Виды ценовых стратегий

Политику ценообразования разрабатывают в соответствии с выбранной ценовой стратегией, которая может предусматривать:

- проникновение на новый рынок товаров;

- расширение рынка продукции, выпускаемой предприятием;

- сегментацию рынка продукции по группам приоритетных покупателей;

- разработку принципиально новых видов продукции или модификацию уже существующей для освоения новых рынков.

Выделяют следующие типовые ценовые стратегии:

- стратегия высоких цен;

- стратегия низких цен;

- стратегия средних цен;

- стратегия «целевых» цен (целевой прибыли);

- стратегия неизменных цен;

- стратегия дифференцированных цен.

Стратегия высоких цен. Эта стратегия предусматривает установление цены товара выше его ценности, воспринимаемой покупателями. То есть цена устанавливается выше, чем на самом деле, по мнению покупателей, должен стоить этот товар. Но продавец знает, что есть такой сегмент покупателей, которые согласятся с такой ценой ради удовлетворения своего желания иметь этот товар. Стратегия высоких цен применяется к новым высококачественным товарам, защищенным патентами, требующим высоких затрат на разработку и расходов на продвижение на рынок

Стратегия низких цен предусматривает установление цены товара на уровне ниже его ценности, воспринимаемой покупателями, т.е. цены ниже той, которую данный товар заслуживает. Эта стратегия применяется предприятиями с целью избежания банкротства, дозагрузки производственных мощностей и в тех случаях, когда предприятие не рассчитывает на длительное существование рынка своего товара. Стратегия низких цен применяется также к товарам, качество которых ниже среднего, и предусматривает установление на них низкого уровня цен на длительное время. Такая стратегия применяется и при установлении цены нового товара на стадии введения его на рынок с целью ускорения этого процесса (стратегия «прорыва»).

Стратегия средних цен. Эта стратегия предусматривает установление цен на уровне, соответствующем воспринимаемой покупателями ценности товара, т.е. цена соответствует тому, сколько стоит товар на самом деле. Стратегия средних цен применяется в случае, когда предприятие не имеет возможности применить как стратегию высоких цен (иной уровень качества, покупатели очень чувствительны к цене), так и стратегию низких цен (покупатели могут воспринять данный товар как низкокачественный; конкуренты способны ответить на низкий уровень цены снижением своих цен на аналогичные товары).

Стратегия «целевых» цен (целевой прибыли). При этой стратегии целевой величиной является заданная суммаприбыли или планируемый процент прибыли на вложенный капитал. Приреализации этой стратегии могут изменяться объемы сбыта и цены, но запланированный размер прибыли должен быть достигнут.

Стратегия неизменных цен. Данная стратегия применяется тогда, когда предприятие стремитсякак можно дольше не менять цены на свои товары. В случае роста затрат вместо пересмотра цен в сторону их увеличения предпочтение отдается уменьшению веса упаковки, изменению состава товара и пр. При этом предполагается, что потребитель предпочитает такие изменения росту цен. Эта стратегия отражает скрытое повышение цен.

Стратегия гибких цен. Гибкие цены чаще всего встречаются на рынках, где заключаютсяиндивидуальные сделки. Такие цены используют ювелирные, антикварныемагазины. Гибкие цены устанавливаются и на товары промышленногоназначения.

Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия активно применяется в торговой практике организаций и заключается в установлении определенной шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций. [9]

Таким образом, правильный выбор методов и стратегий ценообразования позволяет предприятию наилучшим образом реализовать свою ценовую политику. Руководству предприятия и финансовому менеджеру следует уделять большое внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Так, маркетологи обычно начинают процесс формирования цен с цен для конечных потребителей и задвигают назад приемлемые издержки производства и прибыль. Финансовые менеджеры же начинают определение цены с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руководители предприятий должны добиваться принятия согласованных решений со всеми заинтересованными службами и прежде всего экономических решений по ценам, что позволяет установить более или менее близкие к оптимальным цены на свою продукцию.

Список использованных источников:

1. Герасименко, В. В, Ценообразование. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008.- 422 с.

2. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Г. Б. Поляка. – М.: Wolters Kluwer, 2009. –527 с.

3. Салимжанов, И. К, Ценообразование: Учебник. – М.: КНОРУС, 2007. – 304 c.

4. Гридчина М. В.Финансовый менеджмент: Курс лекций. 4-е изд., стереотип. - К.: МАУП, 2008. –160 с

5. Тарасевич, В. М., Ценовая политика предприятия: Учебник. – СПб.: Питер, 2009. – 288 c.

6. Романов А. Н. Формирование ценовой политики организации: поэтапное руководство // Элитариум: Центр дистанционного образования, 2010. – URL: <http://www.elitarium.ru/2010/05/28/cenovaja_politika.html>.

7. Вахрушина М. А. Методы оптимального ценообразования // Элитариум: Центр дистанционного образования, 2010. – URL: <http://www.elitarium.ru/2008/02/15/metody_cenoobrazovanija.html>.

8. Ушаков В. Я. Краткосрочная финансовая политика. Учебный // Центр дистанционных образовательных технологий МИЭМП, 2010. - URL: <http://e-college.ru/xbooks/xbook131/book/index/index.html?go=part-026*page.htm>.

9. Касперович И. В. Виды ценовых стратегий и условия их применения// Главный Бухгалтер. Ценообразование 2008. №11, с. 13-18.

Поиск по сайту: