Розділ 4. Психологічна війна та інформаційно-психологічна безпека держави. Індивідуальна ситуація інформуванняскладається тоді, коли переконуючий вплив удається справити на будь-яку конкрет­ну аудиторію

Індивідуальна ситуація інформування складається тоді, коли переконуючий вплив удається справити на будь-яку конкрет­ну аудиторію, з урахуванням її психологічних характеристик. Це може бути й усне мовлення на один із підрозділів військ против­ника, який перебуває на передньому краю його оборони, і програ­ма радіомовлення, призначена для певної соціально-психологіч­ної групи населення.

В індивідуальній ситуації простіше визначити прийнят­ний стиль подання інформації, підібрати необхідну лексику і т. ін. Тому ефективність впливу на війська й населення противни­ка у цьому разі значно вища, ніж у масовій ситуації.

Масова ситуація інформування складається тоді, коли ін­формування з метою переконування здійснюється одночасно на численну різноманітну аудиторію. В цьому разі важко забезпечити належну адресність впливу і необхідно виходити із загальних пси­хологічних закономірностей сприйняття:

• переконуючий вплив, що містить сильні аргументи проти
будь-якоїдумки,якоїдодержується адресат,більш ефективний
тоді, коли увага об'єкта будь-чим відвертається (ілюстраціями
в листівці, музичним супроводом і різноманітними шумами в
програмі радіомовлення, відеорядом у телевізійній програмі);

• ефект «контрастної оцінки віддалених позицій», сутність яко­
го в тому, коли коли зміст переконуючого впливу видається
значно відмінним від позицій його об'єкта, то він оцінюється
як неприпустимий;

• ефект «асимілятивної оцінки віддалених поглядів», в силу
якогоякщо зміст переконуючого впливу видається таким, що
майже невідрізняється від поглядів адресата,то останній часто
ототожнюєвласні погляди із змістом переконуючого впливу.

Основні принципи справляння переконуючого впливу

Справляння переконуючого впливу. Для одержання макси­мального ефекту переконуючий вплив має відповідати таким ви­могам:

Частина І. СУЧАСНІ ОСНОВИ ІНФОРМАЦІЙНО! БЕЗПЕКИ ДЕРЖАВИ

• бути правильно орієнтованим та плановим. Переконуючий
вплив необхідно справляти відповідно до цілей конкретних
психологічних операцій на основі старанно обміркованих
планів;

• бути спрямованим на конкретний об'єкт. Переконуючий
вплив повинен готуватися та справляти на певні групи на­
селення та військовослужбовців противника, з урахуванням
їхніх найважливішим індивідуальних, соціальних, релігійних,
національних та культурних характеристик;

• бути орієнтованим переважно на інтелектуально-пізнавальну
сферу психіки об'єкта. Переконуючий вплив має будуватися
шляхом логічного викладення матеріалу, переконливої аргу­
ментації, із опорою на достовірні факти;

• бути спрямованим на ініціювання певної поведінки. Кінцевою
метою переконуючого впливу є провокування такої поведінки
(діяльності або бездіяльності) об'єкта, яка відповідає меті пси­
хологічної операції.

Вважається, що відповідно до досвіду психологічної війни основними принципами справляння переконуючого впливу повинні бути:

• принцип повторювання;

• принцип досягнення первинності впливу;

• принцип забезпечення довіри до джерела інформації;

• принцип активізації психічних процесів сприйняття об'єктом
змісту інформації.

Багаторазове повторювання повідомлення дає такий ефект, який неможливо одержати при одноразовому впливі. Завдяки повторюванню повідомлення вдається збільшити кількість лю­дей, що сприйняли та засвоїли інформацію, яка міститься в пові­домленні. Проте повідомлення не повинне бути стереотипним, пропагандистську тезу необхідно підкріплювати різноманітними аргументами. Однак повторювання не дає ефекту при відсутності достатнього інтересу адресата повідомлення до інформації, що міститься в ньому. Воно також може бути безрезультатним, якщо ідеї, що повідомляються, викликають протест через незбігання з установками населення та військ противника.

Розділ 4. Психологічна війна та інформаційно-психологічна безпека держави

Якщо об'єкт одержав будь-яке важливе повідомлення, то в його свідомості виникає готовність до сприйняття наступної, більш докладної інформації, яка підтверджує перше враження. Той, хто першим передав важливе повідомлення, одержує пси­хологічну перевагу, бо його повідомлення доходить до адресата раніше ніж повідомлення засобів інформації противника з цьо­го ж питання.

Теоретиками психологічної війни розроблені для застосуван­ня на практиці правила ведення пропаганди щодо завоювання довіри до аудиторії. Вони зводяться до чотирьох положень:

• якщо нема серйозних причин приховувати факти або подава­
ти їх тільки під певним кутом зору, то їх слід адекватно пові­
домляти аудиторії;

• серйозними причинами приховування або спотворення фак­
тів може бути лише думка про те, що аудиторія їм не повірить;

• кожний раз, коли аудиторія розуміє, що пропагандист бреше,
опускає важливі деталі або додає їх довільно, здійснюється
серйозне послаблення впливу пропаганди на читачів (слуха­
чів);

• з цієї ж причини пропаганда ніколи не повинна оперувати
свідомо фальсифікованими даними, які можуть бути викриті
аудиторією.

До прийомів досягнення довіри до джерела інформації, крім того, відносять:

• створення іміджу «особливої поінформованості» про ті по­
дії, котрі через будь-які причини замовчуються офіційними
джерелами противника (це досягається передаванням фактів,
достовірність яких відома або може бути легко перевірена);

• створення іміджу «об'єктивності, незалежності та альтерна­
тивності», що досягається цитуванням документів, оцінок ек­
спертів, суджень очевидців подій і т.ін.

• сприйняття об'єктом змісту інформації. У бойових умовах
військовослужбовці противника сприймають інформацію,
що поступає з протилежної сторони, як «пропагандистські
виверти противника». Вони налаштовані вельми скептич­
но щодо неї. Тому спеціалісти психологічної війни повинні
цілеспрямовано застосовувати спеціальні прийоми та спо-

Частина І. СУЧАСНІ ОСНОВИ ІНФОРМАЦІЙНОЇ БЕЗПЕКИ ДЕРЖАВИ

соби доказовості і переконливості, вдосконалення навичок їх використання. Зокрема, необхідно заздалегідь скласти перспективну модель майбутньої ситуації поінформування з метою переконування, в яку обов'язково треба закласти можливі варіанти його сприйняття військами та населенням противника.

Інформування з метою переконування передбачає, окрім іншо­го, «підштовхування» противника до більш «широкого» погляду на його найближчі та подальші перспективи. Потрібно, щоб він обрав такий шлях, який був би вигідний особисто йому і в цей же час від­повідав меті здійснюваної психологічної операції. Інформація, що повідомляється противникові, у цьому разі, з одного боку, показує йому альтернативні дії, а з другого — орієнтує його на ті з них, які є найбільш кращими для обох сторін.

Поиск по сайту: