 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Процесс подготовки решения по созданию альянса
Создание МСА представляет собой инструмент для реализации целей фирмы. Существует несколько альтернатив сотрудничества и организационных форм МСА. На основе анализа целей фирмы, внешней и внутренней среды, а также факторов, специфических для процесса сотрудничества, менеджеры компании—инициатора альянса выбирают одну из альтернатив сотрудничества, которая будет лежать в основе дальнейшей деятельности МСА. Таким образом, первая проблема создания МСА — это выбор альтернативы сотрудничества. После определения круга проблем, решаемых созданием МСА, подготовка самого решения о его организации требует конкретизации вариантов и предложений.
Таблица 3.6. Возможные издержки и выгоды от сотрудничества
| Издержки | Выгоды |
| Потеря превосходства в технологии; риск потери конкурентной позиции | Возможность получать знания и адаптироваться, развивать компетенции или совместно разрабатывать новые продукты |
| Потеря ресурсов: времени, денег, информации, сырья, статуса и т. д. | Приобретение ресурсов: времени, денег, информации, сырья, статуса и т. д., использование незагруженных производственных мощностей |
| Затраты, связанные с такими неудачами. как подрыв репутации, статуса или финансового положения | Разделение затрат по разработке продукта и разделение рисков (технологических, коммерческих, финансовых и др.) |
| Потеря автономии и способности односторонне контролировать результаты; изменение первоначально поставленных целей | Приобретение влияния над территорией (сферой деятельности); способность внедряться на новые рынки (в т. ч. иностранные) |
| Потеря стабильности, уверенности в перспективах развития; отказ от известной, проверенной временем технологии | Рост способности управлять неопределенностью, разрешать невидимые и сложные проблемы; способность к специализации или диверсификации, способность отражать натиск конкурентов |
| Конкуренция за сферы (территории) деятельности, цели, методы их реализации с партнерами по альянсу | Получение взаимной поддержки, выгод от синергии и гармонических рабочих отношений с партнерами по альянсу |
| Задержки в принятии решений из-за координационных проблем | Быстрые ответы на меняющийся рыночный спрос, меньшая задержка в использовании новых технологий |
| Вмешательство правительства, регулирование и т. д. | Получение согласия от иностранных правительств на деятельность в стране |
Процесс подготовки решений по созданию МСА можно представить в виде следующих этапов (рис. 3.6).
Этап 1. Проводится анализ всех доводов«за» и «против» создания МСА. Необходимо определить устойчивое преимущество от сотрудничества: заинтересованность партнеров в сотрудничестве должна сохраниться даже при значительных изменениях условий деятельности.
Этап 2. Обобщаются предложения по созданию МСА, проводится обсуждение различных вопросов предполагаемого сотрудничества. Все это ведет к большей определенности, конкретизации проблемы; на этом этапе создается многофункциональная команда для ведения переговоров.
Этап З. Проводятся исследования и обсуждения, компанией-инициатором вырабатываются согласованные представления о сотрудничестве с потенциальными партнерами. Информация, полученная на этом этапе, имеет обратное воздействие на заинтересованность организации в создании МСА, принятие решения о сотрудничестве, условия такого сотрудничества. Например, может выясниться, что
Рис. 3.6. Этапы принятия решения по созданию МСА
ранее установленное концептуальное представление о создании альянса не может быть реализовано из-за позиции партнера.
На данном этапе необходимо четко сформулировать цели и сферы совместной деятельности, решить вопросы об эквивалентности вкладов партнеров, обеспечении учета поступлений и распределения дивидендов, принять во внимание реакцию правительств и конкурентов на создание альянса и т. д.
Этап 4. Результаты, полученные на предыдущем этапе, используются при подготовке рекомендаций по совершенствованию организации и управления МСА.
Поиск по сайту: