего собой пере­плетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Существенной стороной этих изменений является ограничение сферы действия закона сто­имости вследствие ослабления роли цен как непосредственных регуляторов производства. В условиях монополистического регулирования рынков со сто­роны крупнейших ТНК возросло значение других факторов, определяющих уровень цен на конечную продукцию. К их числу относятся прежде всего управленческие решения, принимаемые при реализации функций маркетинга и планирования в соответствии с наиболее полным учетом потребностей рынка. Это непосредственно связано с ориентацией производственной деятельности ТНК на долгосрочные планы и программы развития, предполагающие необходимость относительно устойчивых рыночных условий и, в частности, стабильных цен.

В соответствии с таким требованием рыночные цены на большинство то­варов, обращающихся на мировом рынке, не устанавливаются в результате стихийной ценовой конкуренции, а формируются исходя из согласованной производственной и рыночной политики нескольких ведущих фирм отрасли. В ее рамках ТНК планируют в долгосрочной перспективе проводимую ими политику цен и стремятся приспособить предложение товаров к заранее учи­тываемому (прогнозируемому) спросу.

Это достигается регулированием объемов производства, степени загрузки производственных мощностей, новыми капиталовложениями в рамках отдель­ных компаний и по отрасли в целом, что позволяет сохранять относительную стабильность рыночных цен на конечную продукцию и поддерживать единые цены на однотипную или аналогичную продукцию на мировом рынке.

Определение уровня цены. В расчетах с внешними контрагентами фир­мы используют в основном два вида цен: публикуемые и расчетные. К публикуемым ценам относятся твердые фиксированные цены: прейску­рантные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактических сделок крупных фирм на мировом рынке, сведения о которых сообщаются в печати. Расчетные цены — это цены поставщика, устанавливаемые на сложное про­мышленное оборудование, изготавливаемое по индивидуальным заказам, и другую нестандартную продукцию. Обычно эти цены называют договорными.

Публикуемые цены, как правило, отражают уровень мировых цен. Среди них наиболее распространены прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию. Чаще всего фирма выпускает еди­ные фирменные прейскуранты, в особенности, если речь идет о потреби­тельских товарах массового спроса (автомобили, телевизоры, радиоприемники и др.), именуемых марочными, поскольку они поступают в розничную про­дажу под товарным знаком фирмы-производителя. Прейскурантные цены яв­ляются, как правило, фиксированными независимо от того, реализуется ко­нечная продукция на заграничном рынке через собственную сеть или сеть дилеров и других торговых посредников.

Таким образом, сбытовые заграничные филиалы и дочерние компании, реализующие марочные товары, производимые материнской фирмой, пользу­ются едиными прейскурантами (или каталогами с указанием цен), т.е. ре­ализуют товары, поставляемые материнской компанией, по установленным ею ценам. Прибыль таких компаний складывается за счет предоставляемых им скидок с прейскурантной цены, дифференцированных в зависимости от конкретных условий, либо за счет разницы между прейскурантной ценой и экспортной ценой материнской компании, отраженной в счетах.

Производственные заграничные филиалы и дочерние компании, сами осу­ществляющие производство и сбыт специализированной конечной продукции марочных товаров, могут устанавливать на них цены на основе собственных издержек производства и выпускать прейскуранты, рассчитанные на рынок своей страны. Однако уровень цен в этих прейскурантах подлежит одобрению со стороны высшего руководства, и цены могут изменяться сверх опреде­ленных пределов только по согласованию с ним.

Заграничные лицензиаты (покупатели лицензий), выпускающие марочные товары, могут также выпускать свой прейскурант, рассчитанный на закреплен­ные за ними рынки, и в зависимости от того, является ли товарный знак предметом соглашения, продавать эти товары под своей торговой маркой или под маркой лицензиара (продавца лицензии). При разработке прейскурантов лицензиаты обычно ограничиваются верхним и нижним лимитами цен, уста­навливаемыми лицензиаром, в зависимости от его общей политики и стратегии цен, а также в целях избежания конкуренции со стороны лицензиата.

Справочные цены также отличает относительная стабильность и единый уровень на мировом рынке на однородную продукцию, достигаемый прове­дением согласованной политики цен ведущими ТНК.

Справочные цены на промышленные сырьевые товары в большинстве сво­ем представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товаров определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так назы­ваемом базисном пункте). Однако методы установления справочных цен на различные товары существенно различны. Например, в черной металлургии, автомобилестроении и некоторых других отраслях ценообразование основано "на лидерстве цен", т.е. уровне цен, определяемом крупнейшей компанией. В качестве единых цен здесь выступают цены франко-завод стандартных категорий продукции. В химической промышленности, где существует широ­чайшая номенклатура продуктов, цены на каждый вид однородной конечной продукции устанавливаются на основе согласованной рыночной политики крупнейших фирм, которая проводится путем открытых и тайных соглаше­ний, регулирующих цены, объемы выпускаемой продукции, рынки сбыта и пр., а иногда и просто в результате предварительного согласования публи­куемых справочных цен. Здесь обычно не применяется метод "лидерства цен", определяемых одной компанией, а лидерство осуществляется всей груп­пой ведущих компаний отдельно по каждому виду конечной продукции, яв­ляющейся сырьем для других промышленных компаний. Проведение единой политики ведущими химическими компаниями на мировом рынке обусловило наиболее высокое относительное постоянство и единство в уровне цен на химические продукты по сравнению с другими отраслями.

Особенность политики цен химических компаний — предоставление опре­деленной самостоятельности дочерним фирмам в определении уровня скидок со справочных цен на продукцию, поставляемую промышленным потребителям. В результате при относительной устойчивости единых справочных цен на хи­мическую продукцию уровень цен фактических сделок подвержен значительным колебаниям. Конкуренцию по качеству однородной продукции можно также рассматривать как один из видов ценовой конкуренции, поскольку продажа по одной и той же цене более качественной продукции означает по существу продажу по более низкой цене. В ценообразовании на нефтепродукты и, прежде всего на бензин, господствуют "лидерство в ценах", определяемое в рамках международного нефтяного картеля, а также прямые сговоры крупнейших неф­тяных компаний. Вместе с тем на этом рынке значительно большее значение имеет ценовая конкуренция, чем в металлургии, автомобильной и химической отраслях. Это до некоторой степени обусловлено высоким удельным весом на­кладных расходов в издержках в цене продукта (60—80% всех издержек в отрасли при полной загрузке мощностей). Другим фактором является наличие довольно большого числа независимых нефтяных компаний, которые идут на открытое или скрытое снижение цен на конечные нефтепродукты в целях удер­жания своих позиций на рынке.

Поиск по сайту: