Основные методы ценообразования

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Все методы ценообразования можно разделить на три группы:

1. Методы ценообразования на основе себестоимости;

2. Параметрические методы;

3. Методы маркетинговых оценок;

К методам ценообразования на основе себестоимости относят:

- метод полных издержек, или метод «издержки плюс прибыль»;

- метод ценообразования на основе переменных затрат;

- метод валовой прибыли;

- метод рентабельности продаж;

- метод рентабельности активов.

Метод полных издержек, или метод «издержки плюс прибыль». К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Пример 2. Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства - 10000 единиц. Предположительно прибыли. Рассчитать цену с использованием метода маржинальных издержек.

1. Планируемая выручка от продаж после возмещения переменных затрат составит: 2000 + 4000 = 6000 тыс. руб.

2. Желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия: 6000000 / 10000 = 600 руб.

3. Совокупные переменные затраты на единицу изделия: 400 + 1000 = 1400 руб.

4. Цена (переменные затраты на единицу изделия + желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу изделия): 600 + 1400 = 2000 руб.

Метод ценообразования на основе переменных затрат. Сущность данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы

прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия - 1000 руб. Прямые затраты труда на единицу изделия - 400 руб.

Предприятие планирует сумму постоянных затрат 2000 тыс. руб. в год и надеется получить 4000 тыс. руб.

,

(8.5)

.

(8.6)

Цена устанавливается суммированием процентной надбавки и переменной себестоимости. Она должна покрыть всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой прибыли.

Пример 3. В таблице 8.2 представлена информация о деятельности организации, занимающейся реализацией тракторов. Удельные переменные производственные затраты на один трактор составляют 150 569 руб. За год было продано 64 трактора, соответственно совокупные переменные издержки составили 9 636 416 руб. Совокупные постоянные расходы организации за год составили 1 101 408 руб. Предприятию установлен план по прибыли 1 127 970 руб.

Таблица 8.2 – Данные организации, занимающейся реализацией тракторов

Рассчитаем цену трактора на основе метода переменных затрат:

Процент наценки = [(1 127 970 + 1 101 408) / 9 636 416] ×100 = 23,13%;

Цена на основе переменных затрат = 150 569 + 150 569 ×0,2314 =185 395,6 руб.

Итак, при цене продажи 185 395,6 руб. организации удастся покрыть все затраты и получить желаемую прибыль.

Рассмотрим следующий метод ценообразования – метод валовой прибыли. В качестве расчетной базы в этом случае используется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации продукции и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов используются две формулы

.

(8.7)

.

(8.8)

Пример 4. Рассчитаем цену на основе валовой прибыли, используя данные таблицы 8.2. Издержки обращения (в том числе коммерческие, общие и административные расходы), по данным бухгалтерии, составили 1 708 832 руб., стоимость закупленных тракторов – 9 028 992 руб. При реализации 64 единиц техники стоимость одного трактора составляет 141 078 руб.

Процент наценки = [(1 127 970 + 1 708 832) / 9 028 992] × 100 = 31,42%.

Цена на основе валовой прибыли = 141 078 + 141 078×0,3142 = 185 404,71 руб.

Следующий метод расчета цены – метод рентабельности продаж. В нем процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Чтобы данный метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Для расчетов используются следующие формулы

%.

(8.9)

.

(8.10)

Пример 5. Рассчитаем цену одного трактора методом рентабельности продаж. Данные для расчета возьмем из таблицы 8.2.

Суммарные затраты на единицу рассчитываются делением общей суммы затрат на количество проданных тракторов 10 737 824 / 64 = 167 778,50 руб.

Процент наценки составит: 11 27 970 / 10 737 824 × 100 = 10,50%.

Цена на основе рентабельности продаж примет следующее значение: 167 778,50 + 167 778,50 × 0,105 = 185 395,24 руб.

Метод рентабельности активов. Установление цены на основе рентабельности активов должно обеспечить организации определенный уровень рентабельности активов. Правление предприятия при проведении сделок применяет минимальную норму рентабельности активов 8,50%. Для расчета цены используется формула:

.

(8.11)

Сумма задействованных активов складывается из внеоборотных активов и средних остатков оборотных активов.[7]

Для установления уровня цены рассматриваемой продукции также используют параметрические методы, к которым относят:

- балльный метод;

- метод удельной цены;

- регрессионный метод установления цены.

Балльный метод предусматривает оценку потребительских свойств изделия по выделяемым для данного товара конкретным параметрам его качества и полезности. К этим параметрам могут, например, относиться разнообразные технические, экономические, эстетические и другие качества и свойства изделия. Каждая такая позиция для формирования цены получает свою оценку по новому изделию в баллах. Затем на основе суммирования и сопоставления суммы баллов по новой и базовой продукции определяется цена новой продукции. Расчет цены ведется по формуле

Н_ц = Р_ц × С_бн, где

(8.12)

Н_ц – новая цена вновь освоенного или улучшенного изделия;

Р_ц – расчетная цена, приходящаяся на один балл базового изделия;

С_бн – сумма баллов вновь освоенного или улучшенного изделия.

При этом расчетная цена базового изделия рассчитывается как отношение базовой цены изделия к сумме баллов базового изделия по формуле

, где

(8.13)

Б_ц – базовая цена изделия;

С_б – сумма баллов базового изделия.

Присвоение баллов каждому из параметров производится экспертным путем.

Метод удельной цены основывается на выделении главного для производителя и потребителя параметра выпускаемой продукции. Например, для телевизора это может быть качество изображения. При этом определяется удельная цена базового телевизора как базовая цена изделия, приходящаяся на единицу главного параметра. Новая цена модели вычисляется по формуле

Н_ц = М_ц × У_цб ,

(8.14)

или

, где

(8.15)

У_цб – удельная цена базовой модели;

М_ц – оценка в баллах базовой модели;

М_н – значение параметра новой модели.

Регрессионный метод установления цены связан с определением цены на основании построения уравнений регрессии. Эти уравнения в математическом виде описывают зависимость изменения цены от улучшения нескольких параметров качества изделия.

Методы маркетинговых оценок (оценка реакции покупателя, установление сходной цены, проведение конкурса предложений покупателей, тендерный метод) ориентированы не на количественную оценку затрат предприятия и норму прибыли, а на произвольное установление цен, поэтому их используют в отдельных случаях. Данные методы более подробно рассматриваются в рамках маркетинга.[8]

Методы ценообразования, рассмотренные выше, в частности, основанные на себестоимости, параметрические, маркетинговых оценок являются ключевыми. Финансовые менеджеры в своей работе чаще всего опираются на методы, основанные на себестоимости, так как они учитывают издержки и желаемую прибыль предприятия.

Поиск по сайту: