АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Понятие и функции каналов распределения

Читайте также:
  1. I. Понятие и значение охраны труда
  2. I. Понятие общества.
  3. II. ОСНОВНОЕ ПОНЯТИЕ ИНФОРМАТИКИ – ИНФОРМАЦИЯ
  4. II. Основные задачи и функции
  5. II. Понятие социального действования
  6. III. Предмет, метод и функции философии.
  7. XVIII. ПРОЦЕДУРЫ И ФУНКЦИИ
  8. А) ПЕРЕДАЧА НА РУССКОМ ЯЗЫКЕ ФУНКЦИИ АРТИКЛЯ
  9. А. Средняя квадратическая погрешность функции измеренных величин.
  10. Абстрактные классы и чистые виртуальные функции. Виртуальные деструкторы. Дружественные функции. Дружественные классы.
  11. Авторское право: понятие, объекты и субъекты
  12. Адаптивные функции

Одной из важнейших задач предприятия является сбыт произведенной продукции. Сбыт представляет собой систему мероприятий, которые осуществляются после выхода готовой продукции с предприятия и завершаются ее продажей. Роль сбыта в деятельности предприятия велика:

Ÿ результат деятельности предприятия, направленный на совершенствование производства, повышение качества продукции, проявляется в сфере сбыта;

Ÿ сбыт позволяет выявить предпочтения потребителей;

Ÿ приспособление продукции и системы сбыта к запросам потребителей позволяет повысить конкурентоспособность продукции.

Производители часто пользуются услугами различных посредников с целью представления своих товаров на рынке. Одной из самых сложных проблем доведения товара до потребителя является формирование канала распределения. Канал распределения совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Передача сбытовых функций посредникам связана с потерей контроля за тем, кому и каким образом продается товар, однако ее целесообразность связана со следующими обстоятельствами:

Ÿ специализация, опыт и связи посредников позволяют им обеспечить более высокое качество работы и эффективность на целевом рынке;

Ÿ производителю потребуется большой объем финансовых ресурсов, которых у него может не быть, а при наличии он предпочтет увеличить капитальные вложения в основное производство.

На рис. 54 показаны варианты сбыта продукции без привлечения и с привлечением посредников. Ясно, что при наличии трех производителей и трех потребителей продукции, количество связей между ними будет равно девяти (рис. 54.а): П ∙ К = 3 ∙ 3 = 9. Подключение посредника к процессу реализации продукции сокращает количество связей до шести (рис. 54.б.): П + К = 3 + 3 = 6.

 

Рис. 54. Эффективность привлечения посредников

(П – производители; К– потребители; Р – посредники)

 

Таким образом, с помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями и получить экономию, которая заключается в сокращении объема работы производителя и потребителя. Кроме того, использование посредников выгодно, прежде всего, производителям, т.к. при реализации продукции им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц. Эффективность привлечения посредников заключается в сокращении объема работы производителя и потребителя.



Участники каналов распределения выполняют ряд функций, которые необходимы для доведения товара от производителя до потребителя: информационную, стимулирования сбыта, установления контактов, приспособления товаров, организации товародвижения, финансирования, принятия риска (рис. 55).

Информационная функция предполагает сбор информации, проведение маркетинговых исследований для планирования и облегчения обмена.

Функция стимулирования сбыта нацелена на создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

Функция установления контактов с потребителями предусматривает поиск и налаживание контактов с потенциальными потребителями, и поддержание контактов с существующими клиентами.

Функция приспособления товара заключается в приведении товара в соответствие с требованиями потребителя. Например: сортировка, монтаж, дробление на мелкие партии, упаковка и др.

 

Рис. 55. Функции каналов распределения

Функция проведения переговоров необходима для достижения соглашений о ценах и прочих условиях.

Функция организации товародвижения включает в себя работы по транспортировке и складированию товаров.

Функция финансирования предназначена для изыскания и использования средств на покрытие издержек по обеспечению функционирования канала распределения.

Функция принятия риска состоит в принятии ответственности за функционирование канала распределения.

Перечисленные функции являются обязательными для организации сбыта продукции. Однако решение вопроса о конкретных исполнителях зависит от уровня канала распределения.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.006 сек.)