Типология конфликта

В представленной ниже типологии конфликты различаются по соотношению между объективным состоянием дел и оценкам состояния дел конфликтующими сторонами.

Истинный конфликт. Это объективно существующий тип конфликта, воспринимаемый „правильно”. Он не зависит от легко меняющихся условий среды. Так, если жена хочет использовать одну из комнат как студию для рисования, а муж хотел бы разместить там свой рабочий кабинет, мы имеем дело с „реальным, истинным” конфликтом. Это утверждение особенно верно, если и она и он могут использовать эту комнату только в одно и то же время. Истинные конфликты трудно разрешаются дружественным образом, если только участвующие стороны не начинают сотрудничать в деле разрешения обоюдной проблемы установления приоритетов или не приходят к соглашению относительно нейтрального и взаимно признанного институционального механизма разрешения конфликта (напр, арбитража или подбрасывания монетки).

Случайный конфликт. В этом случае существование конфликта зависит от некоего набора обстоятельств, не осознаваемого конфликтующими сторонами. Таким образом, истинный конфликт, рассмотренный в предыдущем абзаце, можно рассматривать как „случайный”, если бы был какой-нибудь чердак или гараж или другое помещение, которое можно было бы легко превратить в студию или кабинет. Случайный конфликт не имеет места, если признаётся существование альтернативных ресурсов для удовлетворения нужд конфликтующих. „Случайные” конфликты трудно разрешать только в тех случаях, когда возможности маневра для конфликтующих слишком узки как результат недостаточных познавательных ресурсов или же сильных эмоциональных трений. Кроме того, если предмет „случайного” конфликта стал настолько важен, что его замена альтернативой может привести к потере лица, конфликт теряет свою „случайность” и легкую разрешаемость.

„ Подмененный ” конфликт. При этом типе конфликта стороны спорят, так сказать, по „неверному” поводу. Муж и жена, например, могут конфликтовать по поводу денег (Получаю ли я достаточно от нее в обмен на то, что даю ей? Действительно ли он дает мне достаточно?), подменяя тем самым „невыраженный” конфликт на сексуальной почве. Выраженный конфликт – это конфликт-манифест, а не выраженный непосредственно – конфликт-основа Конфликт-манифест обычно отражает конфликт-основу в символической форме; непрямая форма выражения является безопасным путем обсуждения конфликтов, которые могут показаться слишком деликатными или острыми, чтобы говорить о них или заниматься ими напрямую. Кроме того, конфликт-манифест может просто отражать общую нервозность и напряжение между конфликтующими сторонами по поводу нерешенного конфликта-основы – неразрешенных трений, ведущих к повышенной чувствительности к проявлениям неуважения, повышенной агрессивности и т. п.

Конфликт-манифест может принимать разные формы: невротическая персона, постоянно озабоченная тем, выключена ли плита; спор двух братьев о том, какую программу ТВ смотреть; конфликт между школьным советом и профсоюзом учителей по поводу учительских назначений; международный спор по поводу обвинений в нарушении воздушного пространства/Каждый из этих конфликтов-манифестов может быть симптомом конфликта-основы. Невротическая персона пытается доверять самой себе, но боится непредсказуемости своих действий; двое братьев борются за внимание со стороны семьи и т. д. Часто конфликты-манифесты можно разрешить лишь временно – до тех пор, пока не будет разрешен конфликт-основа,, или конфликт-манифест не будет. рассматриваться как отдельный конфликт. С другой стороны, иногда разрешению конфликта-основы способствует „работа” с его безопасными, „подмененными” формами, с которыми зачастую легче работать, чем с основным конфликтом.

Безатрибутивный конфликт. Здесь мы имеем дело є неподлинными участниками конфликта и, как результат, с непод-линным основанием конфликта. Это может быть неосознанная ошибка, когда кто-то ругает ребенка за что-либо, сделанное по указанию родителей, или же такая ошибка может поощряться стороной, которая выигрывает от этого. „Разделяй и властвуй” – это известная формула ослабления группы путем разжигания внутреннего конфликта с целью скрыть истинный конфликт между группой и ее завоевателем. Аналогично, если наблюдается дефицит рабочих мест, то белые и черные рабочие скорее будут клеймить не правительство или социальную систему, а друг друга. Такая ошибка может быть следствием косвенного влияния идеологии, которая склонна объяснять экономические проблемы дефектами отдельных людей или групп, а не экономической системы. Одной из задач групп, заинтересованных в изменении социальной системы, является снижение количества безатрибутивных конфликтов и разделяющих внутренних конфликтов, с тем чтобы повысить эффективность сотрудничества маловлиятель-ных групп.

Латентный конфликт. Это такой конфликт, который должен возникнуть, но не возникает. Это может происходить оттого, что конфликт „подменен”, подавлен, безатрибутивен или же не существует психологически. Если женщина полагает, что доминирующее положение мужчин в экономике и политике нормально, она не будет бороться против мужского шовинизма, но даже если она отрицает превосходство мужчин, она не будет бороться за права женщин, пока не осознает существующую дискриминацию в их отношении. Таким образом, одной из задач тех, кто выступает за социальный прогресс, является превращение латентных конфликтов в осознанные. „Повышение сознательности” происходит при одновременном усилении самоидентификации человека (как женщины, как черного, как рабочего) и эскалации конфликта с теми, кто отрицает его идентичность.

Фальшивый конфликт. Имеется в виду возникновение конфликта, когда для этого отсутствуют объективные условия. Такой конфликт всегда предполагает неверное восприятие или неверное понимание. Учитывая известную „неаккуратность” восприятия индивидов, групп и даже народов, такие конфликты можно назвать всеобъемлющими и они встречаются повсеместно. Возникший „фальшивый” конфликт может породить новые мотивы, которые превратят его в настоящий. Такое превращение более вероятно в сопернической среде, чем в кооперативной.

Шесть типов конфликта, описанных выше, не являются взаимно исключающими. Подмененный или безатрибутный конфликт предполагает наличие неосознанного или скрытого конфликта. Более того, в любой конфликтной ситуации взаимодействие между враждующими сторонами может трансформировать конфликт из одного типа в другой. Плюс к этому, конфликт может быть ложным, имеющим несколько основ и несколько участников, т. е. мы можем столкнуться с истинным конфликтом по одному предмету, подмененным – по другому и с элементами безатрибутивного – в отношении третьего и четвертого.

Конфликт, независимо от своего типа, может возникнуть на различной основе. Ниже дается описание пяти главных оснований для конфликтов.

Контроль над ресурсами. Такие ресурсы, как пространство, деньги, собственность, власть, престиж, пища и т. д., могут рассматриваться как неделимые, и если две стороны или более предъявляют претензии на обладание этим ресурсом или его частью, между ними очень вероятно возникновение конфликта. Конфликты подобного типа трудно разрешать конструктивно, если имеешь дело с жесткой фиксацией конфликтующих на конкретном ресурсе и нет мало-мальски удовлетворительных заменителей,

Предпочтения и антипатии. Многие конфликты связаны с пересечением или вторжением деятельности или предпочтений одного человека или группы в деятельность и предпочтения других. Будущая невеста любит своих кошек и не желает с ними расставаться, а ее будущий муж терпеть их не может. Сосед любит играть на пианино в доме с тонкими стенами. Суть конфликта не в абстрактном праве одних иметь предпочтения и т. п., а в том, насколько они мешают предпочтениям и симпатиям других. Такие конфликты легко решаются простым дистанцированием с тем, чтобы не проявлять свои предпочтения и хобби в одно и то же время в одном и том же месте. Тем не менее иногда эти симпатии-антипатии оказываются взаимосвязаны в более сложный узел отношений (любит ли он меня достаточно сильно, чтобы терпеть моих кошек?), и такую „символическую” борьбу не решить, пока не разрешен конфликт-основа.

Ценности. Многие конфликты касаются того, „как должно быть”. Один предпочитает тип правительства, при котором делается упор на социальную справедливость, другой – такой тип, при котором главную роль играет личная свобода. Ценноcтные конфликты могут возникать вокруг относительно узких (Можно ли применять аэрозоли против моли?) или же более широких вопросов, когда сталкиваются различные идеологические или религиозные ценности. Но не различие во взглядах само по себе ведет к конфликту – дело в желании одной из сторон установить свои ценности как доминирующие и обязательные даже для тех, кто не согласен с ними. Ценностный конфликт с большей вероятностью возникает, когда противоположные ценности вовлекаются в политические или юридические действия, например, когда законодательный орган решает вопрос запрещения абортов или же деревенский совет должен решить: разрешать ли обработку деревьев химикалиями или нет. Если же не наблюдается желания утвердить превосходство одной ценности над другой или же подчинить ей людей с противоположными или другими ценностями, конфликт маловероятен.

Представления. Многие конфликты связаны с оценкой имеющегося: фактов, информации, знаний или представлений о реальности. Конфликт может быть связан с тем, как воспринимают двое одно и то же. Прекрасным примером можно считать расхождения в показаниях двух свидетелей дорожной аварии. Конфликт может касаться и такой тонкой материи, как расхождение насчет взаимосвязи явлений. Один экономист полагает, что лучшим способом предсказать тенденции национальной экономики является изучение показателей X, Y и Z; другой считает, что лучшими индикаторами являются А, В и С. Работа Эша и его коллег (1956), изучавших восприятие конфликта, а также исследование Хаммонда и его коллег (1965), исследовавших конфликты, связанные с познавательными оценками, показали, что такие конфликты могут сильно расстроить, если оппонента или его взгляды нельзя объявить некомпетентными или спорными. Несогласие с фундаментальными представлениями человека рассматривается как вызов его способности понимать и воспринимать реальность. Если Вы не уверены в том, во что Вы верите, Ваша способность действовать рационально ставится под вопрос.

Не все различия в представлениях ведут к конфликту. Жена может считать, что загорание полезно для кожи, муж – наоборот, но между ними не возникнет конфликт до тех пор, пока они не будут вынуждены действовать вместе в области, относящейся к их взглядам, или пока один из них или же оба не решат, что ее или его представление о загорании должно быть принято другим, или если это представление является настолько важным для их мировоззрения, что вызов ему должен быть отвергнут.

Природа взаимоотношений между сторонами. Двое могут конфликтовать из-за различия своих взглядов и желаний по поводу своих взаимоотношений. Оба могут стремиться к доминированию или наоборот, один может желать большей „привязанности”, чем другой, и т. д. Иногда конфликт по поводу взаимоотношений слишком сложен, чтобы вести его открыто и напрямую, и тогда он остается латентным или подменяется.

Деструктивные и конструктивные конфликты. Еще одним важным различием между конфликтами является их деление на деструктивные и конструктивные.

В своих крайних проявлениях эти типы легко определить. Так, конфликт является деструктивным, если его участники неудовлетворены его исходом и чувствуют себя обделенными его результатами. Аналогично, конфликт является конструктивным, если его участники довольны его исходом и полагают, что в результате него они получили пользу. Нужно также отметить, что в большинстве случаев конфликт, результаты которого удовлетворяют всех участников, будет более конструктивным, чем когда удовлетворены лишь некоторые из участников.

Конечно, определить и измерить удовлетворенность-неудовлетво-ренность и выигрыш-проигрыш легче в лабораторных условиях, чем в повседневных сложных групповых конфликтах. Тем не менее даже при таких сложных ситуациях возможно сравнивать конфликты на основании их результатов. В некоторых случаях переговоры между руководством предприятия и профсоюзом могут привести к длительным забастовкам и существенным потерям для обеих сторон; в другом случае такие переговоры могут привести к взаимоприем-лемому соглашению, при котором обе стороны добьются части своих требований. В некоторых случаях ссора между мужем и женой может прояснить скрытое недопонимание и привести к большей близости; в других она может привести к большему раздражению и отчуждению.

Т. Шеллинг. Стратегия конфликта^[42]

Игры с нулевой суммой – теория игр – внесли значительный вклад в понимание сущности и разновидностей стратегии чистого конфликта. Но что касается стратегии действия, когда конфликт смешан с взаимозависимостью, – т. е. игр с ненулевой суммой, имеющих место в таких случаях, как война, угроза войны, забастовки, переговоры, предупреждение преступности, классовые войны, расовые войны, войны цен и шантаж; бюрократические манипуляции или дорожные пробки; и наказание своих собственных детей – традиционная теория игр не внесла в их понимание сопоставимого вклада. Существуют „игры”, в которых, хотя элемент конфликта обусловливается значительным интересом, взаимозависимость является частью логической структуры и” требует определенного сотрудничества или взаимного согласования – молчаливого, если не ярко выраженного – хотя бы только во избежание взаимной катастрофы. Существуют также игры, в которых, несмотря на то, что секретность может играть стратегическую роль, имеется значительная необходимость для обозначения намерений и ознакомления с различными точками зрения.

И наконец, есть игры, в которых, хотя один игрок может предпринять действия, чтобы предотвратить взаимный ущерб, значение имеет то, что предпримет другой игрок, и которые доказывают, таким образом, что обладание инициативой, знанием или свободой выбора не всегда является преимуществом.

В большей степени традиционная теория игр обращалась к методам и концепциям взаимозависимых игр (игр с ненулевой суммой), которые успешно зарекомендовали себя в изучении стратегии чистого конфликта. Настоящая и одна из последующих глав посвящены попыткам расширить наше представление о теории игр, при этом принимая игру с нулевой суммой как ограниченный случай, а не как точку отсчета. Дальнейшее развитие теории будет главным образом проходить по двум линиям. Первая заключается в том, чтобы определить воспринимаемый и предполагаемый элемент в формировании взаимных согласующихся ожиданий. Вторая (о ней речь пойдет в следующей главе) – состоит в определении некоторых из основных „ходов”, которые могут быть предприняты в стратегических играх и от которых зависят структурные элементы; сюда входят такие понятия, как „угроза”, „принуждение”, а также способность к взаимодействию или к прекращению взаимодействия.

В рамках указанных двух линий эта теория игр менее развита и может отражать озабоченность игрой с нулевой суммой. Предположения и столкновения, угрозы и обещания являются несущественными в общепринятой теории игр с нулевой суммой. Они несущественны потому, что подразумевают такое отношение между двумя игроками, которое, до тех пор пока они являются совершенно безобидными по отношению друг к другу, выступает как неудобство для одного из игроков; и он может сломать возникшее неудобство благодаря применению минимальной стратегии, которая, при необходимости, может быть основана на случайном механизме. Таким образом, от „рациональных стратегий”, применяемых двумя игроками в ситуации чистого конфликта, – названных так благодаря стремлению к преследованию (поставленной цели) и уклонению (от целей соперника) – не следует ожидать, что они способны определить, какое поведение способствует взаимному расположению, или как взаимозависимость может эксплуатироваться для достижения односторонней цели.

Если теория игр с нулевой суммой есть ограниченный случай чистого конфликта, то что тогда будет другой крайностью? Ею должна быть игра „чистого сотрудничества”, в которой игроки выигрывают или проигрывают вместе, обладая одинаковыми предпочтениями относительно результата. Выигрывают ли они заранее установленную долю от общего результата или же доли, которые варьируются с общим целым, все возможные конечные результаты они должны ранжировать одинаково по своим оценочным шкалам. (А для того, чтобы избежать любого первоначального конфликта, для игроков должен быть очевидным тот факт, что предпочтения одинаковы, и тем самым не существует конфликта интереса, с точки зрения информации или дезинформации, которую они пытаются предоставить друг другу.)

А что же тогда будет чистым сотрудничеством, которое имеет отношение к теории игр, или торгу? Неполный ответ, только для того, чтобы показать, что эта игра не является обычной, состоит в том, что чистое сотрудничество может содержать в себе такие проблемы понимания и взаимодействия, которые довольно часто возникают при играх с нулевой суммой. Всякий раз, когда структура взаимодействия не позволяет игрокам заранее разойтись во взглядах по главной проблеме в соответствии с определенным планом, оказывается, что не так-то просто координировать поведение в ходе игры. Игрокам следует найти понимание друг друга, выявить модели индивидуального поведения, которые позволяют одному игроку предсказывать действия другого; им необходимо проверять друг друга относительно модели разделяемых ценностей или правильность своего поведения и разрабатывать клише, соглашения, а также импровизи-рованные правила для обозначения своих намерений, реагируя при этом на сигналы друг друга. Они должны взаимодействовать при помощи намеков и предполагаемого поведения. Два автомобиля, пытающиеся избежать столкновения, два человека, танцующие вместе под незнакомую музыку, или члены повстанческого движения, которые разделились в ходе боевой операции, – всем им необходимо согласовывать свои намерения таким образом, как это делает аплодирующая часть публики, которая пришла на концерт и которая должна в какой-то момент „согласиться” с тем, чтобы или вызвать на „бис” или одновременно прекратить аплодисменты.

Если шахматы есть стандартный пример игры с нулевой суммой, то шарады можно определить как тип игры чистого согласования; если игру с нулевой суммой символизирует преследование, то для согласованной игры ту же самую роль может выполнять rendez-vous.

Эксперимент, проведенный О.К. Моором (Moore) и М.И. Берко-витцем (Berkowitz), показывает великолепную смесь, в которой наглядно представлены оба ограниченных случая. В игре с нулевой суммой участвуют две команды, в каждой команде по три человека. Все три участника команды имеют одинаковые интересы, однако, ввиду особенностей характера игры, не выступают как единое целое. Правила игры заключаются в том, что три участника каждой команды изолированы друг от друга и поэтому могут разговаривать между собой только по телефону, при этом все шесть телефонов подсоединены к одной линии таким образом, что каждый участник может слышать как членов своей команды, так и игроков другой команды. Заранее договариваться о каких-либо кодовых знаках запрещено. Между командами мы наблюдаем игру чистого конфликта; между членами команды – игру чистого согласования.

Если в этой игре мы подавляем действия „другой команды” и если три игрока просто пытаются согласовать выигрышную стратегию при помощи умения или азарта, преодолевая возникшие трудности взаимодействия, то перед нами игра чистого согласования между тремя лицами. Несколько „игр” подобного рода были изучены как экспериментально, так и формально; на самом деле в этом примере игра с ненулевой суммой пересекается с теорией организации или теорией коммуникации.

Эксперименты... показали, что скоординированный выбор возможен даже при отсутствии полной взаимной связи. Далее они показали, что существуют спорные, невыраженные словами ситуации, в которых конфликт интересов при выборе действия может быть подавлен при помощи явной необходимости во взаимодействии при некоторых действиях; в таких ситуациях ограниченный случай чистого согласования фиксирует важные особенности, присущие игре с ненулевой суммой.

Таким образом, в этом согласованном решении проблемы, с его зависимостью от сообщения и передачи и от восприятия интересов или планов, мы имеем дело с феноменом, который выявляет значительный аспект игры с ненулевой суммой; согласованное решение проблемы в большей степени имеет отношение к игре с нулевой суммой, главным образом как „ограниченный случай”. Первая есть смешанная игра конфликта и сотрудничества, при значительном ограничении возможностей сотрудничества; вторая – смешанная игра конфликта и сотрудничества, с ограничением возможностей конфликта. В первом предпочтение отдается секретности, во втором – откровенному разговору.

Необходимо подчеркнуть, что игра чистого согласования – это игра стратегии в строго техническом смысле. Она представляет собой поведенческую ситуацию, в которой удачный выбор действия каждого из игроков зависит от действия, которое по ожиданию одного игрока предпримет другой и которое, как ему кажется, зависит в свою очередь от ожидания другого в ответ на его действия. Такая взаимо-зависимость ожиданий составляет основное отличие игры стратегии от азартной игры (game of chance), или игры мастерства. При игре чистого согласования интересы совпадают; при игре чистого конфликта интересы расходятся; но ни в одном из случаев выбор действия не может быть предпринят без обращения внимания на конечный результат взаимных ожиданий игроков.

Вспомните известный случай Холмса и Мориарти, которые ехали в отдельных поездах и не входили в контакт друг с другом, каждый решал сам, сходить ли ему на следующей станции или нет. Здесь мы может рассмотреть три варианта развязки события. В первом случае Холмс выигрывает, если они выходят на различных станциях, Мориарти становится победителем, если они выходят на одной станции вместе; это есть игра с нулевой суммой, в которой предпочтения двух игроков полностью соотносятся обратно пропорционально. Во втором случае Холмс и Мориарти будут вознаграждены оба, если им удастся выйти на одной станции, независимо от того, какая это будет станция; это есть игра чистого согласования, в которой предпочтения игроков полностью совпадают. При третьем варианте Холмс и Мориарти могут оказаться в выигрыше, если им удастся выйти на одной и той же станции, но Холмс получает преимущество, если он и Мориарти выходят на одной определенной станции, Мариарти получает преимущество, если оба выходят на другой определенной станции, оба оказываются в проигрыше до тех пор, пока они не выйдут на одной и той же станции. Это обычная игра с ненулевой суммой, или игра „несовершенного соотношения предпочтений”. Она является смесью конфликта и взаимной зависимости, которая характеризует спорные ситуации. Уточняя детальное общение и систему понимания ситуации (intelligence system) для игроков, мы можем расширить игру, сделать ее обычной или обеспечить преимуществом одного из двух игроков в первом и в третьем вариантах.

Для всех трех случаев характерен существенный элемент игры стратегии: наилучший выбор для обоих зависит от того, что он ожидает от другого, признавая при этом, что другой поступает так же. Таким образом, оба знают, что каждый из них должен предполагать, что второй предполагает, что первый будет предполагать, что второму надо догадаться, и так далее, по подобному кругу обоюдных ожиданий.

Перед тем как идти дальше, мы можем весьма успешно переклассифицировать игровые ситуации. Деление на две категории – нулевую сумму и ненулевую сумму – страдает недостатком симметрии, которая нам необходима, и такое деление способно обнаружить ограниченный случай, который находится в оппозиции к игре с нулевой суммой. Основы классификационной схемы для игры между двумя лицами могут быть представлены на двухмерной диаграмме. Оценки любого конкретного конечного результата игры между двумя игроками можно представить двумя системами координат. Все возможные результаты игры чистого конфликта могут быть представлены в некоторых или во всех точках на отрицательно наклонной линии, а результаты игры чистого общего интереса в некоторых или во всех точках на положительно наклонной линии. В смешанных играх или спорных ситуациях по крайней мере одна пара точек будет обозначать негативный наклон (наклон вниз), а другая пара позитивный наклон (наклон вверх).

Что же касается непосредственно чистых игр, то мы можем использовать традиционные термины, обозначив эти игры как игры с фиксированной суммой и с фиксированными размерами, а для всех остальных игр, кроме ограниченных случаев, обозначив их таким громоздким названием, как игры с изменяющейся суммой – изменяющимися размерами (variable-sum-variable-proportions}. Мы также можем их назвать как, соответственно, игры с совершенно отрицательной корреляцией и игры с совершенно положительной корреляцией – в соответствии с корреляцией их предпочтений относительно конечного результата, оставляя для очень интересной смешанной игры очень скучное название „игра с несовершенной корреляцией”.

Трудность состоит в том, чтобы найти достаточно полное определение для смешанной игры, которая включает в себя как конфликт, так и взаимозависимость. Поразительно, что у нас нет более подходящего слова для обозначения отношения между игроками: в играх с общим интересом мы относимся к ним как к „партнерам”, а в играх явного конфликта – как к „оппонентам” или „соперникам”; но смешанные отношения, которые существуют при войнах, забастовках, переговорах и т. д., требуют более амбивалентного термина. В дальнейшем я буду под смешанной игрой подразумевать игру-торг или игру со смешанным мотивом, поскольку эти термины, как мне кажется, содержат подлинный смысл. „Смешанный мотив” – это, конечно, не индивидуальный недостаток ясного понимания своих собственных предпочтений, а скорее амбивалентность своего отношения к другому игроку – сочетание взаимной зависимости и конфликта, партнерства и соревнования. „Ненулевая сумма” относится к смешанной игре вместе с игрой с явным общим интересом. А так как она характеризует проблемы и предпринимаемые действия, то скоординированная игра кажется хорошим названием для полностью разделяемых интересов.

Савин В. 36 стратегем. Китайская азбука конфликтного управления^[43]

Каждая культура, в соответствие со своими экономическими, политическими, историческими, географическими и т.д. особенностями, предпринимает особое программирование способа мышления своих представителей. При этом речь идет не об особенностях реакции „среднего” члена данного общества, данной культуры, но о распределении вероятностей в множестве возможных реакций на определенные раздражители внешней среды.

Реакции эти могут оказаться идентичными в разных культурах. Различия между культурами лежат не на уровне индивидов, а на агрегированном по сравнению с уровнем индивида уровне культуры. Именно на этом уровне можно статистически значимо показать, что вероятность некоей определенной реакции на некую определенную ситуацию в одной культуре больше, а в другой культуре меньше, и что частота выбора определенного ответа на идущее из внешней среды раздражение в одной культуре больше, а в другой меньше.

Различия в вероятности выражения определенных реакций на определенные раздражители в разных культурах и, соответственно, в частоте их появления приводит к выработке различного для разных культур субъективного отношения к различным образцам поведения – паттернам. Более редкие образцы поведения воспринимаются не так, как более частые: как правило, более часто встречаемые образцы поведения окрашиваются эмоционально и морально в позитивный и хороший „цвета” соответственно, а более редкие – в негативный и плохой.

Характерной особенностью китайской культуры является частое использование долгосрочного, стратегического, стратегемического поведения. Именно такие образцы поведения воспринимаются в Китае как положительные и хорошие. Как в США положительно воспринимаются крайний индивидуализм и стремление отдельного индивида к бесконечному росту, часто за счет других, точно так же в Китае примерами положительного и хорошего поведения является хитроумная комбинация, с помощью которой и достигается поставленная цель, и поддерживается социальная гармония.

Слово „стратегема” редко употребляется в России. В России употребляется, как правило, слово стратегия: военная стратегия, стратегия проникновения на рынок, стратегия развития общества и т.д. В Китае же существует несколько столь же часто употребляемых иероглифов цзы, цзяо, моу, це, каждый из которых обозначает „стратегему”. Первоначальная кодификация 36 стратегем была осуществлена еще во время правления династии Мин (1368-1644) и широко применялась тайными обществами − триадами − во время правления династии Цинь (1644-1911). В гоминдановском Китае Чан Кайши и в Китайской Народной Республике стратегемы получили крайне широкое распространение не только в военной науке, но и в политике, бизнесе, повседневной жизни. Китайские стратегемы можно сравнить с русскими поговорками, содержащими в себе народную мудрость, но это будет принижением статуса, которым стратегемы обладают в Китае. Сейчас в Китае миллионными тиражами выпускаются даже комиксы (для детей), в которых наглядно иллюстрируется применение 36 стратегем. 138 иероглифов (36 стратегем) входят в обязательный багаж знаний китайца, окончившего среднюю школу, и должны быть выучены наизусть. 36 стратегем входят в плоть и кровь китайской культуры и в значительной степени, что возможно даже не осознается самими китайцами, определяют образ поведения Китая на мировой арене.

Стратегема 1: „Обмануть императора для того, чтобы он пересек море”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой пересек море” шапки-невидимки) − необходимость маскировать собственные цели. Происхождение стратегемы связано со следующей историей: засомневавшегося в необходимости переплывать море императора убежденные в необходимости этого путешествия приближенные пригласили отдохнуть в дом на берегу моря. Дом, который в действительности являлся замаскированным кораблем, отчалил, как только император заснул, и пересек море, преодолев тем самым сомнения „сына неба”.

Примером возможного применения может служить Германия, 29 раз переносившая в 1940 году дату нападения на Францию, что усыпило бдительность французов.

Стратегема 2: „ Осадить государсто Вей для того, чтобы спасти государство Цзяо ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой ахиллесовой пяты) заключается в возможности победы над противником с помощью непрямого воздействия на него путем создания опасности для одного из его назащищенных ключевых элементов или процессов. Происхождение стратегемы таково: в период феодальной усобицы IV века до н.э. армия государства Чи спасла своего союзника, государство Вей, терпящего осаду от неприятеля, государства Цзяо, осадив незащищенную столицу Цзяо, вынудив Цзяо тем самым поспешить на помощь столице и отказаться от продолжения осады Вей.

Примером возможного применения могут служить актуальные в свете последних событий угоны самолетов или введение эмбарго на ввоз зерна в СССР со стороны США после ввода войск в Афганистан.

Стратегема 3: „ Одолжить нож и убить человека ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой подставного лица) – необходимость учитывать возможность выведения противника из строя чужими руками, избегая при этом привлечь к себе внимание.

Примером возможного применения является поддержка Советским Союзом в конце 70-х гг. Вьетнама, который в то время стремился подчинить себе Камбоджу. Поддерживая Вьетнам, СССР осуществлял с его помощью контроль над транспортными путями между Тихим и Индийским океанами. Однако в нашей стране наиболее известным примером применения этой стратегемы стала остановка Сталиным наступления Советской Армии 1 августа 1944 на Варшаву с целью использования немецких войск для разгрома прозападного восстания в Варшаве.

Стратегема 4: „ Находясь на отдыхе, ожидать истощенного врага ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой изнурения противника) заключается в поиске путей к измождению (сильного) противника. Происхождение этой стратегемы связано с историей происхождения стратегемы 2: после того как войско государства Цзяо начало поспешное возвращение назад для спасения своей столицы, командовавший войском государства Чи генерал, выбрав заранее место для засады, в течение нескольких дней незаметно „обживал” это место, ожидая подхода уставшего во время долгого марша и растянувшегося в походную колонну войска государства Цзяо, чтобы нанести ему сокрушительное поражение.

Примером возможного применения может служить заманивание неприятеля вглубь России для последующего разгрома, например, под Москвой в 1941 году или во время стояния в Москве и при бегстве из нее в 1812 году.

Стратегема 5: „ Воспользоваться пожаром для ограбления ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой стервятника) – необходимость извлекать выгоды и преимущества из проблем противника, рассматривать возможности нападения на испытывающего затруднения контрагента.

Примером возможного применения может служить навязывание Францией разоренному после первой опиумной войны Китаю Хуангпусского договора (1844), по которому Франция получила многочисленные преимущества в разнообразной деятельности на территории Китая, а также навязывание Россией разоренному теперь уже после второй опиумной войны Китаю Пекинского договора, по которому России перешли территории восточнее реки Уйгури. Также нападение СССР на Японию в 1945 году и присоединение к СССР Южно-Курильской гряды рассматривается китайцами как пример применения стратегемы 5.

Стратегема 6: „ Поднять шум на востоке, напасть на западе ”

Смысл этой стратегемы (называемой еще стратегемой отвлекающего маневра) заключается в необходимости использования ложных атак и отвлекающих маневров для маскировки направления главного удара. Даже библейская история о иерихонских трубах толкуется китайскими исследователями в смысле стратегемы 6: обходившее в течение 6 дней подряд город и трубившее в трубы войско заглушало тем самым работу саперов по подрыву стен осажденного Иерихона.

Примером возможного применения может служить распространенная во время подготовки вторжения в Египет в 1798 году Наполеоном информация о готовящейся переброске французского флота из Средиземного моря к побережью Ирландии. В ответ на это английский адмирал Веллингтон сделал непроходимым для судоходства Гибралтарский пролив, чем и воспользовался Наполеон, чья цель была отвлечь английский флот от французских средиземноморских коммуникаций.

Стратегема 7: „ Создать что-то из ничего ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой творческого преувеличения) состоит в необходимости инсценировки фантомов, предлагающих противнику сильно отличающееся от действительного описание реальности.

Примером может служить примененная однажды в гражданской войне бессмертным героем анекдотов Василием Ивановичем следующая тактика: обскакав холм с одной стороны, эскадрон во главе с Чапаевым наткнулся на белых и отступил за холм, показался на вершине холма и отступил, показался с другой стороны холма и отступил. Приняв эскадрон Чапаева за три разных эскадрона и предположив, что за холмом готовится к атаке целый кавалерийский полк, белые отступили.

Стратегема 8: „ Тайно отправиться в поход на Ченцанг ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой обходных путей) заключается в необходимости скрывать за каким-то нормальным, привычным, ортодоксальным действием нечто ненормальное, необычное, неортодоксальное, то, что не ожидается контрагентом. Происхождение этой стратегемы связано с историей возникновения во II веке до н.э. династии Хань: один из претендентов на императорский трон послал небольшую часть своего войска ремонтировать разрушенные мосты через ущелье, а сам тайно направился в Ченцанг, область, позволявшую ему выйти в тыл другого претендента и разгромить его.

Примером применения этой стратегемы может служить процесс проведения открытия „второго фронта” союзниками во Второй мировой войне: союзники, делая вид, что готовят высадку в районе Кале, и вынудив немцев сконцентрировать там свои основные силы, высадили там лишь три парашютно-десантные дивизии, тогда как основная переправа была организована в район Нормандии.

Стратегема 9: „ Наблюдать огонь на противоположном берегу реки ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой ожидающего невмешательства) − необходимость казаться безучастным по отношению к критической ситуации в лагере противника, воздерживаясь от поспешных действий и ожидая развития ситуации в благоприятном для себя направлении для того, чтобы вмешаться лишь тогда. Происхождение этой стратегемы связано с войнами периода развала империи династии Хань (206 до н.э. − 220 н.э.): во время одной из битв на Янцзы, в которой сошлись все три возможных претендента на наследство империи, армии государств Вей, Ву и Шу Хань, войско государства Шу Хань наблюдало со своего берега реки пожары в лагере войск двух других государств, сопровождавшие битву двух армий этих государств на другом берегу, но вмешалось только тогда, когда победа была гарантирована одной из сторон, и сделало это таким образом, что плоды победы достались в основном государству Шу Хань.

Примером применения этой стратегемы может служить политика мюнхенского сговора, проводимая США, Англией и Францией накануне Второй мировой войны и направленная на сталкивание СССР и Германии с целью взаимного уничтожения СССР и Германии и получения вытекающих из этого преимуществ. Необходимо заметить, что стратегема 9 часто применяется перед стратегемой 5.

Стратегема 10: „ Прятать за улыбкой кинжал ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой двуличия) заключается в необходимости утаивания коварных замыслов за льстивыми речами и правильными фразами. Происхождение этой стратегемы связано с одним из придворных китайского императорского двора VII века н.э., которому приписывают любезное обхождение со всеми, даже с противоречившими ему людьми. Однако легенда также гласит, что любого, смевшего ему противоречить, ждало ужасное будущее.

За примерами применения этой стратегемы долго ходить не нужно. Каждый из нас достаточно, часто хоть раз в жизни, но сталкивался с подобным двуличием. В Китае оно допускается в рамках применения стратегемы 10.

Стратегема 11: „ Сливовое дерево погибает вместо персикового ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой „козла отпущения”) заключается в том, что необходимо учитывать возможность принесения в жертву кого-нибудь (может быть даже себя самого) для спасения себя (или иных важных действующих лиц). Первое упоминание этой стратегемы встречается в балладе времен правления династии Хань (206-220 до н.э.): когда на корни персикового дерева напали муравьи, растущее рядом сливовое дерево накрыло своими корнями корни персикового и тем самым спасло его. Само сливовое дерево при этом погибло.

Примером возможного применения является модернизация Китая в период после 1979 года: частичная потеря независимости экономикой Китая в результате создания многочисленных хозяйственных связей с Западным миром рассматривалась Китаем как сливовое дерево, которое должно было погибнуть для того, чтобы персиковое дерево – действительная реализация в Китае плана модернизации – могло жить дальше.

Стратегема 12: „ С легкой душой увести овец ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой неупущения шанса) можно видеть в необходимости (без впадения в гамлетовские сомнения) не „выгонять” удачу, если она „постучалась в двери”. Само образное выражение возникло в XII веке н.э. и связано с легендой о путнике, встретившим заблудившуюся овцу и не прошедшим мимо, но взявшим ее с собой.

Примером легкости, с которой в Китае применяется эта стратегема, может служить критика в китайской прессе недостатков имплицитных моделей карьеры некоторых китайских руководителей: при работе с молодежью они иногда предпочитают продвигать по службе середнячков, согласных со всеми и вся и не создающих при работе с ними особых сложностей. Карьерный рост подобных молодых специалистов соответствует стратегеме 12.

Стратегема 13: „ Бить палкой по траве, чтобы вспугнуть змею ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой провокации) заключается в возможности использования косвенных угроз противнику. Происхождение стратегемы связано с коррумпированным чиновником Х века н.э., получившим жалобу большого числа людей на своего столь же коррумпированного секретаря: прочитав жалобу и крайне испугавшись, чиновник стал, как змея, напуганная ударами палки по траве, не способен на дальнейшие противоправные действия.

Примером применения этой стратегемы может быть использование слогана „Пусть распустятся сто цветов” в Китае в 1957 году: с помощью допущения большей свободы слова – „удар палкой по траве” – были выявлены несогласные с политикой КПК – „змеи”, элиминированные затем в период „культурной революции”.

Стратегема 14: „ Воспользоваться телом умершего и вернуть душу ”

Смысл этой стратегемы (называемой также либо стратегемой обновления фасада, либо стратегемой птицы Феникс) заключается в возможности использования новых организаций, процессов, людей и т.д. для продолжения прежней политики. Впервые эта стратегема упоминается в драме эпохи династии Юань (1271-1368), рассказывающей о том, что умерший и попавший в загробный мир человек понадобился на этом свете буддийскому святому, который, пытаясь вернуть этого человека, выяснил, что его мертвое тело давно было сожжено на поминальном костре. Так как святому этот человек был крайне необходим, то он взял тело другого умершего и поместил в него душу нужного ему человека.

Примером возможного применения может служить возрождение и использование в 1947 году Мао Цзэдуном сконструированных за полвека до этого основателем Гоминдана д-ром Сунь Ятсеном принципов возрождения Китая (национализм, демократия и обеспечение уровня жизни народа): наполнив их („тело умершего”) коммунистическим содержанием („душой”) с помощью комментариев, он использовал их как средство привлечения в ряды КПК многих интеллектуалов.

Стратегема 15: „ Вынудить тигра спуститься с горы ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой изолирования) заключается в необходимости рассматривания возможности захватить или ослабить противника, удалив его от „родных” ему людей и обстоятельств. К VII веку до н.э. относится изречение мудреца, гласящее, что если тигр или леопард, покинув свое убежище, приблизятся к людям на равнине, то станут их легкой добычей, оставаясь же в своем горном убежище, они будут по-прежнему внушать людям страх.

Примером попытки применения стратегемы 15 может служить предложение талибов, прозвучавшее после 11 сентября 2001 года, судить Усаму бин Ладена в мусульманской стране судом шариата: необходимость покинуть правовое пространство англосаксонского мира и заниматься сложными проблемами права в пространстве с незнакомыми юридическими нормами легко может заставить США выглядеть в этом случае, как „корова на льду”.

Стратегема 16: „ Захватить неделанием ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой игры в „кошки-мышки”) может быть увиден в том, чтобы, не предпринимая никаких враждебных действий против поверженного врага, добиться тем самым его внутренней признательности и, следовательно, более прочной покорности. Происхождение этой стратегемы связано с борьбой китайской армии в III веке н.э. с населяющими южные районы современного Китая народами: 7 раз подряд побеждал в сражении и отпускал с миром „южного” генерала китайский полководец, добившись в итоге его внутреннего смирения и подчинения южных территорий Китаю без необходимости размещать там войска.

Примером применения может служить тактика Ирана в переговорах с США по поводу захваченных в Ливане в 1986 году американских заложников. Ответив решительным отказом на первоначальное предложение США, Иран не сделал то, что от него ожидали США, добившись тем самым впоследствии от США значительно больших уступок.

Стратегема 17: „ Обменять кусок щебня на драгоценный камень ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой наживки) заключается в необходимости видеть и использовать возможности обмена сравнительно малых преимуществ для контрагента на сравнительно большие преимущества для применяющего стратегему. Одна из версий возникновения этой стратегемы, относящаяся к времени господства в Китае монгольской династии Юань (1271-1368), очень романтична и связана с флиртом: женщина, обращаясь со словами упрека к понравившемуся ей мужчине, который также непрерывно смотрит на нее, бросает в него в переносном смысле щебень, получая взамен, если мужчина обрадуется этому упреку, как возможности начать разговор, драгоценный камень – более близкое знакомство с мужчиной.

Примером возможного применения может служить известный троянский конь: ничего не стоящая деревянная фигура лошади, „подаренная” греками троянцам, принесла грекам „драгоценный камень” – победу над Троей.

Стратегема 18: „ Для разгрома банды убить атамана ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой рычага Архимеда) заключается в необходимости поиска и давления на ключевые места контрагента для достижения своих целей с наименьшими затратами сил и энергии. Рождение этой стратегемы связано с бессмысленной войной Китая в Тибете в эпоху династии Танг (618-907): известный китайский поэт Ду Фу (712-770), перенесший при жизни – в том числе из-за этой войны – множество страданий, критикует действия „сына неба”, потратившего по причине некой прихоти сотни тысяч человеческих жизней на борьбу за не имеющий никакого стратегического значения провинциальный городок, призывая его сконцентрировать свои усилия на действительно важных стратегических операциях, могущих быстро закончить войну и прекратить бессмысленное человекоубийство.

Использование этой стратегемы может быть мягким и жестким: жесткое применение направлено на физическое устранение лидера, мягкое – на влияние и изменение образа мыслей и чувств лидера противника. Примеры жесткого варианта применения этой стратегемы достаточно многочисленны: например, казнь Пугачева или Разина могут быть рассмотрены именно в свете данного применения, примером мягкого применения может служить подчинение российской элиты начала 90-х гг. прошлого века идее „общечеловеческих” ценностей.

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой отвода энергии) заключается в поиске возможностей „задушить в зародыше” действия противника. Так же, как и стратегема 2, стратегема 19 связана с выявлением слабых мест и воздействием на них, но если первая делает это, выявляя „объективные” слабинки, то вторая пытается, прервав каналы подпитки, сделать сильное место противника его слабым местом. Подобие этой стратегемы упоминается уже в III веке до н.э. в контексте профилактики болезней: правильное использование стратегемы 19 делает ненужным лечение, так как профилактически не допускает болезни.

Примером возможного применения могут служить США, в 90-х годах прошлого века стабильно не платившие членские взносы в ООН (на 1999 год сумма долга достигала $1,7 млрд.), в значительной степени добившись тем самым ограничения возможностей ООН для эффективных действий. США использовали эту же стратегему и в 80-е годы прошлого века, добившись согласия Саудовской Аравии играть на понижение мировой цены нефти (выбрасывать на мировой рынок большие объемы сырой нефти по низкой цене) в тот момент, когда ввязавшемуся в „звездные войны” СССР срочно требовались большие поступления валюты для закупки многочисленных связанных с этим этапом гонки вооружений высоких технологий.

Стратегема 20: „ Ловить рыбку в мутной воде ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой хаоса) заключается в возможности преднамеренной организации беспорядков в стане противника с целью создания благоприятной ситуации для достижения собственных целей. Отличие от стратегемы 5 заключается здесь в различии сценариев: не сам контрагент, но его окружающая среда находится в ненормальном состоянии. Такой способ рыбной ловли широко использовался в средние века: в мутной воде рыбе сложнее отличить наживку от безопасного корма.

В качестве примера возможного применения можно назвать „поспешное” принятие в 1997 году в еще управляемом Великобрита-нией Гонконге закона о правах человека, противоречащего конститу-ции этой страны. С точки зрения китайских аналитиков, это было вызвано желанием использовать стратегему 20 для создания хаоса в правовой системе Гонконга после передачи его КНР. Другим приме-ром может служить создание поддерживаемой (проамериканским) Фондом Карнеги Евразийской партии как противника дугинскому неоевразийству в современной России – с целью создания идеологи-ческой неразберихи в этом потенциально крайне мощном движении.

Стратегема 21: „ Цикада выскользает из своего блестящего облачения ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой изменения фокусировки) заключается в возможности преднамеренного перенаправления внимания контрагента на нечто второстепенное для маскировки действительных действий по выходу из критической ситуации. Цикада, выходя из своей оболочки, хотя и производит шум до 100 децибел на расстоянии до 1 метра, благодаря способности к мимикрии оставляет видимой только свое прежнее облачение, совершенно растворяясь сама на фоне окружающих растений. Первое упоминание стратегемы связано с одним из государственных деятелей эпохи поздней Хань (25-220), хотя и стремившегося к „абсолютной свободе”, но несшего придворную службу: в одном из своих философских стихотворений он сравнивает бренное человеческое существование с блестящим облачением цикады, а устремленного в высшие сферы человека с самой цикадой.

Примером возможного применения этой стратегемы может служить даже вовремя принесенное извинение: например, бывший госсекретарь США Олбрайт, признав в 1998 году, что поддержка Пиночета была грубейшей ошибкой американской администрации, привлекла всеобщее внимание к самому факту извинения, умолчав о возможной ответственности еще живущих американских чиновников, „отвечавших” за приход Пиночета к власти.

Стратегема 22: „ Закрыть дверь и задержать вора ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой окружения) заключается в необходимости последовательно действовать при задержании ослабленного противника: сперва требуется исключить возможность его выхода из его ослабленного состояния для того, чтобы он внутренне был готов к поражению (и не пытался в последней схватке увлечь за собой в смерть самого применяющего стратегему), и лишь затем нападать. При этом важно учитывать, что противник заведомо не должен быть даже приблизительно равен по силе применяющему стратегему, так как в случае равенства сил исход попытки „задержания вора” после „закрытия двери” малопредсказуем. В военных трактатах китайских аналитиков XVI века н.э. под „вором” понимаются диверсионные группы контрагента. Видимо именно борьбой с подобными группами и объясняется происхождение самой стратегемы.

Как и стратегемы 3 и 28, стратегема 22 не прибегает к поэтическому описанию, показывая, каким образом следует действовать. Примеры ее возможного применения могут быть взяты из повседневной жизни: так „Энциклопедия чрезвычайных ситуаций” в случае обнаружения в квартире вора советует закрыть дверь снаружи и звонить в милицию от соседей.

Стратегема 23: „ Заключив договор с дальними (соседями), напасть на ближних ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой гегемонии) заключается в необходимости внесения раскола в ряды противников с помощью заключения временного союза с дальними соседями. Впервые эта стратегема была рекомендована к применению в III веке до н.э. советником государства Цзин: постепенно расширяя свою территорию за счет ближних соседей и добиваясь при этом нейтральности дальних, это государство объединило к 221 году до н.э. весь Китай.

Примером возможного применения может служить основанная на тезисах Мао Цзэдуна китайская внешняя политика по отношению к СССР с начала 70-х гг. ХХ века и до 1991 года (с точки зрения Мао Цзэдуна к первому миру принадлежали СССР и США, ко второму – страны Восточной и Западной Европы, а также Канада, Австралия и Япония, к третьему – страны Азии, Африки и Латинской Америки, между мирами и внутри них существовали противоречия, которые надлежало использовать, а основным врагом Китая был первый мир): так как из двух сверхдержав первого мира более близкой, и следовательно, более опасной был СССР, то Китай, начиная с визита в Пекин в 1972 году президента США Никсона и до 1991 года, последовательно проводил политику в соответствии со стратегемой 23.

Стратегема 24: „ Использовать дорогу через Ю для нападения на Гуо ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой двойной цели) заключается в возможности прибегнуть к убеждению контрагента в необходимости совместных действий для достижения некой желаемой контрагентом цели, а затем использовать совместные действия для достижения уже собственной, не отвечающей (или даже противоположной) интересам контрагента цели. Происхождение стратегемы 22 связано с нападением государства Цзин на государство Гуо в 658 и 655 годах до н.э.: принеся большие дары (в том числе – огромный бриллиант) государству Ю, правитель государства Цзин получил в 658 году до н.э. возможность использовать для нападения на Гуо дорогу через Ю. В нападении участвовало также войско Ю. Повторив богатые приношения государству Ю через 3 года (в 655 году до н.э.) для повторного использования дороги через Ю для нападения на Гуо и окончательно покорив это государство (Гуо), войско государства Цзин на обратном пути разорило также государство Ю, вернув в качестве трофеев и свои прежние дары (в том числе – и огромный бриллиант).

Примером возможного применения может служить вмешатель-ство США в европейские дела на протяжении ХХ века: во время Первой мировой войны Англия и Франция (Ю), напуганные военными успехами Германии и Австро-Венгрии (Гуо) попросили США (Цзин) о помощи. Оказав эту помощь, США вывели свои войска из Европы. Повторение истории во время Второй мировой войны привело к тому, что после победы над Германией (Гуо) США (Цзин) оставили свои войска не только в Германии (Гуо), но и в Англии и во многих других европейских регионах (Ю), получив тем самым в руки важный инструмент защиты американских глобальных (национальных?) интересов. Другим примером является (на правах политкорректной гипотезы) начавшаяся в 2000 году дружба Китая с Россией против США – как логичное продолжение предшествовавшей китайской политики в соответствии со стратегемой 23.

Стратегема 25: „ Украсть несущие конструкции и заменить опоры ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой удаления ядра) заключается в возможности изменения содержания без изменения внешней формы. Происхождение этой стратегемы связано с описанием физической силы последнего императора династии Шанг (иное название Йин) (XIV-XII век до н.э.), который мог, как утверждает легенда, держа крышу дома на плечах, менять его опоры.

Примером возможного применения данной стратегемы может служить, на взгляд китайских специалистов, использование терминов „мировая общественность”, „цивилизованное общество” и т.д. западной цивилизацией: со стратегемической точки зрения при употреблении подобных выражений „крадутся несущие конструкции и меняются опоры”, так как часть (цивилизация Западного мира) выдается за целое (все цивилизации планеты). В качестве другого примера может быть приведена миграционная политика США, привлекающая способных людей со всего земного шара и улучшающая тем самым качество человеческого капитала США, что одновременно ухудшает качество этого же капитала всех остальных стран мира, то есть не меняя форму государственных границ, меняет человеческое наполнение последних.

Стратегема 26: „ Бранить шелковицу, а метить в акацию ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой косвенной критики) связан с символическими значениями акации и шелковицы в китайской культуре: акация, начиная с конца XI века до н.э., сажалась во дворе императора и, хотя не имела большого экономического применения, символизировала высшие слои общества; шелковица, дававшая лучшую пищу для шелкопряда и широко использовавшаяся простым народом в хозяйственной жизни, символизировала людей, не связанных с высшими кругами.

Примеры применения стратегемы 26 достаточно многочисленны, так как велико число ситуаций, в которых эта стратегема может применяться:

1) в силу статуса или положения критикуемого прямая критика опасна, но должна быть выражена;

2) критикуемый, обладая ярко выраженным чувством собственного достоинства и стараясь самостоятельно исправлять свои ошибки, может быть обижен прямой критикой;

3) прямая критика только усугубит ошибки критикуемого.

„Ревизор” Гоголя, сказки Салтыкова-Щедрина, „Котлован” Платонова, „Один день Ивана Денисовича” Солженицына и т.д. могут быть восприняты в согласии со стратегемой 26.

Стратегема 27: „ Играть роль болвана, не сходя с ума ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой невинной овечки) заключается в возможности сознательного разыгрывания слабости и недееспособности. Несмотря на то, что стратегема упоминается уже в имеющем более чем 2500-летнюю историю трактате „Искусство войны мастера Суна” (разыгрывать неспособность несмотря на имеющуюся способность) современный вид стратегема 27 приобрела относительно поздно – в период правления династии Тань; проведенная в этот период частичная инвентаризация китайских классических знаний придала стратегеме ее сегодняшний вид.

Примером возможного применения может служить разыгранная советником американского президента по безопасности Киссинджером в 1971 году в Пакистане болезнь желудка: удалившись с политической сцены на два дня якобы для восстановления от болезни, Киссинджер на самом деле летал в это время в Китай для проведения переговоров о визите в 1972 году в Китай президента США Никсона.

Стратегема 28: „ Заманив на крышу, убрать лестницу ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой безвыходности) заключается в возможности увеличить свои силы за счет рефлексивного использования внутренних резервов в кризисной ситуации. Впервые эта стратегема описывается в VI веке до н.э. в трактате „Искусство войны мастера Суна” и объясняется в IV веке в трактате „Искусство войны мастера Ву”: каждая битва есть „кровь, страдания и смерть”, но войско, готовое к борьбе не на жизнь, а на смерть, скорее останется в живых, нежели войско, желающее лишь выжить.

Примером возможного применения данной стратегемы может служить ведение сложных переговоров с использованием случаев из жизни Конфуция (ученика, идущего к мастеру, у городских ворот спросили, не тот ли Конфуций муж, что знает, что то, что он проповедует, невозможно, и тем не менее продолжает делать то, что он делает, то есть не теряет мужества): если в разговоре с китайцем, излагая сложный вопрос, сопроводить его подобной фразой и сослаться на Конфуция, то это может подействовать на собеседника обезоруживающе и привести к тому, что он приставит к „крыше” новую „лестницу” и поможет дойти до цели.

Стратегема 29: „ На дереве распустить цветы ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой ремонта фасада) заключается прежде всего в возможности скрыть устаревшее, требующее обновления содержание за обновлением формы. Происхождение этой стратегемы сложно датировать, однако в одном из романов XIV века н.э. упоминается народный праздник, связанный с украшением цветами холмов и растущих на холмах деревьев.

Примером возможного применения этой стратегемы могут служить знаменитые „потемкинские деревни”, сооруженные по приказу князя Потемкина-Таврического во время визита в 1787 году Екатерины II в покоренный в 1783 году Крым. Вдоль дороги, по которой проходило путешествие императрицы, были „воздвигнуты” деревни, состоящие из раскрашенных фасадов, в которых переодетые крестьянами военнослужащие изображали сельскую жизнь.

Стратегема 30: „ Превратить роль гостя в роль хозяина ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой похищения трона) состоит в необходимости поиска способа превратиться из реагирующего на ситуацию в проактивно конструирующего ситуацию в некоей конкретно обозначенной области. Первое упоминание этой стратегемы в современном значении относится к IV веку до н.э.: под хозяином понимается армия, заранее занявшая позицию, как правило − на собственной территории, под гостем – нападающая армия, как правило вторгающаяся в чужие пределы.

Примером возможного применения этой стратегемы могут служить действия манджурских правителей в период смены династий в середине XVII века н.э.: после захвата Пекина крестьянскими повстанцами и самоубийства последнего императора династии Минь в 1644 году охранявший северные рубежи Поднебесной и сам мечтавший об императорском престоле генерал вошел в коалицию с манджурами и пригласил их участвовать в освобождении столицы от бунтовщиков, что со стороны генерала было ошибкой, так как, захватив столицу Китая и подавив крестьянское восстание, манджуры объявили о создании собственной династии Цинь (1644-1911).

Стратегема 31: „ Стратегема прекрасной женщины ”

Смысл этой стратегемы (называемой также стратегемой коррумпирования) заключается в том, что стратег может (и должен) использовать человеческие слабости для достижения своей цели. Изречение III века до н.э., описывающее эту стратегему, не делает разницы между красивым мужчиной и красивой женщиной и говорит о том, что красивый мужчина может способствовать тому, что повелитель противника прогонит своего старого верного слугу, красивая женщина может привести к тому, что повелитель противника не услышит предостережения своего старого верного советника.

Эротическое применение стратегемы 31 весьма широко распространено: от рекламы различных товаров до искусной политики бракосочетаний, но сама стратегема не ограничена только этим: коррумпировать можно властью, деньгами, имуществом, объектами искусства, знаниями и т.д. Основная задача состоит в том, чтобы привести противника в бездеятельное состояние. Например, монополизация распространения образцов поп-культуры с помощью завораживающих картинок масс-медиа может быть рассмотрена именно в этом контексте.

Стратегема 32: „ Стратегема пустого города ”

Поиск по сайту: