Ризики розробки і освоєння виробництва нових товарів

Проблемою при розробці нових товарів (послуг) є те, що з часом, коли товар рухається по кривій життєвого циклу, увага менеджерів все більше зміщується з потреб споживачів на потреби самої компанії.

Іноді робиться недостатній акцент на унікальність і адаптивність нового товару. Якщо компанія не підкреслює унікальність нових товарів, то навряд чи вона її доб'ється. Значна кількість пропозицій зі створення нових товарів оцінюється переважно на основі передбачуваних фінансових результатів: частка ринку і прибуток за фіксований період часу. Але якщо в цей час з'являться товари-аналоги, то прогнози можуть виявитися занадто завищеними. Важливо, щоб товар був здатним до адаптації настільки, щоб вижити і витягнути прибуток з непередбачуваного розвитку подій.

Іноді мало уваги приділяється питанню, коли слід почати конкурентну боротьбу. Товари, народжені новими технологіями, можуть швидко застаріти в результаті появи конкуруючих технологій. Навіть коли час для виведення товару оцінений цілком вірно, компанія повинна оцінити, чи вистачить їй сил на те, щоб вийти на нього першою, і якщо ні, скоректувати стратегії в області інвестицій і розробок так, щоб застовпити собі місце, як мінімум другого і третього гравця.

Підприємства частіше концентрують увагу на самих конкуруючих компаніях, ніж на особах, які розробляють і приймають рішення в них. Розробляючи загальну стратегію або плани розробки конкретних товарів, переважна більшість фірм, як правило, обмежується аналізом самих компаній-конкурентів. Але показники частки ринку, темпів зростання і фінансові показники характеризують лише один бік питання. Потрібний ширший підхід, який би включав оцінки агресивності або обережності, інформацію про тих, хто в компанії приймає рішення про нові товари тощо.

Підприємства використовують стандартні показники економічної ефективності. Як правило, використовуються показники короткострокової рентабельності, замість того щоб оцінювати отримання прибутків в довгостроковій перспективі.

Незатребуваність товарних інновацій — поширене явище в ринковій економіці. Основні ризики незатребуваності нових товарів можуть бути обумовлені такими причинами:

· динамікою зміни споживчих уподобань — яка вірогідність того, що до моменту зустрічі цього продукту із споживачем сукупна користь, закладена в ньому, повністю відповідатиме системі цінностей споживача;

· невідповідністю вартісних оцінок товарів споживачами — яка вірогідність того, що наші уявлення про якість, ціну і умови продажу повністю співпадуть з уявленнями споживача;

· науково-технічним прогресом — яка вірогідність того, що капіталовкладення в розробку, виробництво і реалізацію певного продукту дадуть очікувану віддачу до того, як на ринку з'явиться технологічно новий продукт, який зуміє його витіснити;

· дією конкурентних сил на певному ринку — яка вірогідність того, що наш товар виявиться більш прийнятним для споживачів, ніж аналоги конкурентів;

· купівельною невпевненістю — яка вірогідність того, що нам вдасться здолати невпевненість (скепсис) споживача з приводу пропонованого нами товару.

У кожного споживача є свої критерії оцінки цінності товару і його якості, які іноді можуть не співпадати з думкою розробників. Один і той же товар може отримати різні оцінки у різних груп споживачів залежно від способу, часу і місця його застосування, а також системи цінностей у конкретного споживача. Якщо ж властивості товару не відповідають умовам експлуатації (споживання), то він фактично втрачає споживчу цінність і тим самим перестає бути корисним при будь-якому рівні якості.

Таким чином, обґрунтоване і коректне застосування передових методів маркетингу дозволяє проектувати і виробляти конкурентоздатні, ринково адекватні товари, що забезпечують одержання високого прибутку товаровиробниками.

Тести

1.Товар є новим, якщо:

1. Його так оцінює ринок.

2. Виробник по-новому рекламує товар.

3. Виробник використовує сучасну технологію його виготовлення.

4. Змінено упакування товару.

5. Всі відповіді вірні.

Поиск по сайту: