|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Інфраструктура фізичного розподілу
Інфраструктура фізичного розподілу – це комплекс галузей, сфер діяльності, що безпосередньо не приймають участі в процесі матеріального виробництва, проте створюють необхідні умови для його здійснення. Її розвиток обумовлюється мірою корисності для підприємств. Це означає, що підприємству повинно бути вигідно, мати справу з маркетинговим посередником, а не напряму з продавцем чи кінцевим споживачем. Мережа маркетингових посередників є змістом інфраструктури товарного ринку. Вони повинні організовувати роботу таким чином, щоб високий рівень обслуговування та помірні ціни підштовхували потенційних клієнтів до співробітництва. Ефект сервісної діяльності проявляється не в галузях інфраструктури товарного ринку, а в галузях матеріального виробництва. Діяльность в сфері інфраструктури товарного ринку не може мати замкнений галузевий характер, вона просторово розімкнута міжгалузевими зв’язками. Продавці використовують канали фізичного розподілу з участю посередників тільки в тих випадках, коли винагорода, яка виплачується посередникам, є нижчою, ніж можливі витрати при самостійній організації збуту. Отже, незважаючи на те, що вони беруть за свої послуги певну винагороду, їх участь в каналах розподілу надає продавцям та покупцям переваги. Маркетингові посередники забезпечуючи товарні потоки, є зв’язуючою ланкою між виробництвом і споживанням. При цьому розрізняють оптових та роздрібних посередників. Споживачами оптових посередників є проміжні покупці, а роздрібних – кінцеві. Оптовий посередник – це підприємство, що здійснює діяльність із продажу товарів або послуг тим, хто здобуває їх із метою перепродажу чи професійного використання. До основних функцій оптових посередників відносять наступні: 1) Збут і його стимулювання – оптовики мають у своєму розпорядженні торговельний персонал, що допомагє виробникові охопити значну кількість дрібних клієнтів при порівнянно невеликих витратах. Оптовик має більше ділових контактів, і нерідко покупець довіряє йому більше, ніж незнайомому виробникові. 2) Виявлення попиту кінцевого споживача, закупівля і формування товарного асортименту – оптовик підбирає вироби і формує необхідний товарний асортимент, який є найбільш затребуваним клієнтами. 3) Розбивка великих партій на дрібні – оптовики забезпечують клієнтам економію коштів, закуповуючи товари вагонами і розбиваючи їх на дрібні партії. 4) Складування – оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживча. 5) Транспортування – оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів, оскільки вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники. 6) Фінансування – оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, а одночасно фінансують і постачальників, коли оплачують рахунки. 7) Прийняття ризику – приймаючи право власності на товар і несучи витрати у зв’язку з його розкраданням, псуванням, ушкодженням і старінням, оптовики беруть на себе частину ризику. 8) Надання інформації про ринок – надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, нові товари, динаміку цін тощо. 9) Послуги з керування і консультаційні послуги – допомагє роздрібним торговцям удосконалювати діяльність, навчаючи їх продавців, приймаючи участь у розробленні схем магазинів і обладнанні експозицій, а також в організації систем бухгалтерського обліку і управління запасами. Оптово-посередницькі підприємства можна класифікувати за наступними ознаками: · ступінь підлеглості — формально незалежні: виступають від свого імені, за дорученням і за рахунок клієнтів (брокери, комісіонери, консігнатори); залежні: виступають від імені, за дорученням і за рахунок клієнтів (торгові агенти — дистриб’ютори, комівояжери); незалежні: виступають від свого імені і за свій рахунок (ділери); · форма доходу — формально незалежні та залежні отримують винагороду у вигляді процента від суми угод, що укладені при їх сприянні, незалежні отрмують прибуток у вигляді різниці цін купівлі та продажу; · ступінь функціональної універсалізації — функціонально-універсальні, функціонально-спеціалізовані; · ступінь товарної універсалізації — товарно-універсальні, товарно- спеціалізовані; · наявність складського господарства — мають, арендують, не мають складських потужностей; · район діяльності — обмежені, неообмежені конкретним районом діяльності; · тривалість взаємовідносин з клієнтурою — підтримують тривалі, короткотермінові, епизодичні контакти; · обсяг