Стимулювання збуту. Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї

Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції.

Основним завданням стимулювання збуту є:

- забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;

- заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні закупки;

- заохочення системи посередницьких торговельних організацій та працівників власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з реалізації продукції підприємства.

Основними засобами стимулювання споживачів є такі:

- знижки — зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої партії продукції підприємства;

- зниження цін — продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у конкурентів;

- безоплатні зразки товарів — надання товару споживачам безкоштовно «на пробу»;

- купони – спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;

- премії — товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як подарунок за придбання іншого товару;

- гарантії — забов’язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або розрекламованим характеристикам;

- упаковки — комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими цінами;

- демонстрації — влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього ознайомлення споживачів з продукцією підприємства;

- картки лояльності — спеціальні облікові картки відвідування споживачем конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань, зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне придбання товарів.

Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл.12.3.

Таблиця 12.3.

Переваги та недоліки засобів стимулювання збуту

Поиск по сайту: