АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Глава 14

Читайте также:
  1. I. ГЛАВА ПАРНЫХ СТРОФ
  2. II. Глава о духовной практике
  3. III. Глава о необычных способностях.
  4. IV. Глава об Освобождении.
  5. XI. ГЛАВА О СТАРОСТИ
  6. XIV. ГЛАВА О ПРОСВЕТЛЕННОМ
  7. XVIII. ГЛАВА О СКВЕРНЕ
  8. XXIV. ГЛАВА О ЖЕЛАНИИ
  9. XXV. ГЛАВА О БХИКШУ
  10. XXVI. ГЛАВА О БРАХМАНАХ
  11. Апелляция в российском процессе (глава 39)
  12. В странах, в которых глава государства наделен правитель-

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫЕ УСЛУГИ

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫЕ

УСЛУГИ

В ходе реализации произведенной продукции на рынке парал­лельно решаются две социально и экономически значимые зада­чи: удовлетворяются существующие в обществе потребности вкон­кретной продукции, а также возмещаются затраты производите­лей на ее создание. Кроме того, производство не будет иметь смыс­ла, если производитель получит в результате рыночного обмена ровно столько, сколько вложил. Производя продукцию, он рас­считывает не только возместить свои затраты, но и получить при­быль.

Прибыльпредставляет собой превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров и услуг.

Являясь важным элементом рыночной системы, прибыль за­ставляет производителя изготавливать продукцию, пользующую­ся спросом у покупателя, и поставлять ее на рынок по той цене, по которой ее могут купить.

Поскольку прибыль представляет собой разницу между про­дажной ценой продукции и затратами на ее производство, наи­важнейшим вопросом рыночной экономики является ценообра­зование.


Ценообразованиеесть процесс установления окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, со­отношения спроса и предложения и других факторов.

Стратегия ценообразования обычно увязывается с долгосроч­ными целями физкультурно-спортивной организации и может базироваться на издержках производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов.

Чаще всего в настоящее время применяется способ ценообра­зования, основанный на издержках производства, который мо­жет реализовываться на практике одним из следующих наиболее распространенных методов: полных затрат, усредненных затрат, предельных затрат, стандартных издержек производства, прямых затрат (целевой нормы прибыли).

Метод полных затратпредполагает расчет цены на основе всех издержек по производству и реализации продукции (прямых, об­щепроизводственных, коммерческих) и прибыли, определяемой с учетом ставки ссудного процента.

Метод усредненных затратиспользуется организацией для под­держания стабильных цен в течение длительного периода време­ни и основан на определении средних затрат на производство продукции, обычно за период экономического цикла.



Метод предельных затратприменяется при прогнозируемом рас­ширении масштабов производства и сбыта. Под предельными за­тратами понимается изменение суммы общих затрат на единицу продукции в результате увеличения объемов производства или сбы­та. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже сред­них, что зависит от характера измерения спроса и возможностей предприятия.

Метод стандартных издержек производстваоснован на расчете цены, исходя из предполагаемых затрат при существующих про­изводственных условиях и нормативах затрат на производство и реализацию продукции с учетом нормальной (порядка 80%) за­грузки производственных мощностей.

Метод прямых затратпредусматривает установление рыночной цены, исходя из издержек производства при определенном уров­не загрузки производственных мощностей и заранее установлен­ном или прогнозируемом целевом уровне прибыли.

При использовании любого из названных методов необходимо подсчитать полные затраты (издержки) на производство и реали­зацию продукции.

По экономическому содержанию различают постоянные и пе­ременные, внешние и внутренние издержки. Кроме того, в прак­тике различают затраты по видам продукции, по месту возникно­вения затрат (основное производство, вспомогательное производ­ство, обслуживающее производство; административно-хозяйствен­ные затраты и т.п.), по видам расходов (статьям затрат), а также


 




по способу включения в стоимость продукции (прямые и косвен­ные).

Рассмотрим более подробно, из каких элементов складывают­ся затраты физкультурно-спортивной организации на производ­ство социально-культурных услуг.

Во-первых, это расходы, связанные с эксплуатацией необ­ходимых для производства услуг зданий и сооружений, которые включают стоимость аренды (для несобственника) либо аморти­зацию и налог на имущество (для собственника), а также оплату коммунальных услуг*'(водоснабжение, отопление, освещение, ка­нализация и т.д.).

Эти расходы уплачиваются в постоянной сумме за определен­ный отрезок времени и не зависят от интенсивности использова­ния зданий и сооружений в конкретный период, поэтому их на­зывают постоянными расходами.

К этой же группе расходов примыкают платежи по страховке или проценты за полученные кредиты, если таковые имеются, расходы на рекламу, а также административно-хозяйственные расходы, объем которых определяется штатным расписанием, а не количеством фактически предоставленных услуг.

Эти затраты в равной мере относятся ко всем видам услуг, производимых физкультурно-спортивной организацией, и поэто­му включаются в стоимость каждого конкретного вида услуг кос­венно, в определенной пропорции к прямым затратам на их про­изводство, в связи с чем их называют косвенными (накладными) расходами.

Во-вторых, учитываются затраты на расходные материалы, запасные части й другие оборотные фонды, используемые для производства конкретных услуг.

К этому же виду расходов относят стоимость малоценных и быстроизнашивающихся предметов (МБП), например относитель­но недорогого и быстро выходящего из строя спортивного инвен­таря и т. п. Поскольку в процессе производства конкретной услуги расходуются определенные материальные ресурсы, их стоимость, характеризуемая как прямые затраты, прямо входит в стоимость произведенной продукции.

Эти затраты тем больше, чем больше создано услуг конкретно­го вида. Поэтому расходы на материалы и МБП называют пере­менными издержками.

В-третьих, это расходы по заработной плате сотрудников, включая как тренеров, так и обслуживающий персонал, а также администрацию и работников вспомогательных служб.

Заработная плата различных категорий сотрудников по-разно­му включается в стоимость произведенной услуги. Заработная плата тех работников, которые непосредственно участвуют в процессе производства услуги, прямо включается в стоимость последней


(прямые расходы), а заработная плата работников администра­тивных и вспомогательных подразделений распределяется на все производимые услуги пропорционально одной из статей прямых затрат, например заработной плате тренеров либо материальным затратам (косвенные расходы).

Аналогично заработной плате в стоимость произведенной про­дукции включаются и начисления на заработную плату, кото­рые направляются работодателем в государственные внебюджет­ные фонды.

Налоговым кодексом (часть II) Российской Федерации (2000 г.) введен единый социальный налог (взнос), зачисляемый в такие го­сударственные внебюджетные фонды Российской Федерации, как Пенсионный фонд, Фонд социального страхования и фонды обяза­тельного медицинского страхования, и установлены ставки отчисле­ний в названные фонды.

Ставки отчислений в фонды зависят от налоговой базы, установ­ленной на каждого отдельного работника.

Если налоговая база не превышает 100 тыс. руб. в год, то итого­вая ставка единого социального налога составляет 35,6%, в том числе в Пенсионный фонд — 28,0%, в Фонд социального страхова­ния — 4,0% и в фонды обязательного медицинского страхования — 3,6%, из них 0,2% — в федеральный и 3,4% — в территориальные фонды.

В случае увеличения налоговой базы возрастают и ставки едино­го социального налога. Например, если налоговая база составляет от 100 до 300 тыс. руб., то ставка налога будет равняться 35,6 тыс. руб. + 20,0% с суммы, превышающей 100 тыс. руб., и т.д.

В-четвертых, издержки производства включают и расходы на покупку, аренду (лизинг) или амортизацию спортивного обо­рудования и дорогостоящего инвентаря (например, спортивных снарядов, тренажеров и т.п.), используемого в процессе оказа­ния физкультурно-спортивных услуг. Их амортизация или расхо­ды на аренду прямо относятся на стоимость соответствующих ус­луг за соответствующее время.

