АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫЕ УСЛУГИ

Читайте также:
  1. I. ГИМНАСТИКА, ЕЕ ЗАДАЧИ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ
  2. III. Психические свойства личности – типичные для данного человека особенности его психики, особенности реализации его психических процессов.
  3. IV. Особенности правового регулирования труда беременных женщин
  4. V. Особенности развития предпринимательства
  5. Аграрная реформа 1861 г., ее механизм и особенности проведения в белорусских губерниях.
  6. Агрегатный индекс цен: особенности построения с учетом разных весов
  7. Акты применения права, их особенности и виды
  8. Алгоритм предоставления «Услуги 800».
  9. АНАТОМО-ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ДЕТЕЙ МЛАДШЕГО ШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА
  10. Анатомо-физиологические особенности кожи, подкожной клетчатки, лимфатических узлов. Методика обследования. Семиотика.
  11. Анатомо-физиологические особенности костно-мышечной системы. Методы обследования. Семиотика.
  12. Анатомо-физиологические особенности новорожденного.

Ценообразование на физкультурно-спортивные услуги имеет целый ряд особенностей, к основным из которых относятся сле­дующие.


♦ Физкультурно-спортивные услуги могут предоставляться как
за определенную плату, так и бесплатно.

В случае предоставления платных услуг в отрасли «физическая культура и спорт» существует много вариантов ценообразования: «справедливое» (предоставление возможности за незначительную плату пользоваться услугами различных физкультурно-спортив-ных организаций малоимущим слоям населения); «рациональное» (преодоление с помощью гибкой дифференциации цен перегру­женности в работе физкультурно-спортивных организаций в пи­ковые периоды времени) ценообразование и др.

♦ Оплата физкультурно-спортивных услуг может производить­
ся непосредственно либо через налоги, в зависимости от чего раз­
личают прямое и косвенное ценообразование.

Большинство населения США, например, высказывается за пря­мое ценообразование. Однако есть и такие, которые считают, что прямое установление цен влечет ограничение доступности физкуль­турно-спортивных услуг для бедных слоев населения.

Менеджеры США и Великобритании выступают за косвенное це­нообразование, причем 60% из них считают, что потребители на­прямую должны платить только за занятия престижными видами спорта — гольфом, теннисом и т.д.

♦ Ценообразование на физкультурно-спортивные услуги про­изводится с использованием значительного числа различных ме­тодов: «безубыточный» метод предполагает принятие решения об установлении цены на базе таких факторов, как стоимость произ­водства услуги, спрос и предложение, цены конкурентов и т.п.; метод «средние издержки плюс прибыль» ориентирован на учет уровня постоянных и переменных издержек и др.

♦ Существует значительное число вариантов ценообразования на физкультурно-спортивные услуги в частном и государствен­ном секторе.

В частном секторе, как правило, используется два варианта.

Первый вариант предполагает максимизацию прибыли. Цена определяется исходя из стоимости производства (со стороны пред­ложения) и прибыли (со стороны спроса). При изменении факто­ров, влияющих на стоимость производства и спрос, изменяется и цена, т. е. происходит предельное выравнивание. В реальности физ­культурно-спортивные организации склонны основывать цены только на базе стоимости, всячески игнорируя существование спроса.



Второй вариант опирается на спрос. В этом случае дается оценка склонности потребителя заплатить определенную цену за конк­ретную физкультурно-спортивную услугу. Затем из общего спек­тра предлагаемых услуг выбираются те, цена потребления кото-


 




рых согласуется с оценкой клиентов. В этом случае весьма слож­но найти достаточное количество преимуществ той или иной услуги с тем, чтобы построить стройную и последовательную теорию ценообразования. Частые изменения цен в зависимости от спроса влекут за собой значительные сложности как для по­купателей, так и для продавцов услуг, создавая атмосферу нео­пределенности.

Ценообразование в государственном секторе осложнено при­чинами социального характера. Основным критерием при уста­новлении цены в идеале должен быть социальный спрос на физ-культурно-спортивные услуги, определить величину которого за­частую бывает крайне затруднительно. Поэтому наиболее рас­пространенными подходами к ценообразованию на физкультур-но-спортивные услуги в государственном секторе являются сле­дующие:

установление сравнимых с частным сектором цен, т. е. осуще­ствление ценообразования по принципу «как у других». Основное преимущество этого подхода заключается в удобстве и непроти­воречивости, так как отсутствие ценовой конкуренции не ведет к вытеснению с рынка частных физкультурно-спортивных органи­заций государственными организациями, в значительном объеме субсидируемыми из бюджета. Однако установление цены «как у других» не отражает ни величину спроса, ни действительную сто­имость предлагаемых услуг;

использование так называемого «премиального» ценообразо­вания (со стороны предложения) с целью компенсации случайно возникающего чрезмерного спроса. Такой подход основывается на положении о том, что физкультурно-спортивные центры должны быть более ориентированы на самоокупаемость. Однако «преми­альные» цены также требуют обоснования для осуществления ча­стичного субсидирования, размеры которого весьма трудно оце­нить;

установление цены исходя из необходимости полного покры­тия эксплуатационных расходов и др.

♦ Для большинства физкультурно-спортивных организаций при­быль не является основной целью деятельности. Поэтому вопрос о путях увеличения прибыли — важный, но не первостепенный, так как прямо или косвенно эти организации получают субси­дии, а значит, на первый план выходят социальные обязательства производителей физкультурно-спортивных услуг.

В связи с этим в ценообразовании на физкультурно-спортив­ные услуги широко применяемой является концепция так назы­ваемой «ценовой дискриминации», которая предусматривает при­вилегии для потребителей в зависимости от времени посещения, рода деятельности физкультурно-спортивных организаций, исполь­зуемых мощностей, категорий пользователей и других факторов.


Иными словами, концепция «ценовой дискриминации» позволя­ет сегментировать рынок на сектора с различными характеристи­ками спроса. Концепция имеет три основных аспекта — соци­альный, возмещения расходов и эффективного использования про­изводственных мощностей.

Социальный аспект концепции «ценовой дискриминации» прояв­ляется прежде всего в виде различных скидок с цены для опреде­ленных категорий потребителей — детей, престарелых, безработ­ных и т.д.

Возмещение расходов как аспект концепции «ценовой дискрими­нации» подразумевает учет разницы в эластичности спроса пред­ставителей различных сегментов рынка на занятия различными видами спорта, что предоставляет возможность в рамках одной и той же физкультурно-спортивнои организации компенсировать снижение цен на занятия одним видом спорта, спрос на кото­рый имеет значительный уровень эластичности, повышением цен на занятия другим видом спорта, спрос на который неэласти­чен.

Особенно эффективно этот аспект «дискриминации» цен мож­но использовать с учетом различных вариантов уплаты членских взносов, к основным из которых относятся следующие:

клиент заранее оплачивает право пользования услугами физ-культурно-спортивного клуба на определенный промежуток вре­мени — квартал, полгода, год и даже пожизненно. Этот вариант обычно используется в престижных частных клубах, клиенты ко­торых — состоятельные люди;

клиент вносит плату за год вперед, что не освобождает его от необходимости оплачивать каждую из предоставляемых услуг в отдельности. Годовой взнос в этом случае значительно ниже, чем в первом варианте. Главным недостатком этой системы яв­ляется то, что значительная часть дохода ставится в зависи­мость от загруженности физкультурно-спортивных сооружений. Большое количество дополнительных оплат отпугивает посети­телей;

клиент оплачивает вступительный взнос и ежемесячные взно­сы. Это — наиболее распространенный вариант. Он отличается от предыдущих тем, что потребитель ежемесячно принимает реше­ние о том, продлевать ему членство в физкультурно-оздорови­тельном клубе или нет.

Максимизация использования производственных мощностей как элемент концепции «ценовой дискриминации» связана с необходи­мостью наиболее эффективной эксплуатации физкультурно-спортивных сооружений в зависимости от спроса в различное время суток, в различные дни недели и т.д. Недогрузка физкультурно-спортивных сооружений по утрам и рабочим дням недели и пере­грузка их по вечерам и в выходные дни, т.е. наличие пиковых


 




Таблица 33

«Ценовая дискриминация» на занятия теннисом в физкультурно-спортивных организациях Москвы

 

Физкультурно- Стоимость аренды Стоимость услуг тренера
спортивные организации корта (ч) (ч)
Русский теннисный 60 руб. (до 16.00) 150 руб.
клуб 90 руб. (после 16.00 и  
«г в выходные)  
«Спартак» 100 руб. По договоренности
Теннисный центр 160 руб. (до 10.00) 180 руб. (10.00-17.00) 200 руб. (после 17.00 и в выходные) 20 долл.
«Москвич» 220 руб. По договоренности
«Отрадное» 170 руб. »
«Петровский парк» 150 руб. (открытый) 80 долл. (крытый) »
«Красная стрела» 50 руб. (до 17.00) 70 руб. (после 17.00 и в выходные) »
«Крылатское» 140 руб. (до 17.00) 180 руб. (после 17.00 и в выходные) *
«Динамо» 70 руб. (до 10.00) 60 руб. (10.00-18.00) 80 руб. (после 18.00 и 20—25 долл.
  в выходные)  
«Кировский» 150 руб. (открытый) 300 руб. (крытый) По договоренности

ситуаций, приводит к необходимости выравнивания спроса за счет «дискриминации» цен. Установление более высоких цен в пиковое время предоставляет возможность получить прибыль, которая может быть использована для субсидирования деятель­ности физкультурно-спортивной организации в непопулярное время.

Довольно активно этот элемент концепции «ценовой дискри­минации» используется и в России (табл. 33).

Однако установление более высоких цен на услуги в пиковое время приводит к несправедливой дискриминации ряда посети-


телей. Поэтому разработан альтернативный подход к ценообразо­ванию — двухкомпонентные тарифы. Такая цена включает оплату фиксированной суммы (входная плата, абонемент и т.п.) плюс дополнительную сумму, размер которой зависит от времени пре­доставления услуги.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)