|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Сутність, мета, задачі політики розподілу і стратегія розподілу
Процес товароруху в просторі і часі від виробника до споживача називається розподілом . Маркетингова політика розподілу являє собою систему управлінських рішень з прогнозування, планування, реалізації і контролю товароруху сировини, матеріалів, готових виробів від місць їхнього видобутку і виробництва до місць споживання. Метою системи розподілу є доставка потрібних товарів у потрібне місце, у потрібний час, у необхідній кількості, з найменшими витратами і вигодою для всіх учасників розподілу. Задачами розподілу є: - прогнозування і планування обсягів майбутніх продажів; - створення і організація чіткої діяльності системи обробки замовлень; - створення і діяльність системи керування запасами; - вибір місць і способів збереження запасів; - визначення способів переміщення товарів; - підбір оптимальних партій товарів з метою повного використання транспортних засобів по вантажопідйомності і вантажомісткості; - упакування і маркування товарів відповідно до вимог транспортування і наступного продажу; - оформлення транспортних і митних документів, страховок; - відвантаження відправлення і контроль за рухом товарів; - забезпечення купівлі-продажу сировини, матеріалів, товарів, послуг і їхнє стимулювання; - фінансування товароруху з урахуванням відшкодування витрат виробників і всіх учасників розподілу й одержання ними прибутку; - забезпечення післяпродажного обслуговування; - налагодження і підтвердження зворотного зв'язку з покупцями; - контроль за своєчасною оплатою товарів і взаєморозрахунками з покупцями, постачальниками, посередниками. Суб'єктами системи розподілу виступають продавці, покупці, посередники (юридичні і фізичні особи). Об'єктом системи розподілу є товар у маркетинговому розумінні цього слова. Якщо підприємства є товаровиробниками, то їх кровоносною системою є розподіл. Розподіл орієнтується на кінцеву мету маркетингу — продаж товару. Реалізація товарів в умовах конкретних ринків стає ключовою проблемою всіх підприємств. Важливість цієї проблеми обумовлюється наступними обставинами: 1) Проблема продажу товарів стала реальністю. З розвитком економіки України і вступом країни у Всесвітню Торгову Організацію (ВТО) ця проблема поглиблюється. 2) Циклічний розвиток економіки періодично загострює проблеми збуту. 3) Згідно з прогнозами фахівців, поглиблення проблеми продажу товарів послужить могутнім імпульсом розвитку системи розподілу. Стратегія розподілу являє собою комплекс заходів, що визначають форми і способи досягнення головної мети маркетингової діяльності – перетворення товару в гроші. У практиці товароруху використовують, в основному, дві стратегії: стратегію проштовхування і стратегію залучення. Стратегія проштовхування — використання торгових працівників і стимулювання сфери торгівлі і посередників для нав'язування товару покупцю. Дану стратегію застосовують не тільки посередники, працівники торгівлі, але і виробники товарів. Стратегія залучення — припускає великі витрати на рекламу і стимулювання споживачів з метою формування стійкого попиту з їх боку. Це більш пасивна стратегія, тому що, після реклами чи стимулювання, виробник, продавець, посередник лише очікують відповідної реакції від потенційних покупців у виді замовлень на товари, купівель або зацікавлених питань про товар по телефоні. Більшість підприємств застосовують окремі елементи кожної стратегії в різних сполученнях. При продажі товарів широкого вжитку — частіше використовується стратегія залучення, а товарів промислового призначення — стратегія проштовхування.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.) |