товарообігу — великі, середні, малі. Новою формою організації оптової торгівлі є магазини типу «кеш енд керрі» – означає «оплата готівкою плюс самовивіз». В класичному варіанті це склад-магазин великої площі, орієнтований на оптових та дрібнооптових покупців, які переважно закуповують товари для подальшого перепродажу. Організованим місцем укладення оптово-посередницьких угод є товарні біржі. Товарна біржа – це організований ринок, спеціальне місце, де, керуючись єдиними правилами торгівлі, продавці та покупці опосередковано, за допомогою брокерів можуть укладати угоди. Єдині правила торгівлі зобов’язують працівників товарних бірж, по-перше, надавати однакові можливості для усіх учасників торгів і, по-друге, оперативно інформувати їх про рівень та динаміку цін. Діяльність товарних бірж уніфікована та передбачає виконання ряду умов: 1) виключення вибіркового і пріоритетного доступу до інформації; 2) безумовне виконання взятих на себе зобов’язань; 3) рівноправ’я та свобода дій усіх учасників торгів; 4) дотримання регламенту ведення торгів і порядку фінансових розрахунків; 5) використання уніфікованих форм документів. Товарні біржі можна класифікувати за наступними ознаками: · регіон дій — національні, міжрегіональні, міжнародні; · ширина асортименту — вузькоспеціалізовані, спеціалізовані, універсальні; · тип угод — з реальним товаром, фьючерсні, опціонні, комплексні; · ступінь відкритості — відкриті, закриті; · організаційно-правова форма — у вигляді акціонерного товариства, товариства з обмеженою відповідальністю тощо. Роздрібна торгівля – будь-яка діяльність із продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання. До основних функцій роздрібних посередників відносять наступні: 1) Формування глибокого і насиченого асортименту продукції – за рахунок розподілу великих обсягів постачань на дрібні партії, що відповідають бажанням і попиту кінцевого споживача. 2) Задоволення потреб кінцевого споживача за місцем його роботи чи проживання – за рахунок великої кількості підприємств роздрібної торгівлі відповідної галузевої належності. 3) Одержання виробником інформації про попит на товар і споживчі переваги – за рахунок підбору асортименту, що є найбільше затребуваний споживачем. 4) Просування нових товарів виробника і проникнення на нові ринки – за рахунок реалізації заходів комплексу комунікацій та створення нових точок торгівлі. 5) Розкручування бренду виробника – за рахунок рекламних акцій, PR, стимулювання збуту, особистих продажів.
Тести
1.До видів ешелонованої стратегії не належить стратегія: 1.Інтенсивного розподілу. 2.Екстенсивного розподілу. 3.Ексклюзивного розподілу. 4.Селективного розподілу.
2.Для ешелонованої стратегії фізичного розподілу характерна: 1.Діяльність без посередників. 2.Діяльність з наявністю як мінімум одного посередника. 3.Діяльність з максимально можливою кількістю посередників. 4.Діяльність з мінімально можливою кількістю посередників.
3.До видів гнучкої стратегії фізичного розподілу належить: 1.Випадкова. 2.Невипадкова. 3.Вертикальна. 4.Горизонтальна. 5.Відстрочки.
4.Особливість стратегії навантажувальної консолідації полягає у: 1.Зменшенні кількості посередників. 2.Зменшенні виробничих запасів. 3.Зменшенні транспортних витрат. 4.Оптимізації адміністрування. 5.Збільшенні прибутковості підприємства.
5.До різновидів стратегії навантажувальної консолідації не належить: 1.Географічна. 2.Випадкова. 3.Запланована. 4.Договірна.
6.До змісту діяльності відділу фізичного розподілу не належить функція: 1.Аналізу мікро і макросередовища. 2.Прогнозування попиту. 3.Прийому замовлень. 4.Організації зберігання і транспортування товарів. 5.Сервісу.
7,Змістом інфраструктури товарного ринку є: 1.Мережа логістичних посередників. 2.Мережа маркетингових посередників. 3.Мережа оптових посередників. 4.Мережа роздрібних посередників. 5.Проміжні покупці.
8)Який показник характеризує канал фізичного розподілу: 1.Довжина. 2.Глибина. 3.Висота. 4.Кількість. 5.Географічне розташування.
9) Назвіть фактор, який не визначає наявність посередників в каналі фізичного розподілу: 1.Мінімізація кількості угод. 3.Збереження товарно-матеріальних цінностей. 3.Особливості ціноутворення. 4.Близькість до споживача. 5.Надання відстрочки виробництва і реалізації.
10) Якого методу аналізу каналу фізичного розподілу не існує: 1.Інституційний. 2.Графічний. 3.Стастистичний. 4.Інституційно–графічний. 5.Функціональний.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.009 сек.) |