Проведение целенаправленной ценовой политики

В рыночном хозяйстве огромную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизм ценообразования, законы спроса и предложения.

При командно-административной экономике ценовая политика часто определялась до выпуска продукции и цена не ориентировалась на спрос. Как правило за ценовую базу принимались затраты производства, т.е. использовался затратный метод ценообразования. При таком подходе построения цен рынок практически не оказывает воздействия на уровень и динамику цен. При рыночном ценообразовании реальный процесс формирования цены происходит не в производстве, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке. Именно на рынке продукт через общественное признание становится товаром.

Цена – важнейшая составляющая формулы успеха в маркетинге («4Р – МакКарти в который входят товар, цена, место и продвижение).

Принятие решений в области ценообразования представляет собой достаточно сложную задачу и определяется сущностью ценовой политики, т.е. установлению на товары таких цен и такое варьировании ими в зависимости от положения на рынке, которые позволят овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д.

Цели ценообразования отражают проблемы сбыта, получения прибыли и условий существующего положения организации на рынке.

Целями ценовой политики организации могут быть:

§ максимизация прибыли;

§ экономический рост;

§ сохранения лидерства в ценах;

§ стабилизация рынка;

§ предотвращение угрозы потенциальной конкуренции;

§ повышение интереса потребителя;

§ усиление рыночной позиции ассортимента предприятия;

§ повышение имиджа организации.

Задачи ценовой политики, вытекающие из целей следующие:

§ максимизация отдачи на вложенный капитал;

§ закрепление уровня продаж;

§ увеличение объема продаж;

§ быстрое возмещение затрат;

§ рост престижа предприятия;

§ конкурентоспособность предприятия;

§ борьба с конкуренцией.

Разработка ценовой политики включает определенные этапы:

1. Формулировка целей ценообразования – рост продаж, максимизация доли на рынке, максимизация прибыли, нейтрализация действий конкурентов, стабилизация цен, уменьшение запросов поставщиков.

2. Определение общей политики ценообразования, которая основывается на решениях по ценам в соответствие с целевым рынком организации, характером и структурой маркетинга.

3. Определение ценовой стратегии, которая базируется на издержках (определение цен, исходя из издержек производства, стоимости обслуживания, накладных расходов), спросе (определение цен после изучения спроса потребителей), конкуренции (установление цен на уровне рыночных или ниже).

4. Реализация ценовой стратегии (установление постоянных и меняющихся цен, использование единых и гибких цен, установление цен на массовые закупки и т.д.)

5. Приспособление цены, т.е. цена используется как адаптивный механизм «настраивания» на изменения соотношения спроса и предложения, издержек, конкуренции, таможенного регулирования и т.д..

Поиск по сайту: