АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Сутність, мета, задачі політики розподілу і стратегія розподілу

Читайте также:
  1. III. ЗАДАЧІ
  2. L Перевірка виконання домашньої задачі.
  3. Боротьба української старшини проти колоніальної політики Російської імперії
  4. В Конституції України принципів народного суверенітету і розподілу державної влади
  5. Види стратегій фізичного розподілу
  6. Вихідні дані до задачі 1
  7. Вихідні дані до задачі 2
  8. Вопрос № 4 Основні положення теорії розподілу влад(Монтескье)
  9. Гідрогеологічні задачі – це математичне формулювання проблем фільтрації, масопереносу та вологопереносу.
  10. Головні принципи регіональної політики.
  11. Див. Приклад вирішення задачі на сторінці 27 даних Методичних рекомендацій.
  12. Діалектика взаємовпливу політики і моралі

 

 

Процес товароруху в просторі і часі від виробника до споживача називається розподілом .

Маркетингова політика розподілу являє собою систему управлінських рішень з прогнозування, планування, реалізації і контролю товароруху сировини, матеріалів, готових виробів від місць їхнього видобутку і виробництва до місць споживання.

Метою системи розподілу є доставка потрібних товарів у потрібне місце, у потрібний час, у необхідній кількості, з найменшими витратами і вигодою для всіх учасників розподілу.

Задачами розподілу є:

- прогнозування і планування обсягів майбутніх продажів;

- створення і організація чіткої діяльності системи обробки замовлень;

- створення і діяльність системи керування запасами;

- вибір місць і способів збереження запасів;

- визначення способів переміщення товарів;

- підбір оптимальних партій товарів з метою повного використання транспортних засобів по вантажопідйомності і вантажомісткості;

- упакування і маркування товарів відповідно до вимог транспортування і наступного продажу;

- оформлення транспортних і митних документів, страховок;

- відвантаження відправлення і контроль за рухом товарів;

- забезпечення купівлі-продажу сировини, матеріалів, товарів, послуг і їхнє стимулювання;

- фінансування товароруху з урахуванням відшкодування витрат виробників і всіх учасників розподілу й одержання ними прибутку;

- забезпечення післяпродажного обслуговування;

- налагодження і підтвердження зворотного зв'язку з покупцями;

- контроль за своєчасною оплатою товарів і взаєморозрахунками з покупцями, постачальниками, посередниками.

Суб'єктами системи розподілу виступають продавці, покупці, посередники (юридичні і фізичні особи).

Об'єктом системи розподілу є товар у маркетинговому розумінні цього слова.

Якщо підприємства є товаровиробниками, то їх кровоносною системою є розподіл. Розподіл орієнтується на кінцеву мету маркетингу — продаж товару.

Реалізація товарів в умовах конкретних ринків стає ключовою проблемою всіх підприємств. Важливість цієї проблеми обумовлюється наступними обставинами:

1) Проблема продажу товарів стала реальністю. З розвитком економіки України і вступом країни у Всесвітню Торгову Організацію (ВТО) ця проблема поглиблюється.

2) Циклічний розвиток економіки періодично загострює проблеми збуту.

3) Згідно з прогнозами фахівців, поглиблення проблеми продажу товарів послужить могутнім імпульсом розвитку системи розподілу.

Стратегія розподілу являє собою комплекс заходів, що визначають форми і способи досягнення головної мети маркетингової діяльності – перетворення товару в гроші.

У практиці товароруху використовують, в основному, дві стратегії: стратегію проштовхування і стратегію залучення.

Стратегія проштовхування — використання торгових працівників і стимулювання сфери торгівлі і посередників для нав'язування товару покупцю. Дану стратегію застосовують не тільки посередники, працівники торгівлі, але і виробники товарів.

Стратегія залучення — припускає великі витрати на рекламу і стимулювання споживачів з метою формування стійкого попиту з їх боку. Це більш пасивна стратегія, тому що, після реклами чи стимулювання, виробник, продавець, посередник лише очікують відповідної реакції від потенційних покупців у виді замовлень на товари, купівель або зацікавлених питань про товар по телефоні.

Більшість підприємств застосовують окремі елементи кожної стратегії в різних сполученнях. При продажі товарів широкого вжитку — частіше використовується стратегія залучення, а товарів промислового призначення — стратегія проштовхування.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 |

Поиск по сайту:



Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)