На практике оплата физкультурно-спортивной услуги проис­ходит в форме покупки абонемента (разового билета), дающего право на посещение спортивного сооружения в обозначенное время. Поэтому наряду с объемом затрат на производство конкретной физкультурно-спортивной услуги необходимо знать пропускную способность (мощность) конкретного спортивного сооружения, иными словами дать ответ на вопрос, какой численностью потре­бителей будут оплачены произведенные затраты. При этом следу­ет сделать поправку на ожидаемую посещаемость, которая, как правило, не бывает 100-процентной.


 




Приведем упрощенный пример расчета стоимости абонемента.

Исходные данные: курс занятий аэробикой для начинающих про­должительностью 8 нед; систематичность занятий — 3 раза в неде­лю; продолжительность занятия — 1ч; численность занимающихся в группе — 20 человек.

Расчет стоимости абонемента:

Стоимость аренды зала — 200 руб. в час.

Оплата труда инструктора — 100 руб. в час.

Накладные расходы — примерно 10% от оплаты труда инструк­тора, т.е. 10 руб.

Стоимость рекламной кампании (объявления в печатных сред­ствах массовой информации, реклама по кабельному телевидению и т.п.): 1800 руб.: 24 занятия = 75 руб.

Стоимость инвентаря и оборудования (по 10 наборов резиновых лент, браслетов и т.п.): 1200 руб. : 24 занятия = 50 руб.

Общий объем затрат на 1 ч занятий = 200 + 100 + 10 + 75 + + 50 = 435 руб.

С учетом рентабельности (10%) общий объем затрат на 1 ч заня­тий возрастает до 478,5 руб., а с учетом налога на добавленную сто­имость (20%) увеличивается до 574,2 руб.

Максимальная численность занимающихся в группе — 20 человек. Реальная посещаемость занятий составляет 75%, т.е. 15 человек.

Следовательно, стоимость разового посещения на одного зани­мающегося составит: 574,2:15 = 38,3 руб.

Таким образом, абонемент будет стоить 920 руб. (38,3-24 = = 919,2 руб.).

Для создания более полного представления приведем цены (1998 г.) на занятия плаванием в различных московских физкуль-турно-спортивных организациях (табл. 31).

После того как оценена примерная стоимость услуги, включая экономически обоснованную норму прибыли, и подсчитана пред­полагаемая средняя цена абонемента (билета), необходимо сопо­ставить полученную сумму с уровнем доходов предполагаемых потребителей услуг.

Назначая цену, необходимо прежде всего ответить на вопрос: какую максимальную плату готовы внести предполагаемые кли­енты за потребление конкретной услуги?

Для того чтобы ответить на этот вопрос, надо иметь как можно более полную информацию о тех контингентах населения, кото­рые могут заинтересоваться потреблением конкретной услуги (пол, возраст, образование, отдаленность проживания от места потреб­ления услуги и транспортные пути, наличие свободного времени и т. п.), а также уровень дохода в сопоставлении с уровнем цен на потребительские товары первой необходимости.

Если в результате анализа выясняется, что потенциальные по­требители конкретной услуги не смогут из своих доходов оплатить


Таблица 31

Стоимость занятий плаванием в бассейнах Москвы

 

Название бассейна Стоимость одного посещения Стоимость месячного абонемента
«Атлант» 50 руб. (45 мин) 360 руб. (8 раз по 45 мин, строго по расписанию)
«Битца» 30 руб. (45 мин) 200 руб. (8 раз по 45 мин, строго по расписанию)
ЦСКА 150 руб. (время не ограничено) 1500 руб. (время не ограничено)
«Гринвей клуб» 150 руб. (время 1400 руб. (время не
  не ограничено) ограничено)
Бассейн Карачаровского 10 руб. (45 мин) 80 руб. (8 раз по 45 мин, строго по расписанию)
механического завода    
«Лужники» 20 руб. (40 мин) 100 руб. (8 раз по 40 мин, строго по расписанию)
«Сетунь» 30 руб. (45 мин) 70 руб. (4 раза по 40 мин, строго по расписанию)
«Чайка» 50 руб. (45 мин) 240 руб. (12 раз по 45 мин, строго по расписанию)

ее реальную стоимость, это означает, что данная услуга не будет потребляться на коммерческой основе, а физкультурно-спортив-ная организация не сможет обеспечить самоокупаемость путем реализации производимых ею услуг.

Расчет стоимости социально-культурных услуг связан со спе­цификой каждого конкретного вида физкультурно-спортивной организации, которые различаются по своим организационно-правовым формам и, следовательно, по основной целевой на­правленности деятельности, варьируют в широких пределах по масштабам привлечения потребителей, отличаются по техниче­ской оснащенности, связанной с производством конкретных физ-культурно-спортивных услуг (инвентарь, сооружения и т.п.), рас­полагают персоналом различной квалификации и т.д.

Конкретнцй расчет стоимости услуг и цен на абонементы в дей­ствующей физкультурно-спортивной организации опирается на данные бухгалтерского учета и информацию о количестве посеще­ний, контингенте потребителей, сложившейся системе привлече­ния клиентов и т.п. Для создаваемой вновь физкультурно-спортив­ной организации этот расчет будет проходить в форме составления прогноза для одного из разделов бизнес-плана (см. главу 28) на базе собственных расчетов и опыта аналогичных организаций.


Вместе с тем цена в условиях рыночной экономики не склады­вается только на основе понесенных затрат на производство про­дукции, а диктуется сложившимся на рынке соотношением спро­са и предложения.

Если спрос существенно меньше предложения, то цены на услуги значительно снижаются независимо от затрат на их произ­водство. Поскольку в настоящее время в отрасли «физическая куль­тура и спорт» складывается конкурентная среда, на рынке оста­ются только те производители услуг, у которых затраты на их про­изводство не превышают сложившейся рыночной цены.

В том случае, когда спрос существенно превышает предложе­ние, цена на услуги растет независимо от затрат физкультурно-спортивных организаций. Правда, в этом случае часть потенци­альных потребителей будет «отсекаться» высокой для них ценой, и структура их спроса будет постепенно меняться, переключаясь на потребление другого вида физкультурно-спортивных либо даже иных услуг. В то же время высокая цена привлечет к производству конкретного вида услуг новых производителей, которые будут способствовать расширению объема предложения данной услуги и, следовательно, сами того не желая, снижению ее рыночной цены.

Все это означает, что в условиях рыночной экономики физкуль-турно-спортивной организации приходится постоянно заботиться о снижении затрат на производство социально-культурных услуг.

Проанализируем (на основе данных периодической печати) предоставление физкультурно-спортивных услуг и цены на них в двух крупнейших московских фитнес-центрах международного класса — Р1апе*а Рйпезз («Золотые ключи») и \Уог1ё С1азз с учетом ряда факторов и обстоятельств.

Стоимость индивидуальной членской карточки (1998 г.) в «Зо­лотых ключах» на год составляла 1 500 долл., на полгода — 1 000 долл. (так называемая «золотая карточка», дающая право на посещение всех филиалов клуба, стоила 3 100 долл.); семейной карточки — 2 550 (на год) и 1700 (полгода) долл.; детской кар­точки — 400 (на год) и 270 (полгода) долл.

В клубе ДУог1<3 С1азз цена индивидуальной членской карточки, предполагающей международное членство (1998 г.), равнялась 3000 долл. в год, семейной карточки — 4800 долл. и детской — 600 долл.

Таким образом, стоимость членства в клубе \УогШ С1азз была практически вдвое выше, чем в «Золотых ключах». Какие аргу­менты могут, с точки зрения исследователя, объяснять столь зна­чительную разницу в ценах?

Во-первых, \УогШ С1азз был открыт в 1993 г., а «Золотые клю­чи» — в 1998 г. Таким образом, у первого клуба уже сложилась собственная клиентура, а второй клуб только формирует ее с ис-


пользованием разнообразных рыночных инструментов, одним из которых могла стать более низкая цена.

Во-вторых, \УогШ С1азз расположен в самом центре Москвы (станции метро «Октябрьская», «Полянка»), а «Золотые ключи» — значительно ближе к окраине, но в престижном районе (станции метро «Университет», «Филевский парк»). Место расположения и транспортная доступность могли реально стать фактором, повли­явшим на установление цены посещения клубов.

В-третьих, \УогЫ С1азз предлагает международное членство, т.е. возможность посещать все клубы независимо от места их рас­положения, в том числе за рубежом. В «Золотых ключах» даже «золотая карточка» дает возможность посещать только филиалы клуба в Москве.

В-четвертых, полный перечень услуг, входящих в базовую сто­имость членской карточки, в обоих клубах практически иденти­чен и включает занятия в тренажерном зале, зале аэробики и бассейне, а также посещение саун и бань (в \УогШ С1азз — паро­вую, а в «Золотых ключах» — турецкую). Некоторые конкурент­ные преимущества, которые могли сказаться на цене, имеет \Уог1<1 С1азз в связи с предложением более 15 разновидностей аэроби­ки, в то время как «Золотые ключи» предлагали в 1998 г. только 10 видов.

В-пятых, \УогШ С1аз$ располагает более значительными по пло­щади тренажерным залом (1 300 кв. м против 300 кв. м в «Золотых ключах») и залом для аэробики (150 и 130 кв. м соответственно), что создает более комфортные условия для занятий и, следова­тельно, может влиять на цену.

Время работы (начало и окончание) обоих клубов было абсо­лютно идентичным и никоим образом не могло сказаться на уста­новлении таких различных цен.

В 1999 г. цены на физкультурно-спортивные услуги клубов изме­нились. Стоимость индивидуальных и семейных членских карточек в «Золотых ключах» возросла в среднем на 27%, а детских — на 12 %. В \УогШ С1азз цены остались прежними, однако была введена индивидуальная членская карточка на полгода, цена которой ус­танавливается по договоренности.

Какие же факторы могли повлиять на положительную динами­ку цены в «Золотых ключах»? Реальными обоснованиями пред­ставляются: формирование собственного рынка потребителей; рас­ширение спектра услуг, входящих в базовую стоимость членской карточки, за счет включения в него тестирования, услуг кардио-васкулярного зала; постоянное присутствие в бассейне «дежур­ного» инструктора; расширение спектра разновидностей аэро­бики и др.

Более подробно данные о ценах на занятия в московских фит-нес-клубах и их динамике представлены в табл. 32.


 




Таблица 32 Цены членских карточек в московских фитнес-клубах

 

 

 

 

 

 

 

        Стоимость
  Стоимость членской карточки (год/полгода), индивиду-
Фитнес-клуб   долл.   занятия с инструк-
  м    
  индивидуальной семейной детской  
\УогИ С1а58 зЪоо 3 000/договор- 4 800 600 Договор- 20-40 20-45
Договорная
  ная   ная  
Р1апе1а Ркпезз 1 500/1 000 2 550/1700 400/270 20-30
(«Золотые 1 900/1260 3 240/2150 450/300 20-30
ключи»)        
Р1апе1а 1 200/800 1990/1500  
Ркпе&з 1 200/800 1990/1200   25-30
(ВеасЬ С1иЬ)        
Огеегтау 1 800/1 080 3 200/1900 1 030/620 12-24
С1иЬ 1550/930 2 760/1640 375/225
М05СО\У НеаИп & 2300/1584 1 896/1284 3 420/2 300 2 754/1896   Договорная
Договорная
Зш1Ш С1иЬ        
Ренессанс 2105/1 208 3 716/2 168 Входит в Договорная
  1938/1110 3 762/2 394 семейную Договорная
СоШ'8 Сут, 2495/1450 3 995/2 700
НеаКп & 2,495/1450 3 995/2 700 15-40
РИпехз Сеп1ег        
РагкР1асе, 1 000/550 2 000/1000
Мозсош Зрогс 1200/700 2200/1200    
С1иЬ   2 600/1400 (с детьми)    
РИ & Рап 3 000/2 240 2100/1610 900/600
  3 000/1950 2100/1365 (для второго члена семьи) 900/600  

Примечание: в числителе —цены 1998 г., в знаменателе — 1999 г.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.014 сек.)