Методика определения исходной цены на инновацию

Основными факторами, влияющими на назначение цены на новый продукт, являются:

1. уровень издержек производства;

2. степень конкуренции на рынке;

3. вид товара или услуги;

4. уникальность предлагаемого товара или услуги;

5. имидж компании;

6. соотношение спроса и предложения на аналогичные товары или товары-заменители на рынке;

7. эластичность спроса;

8. факторы «внешней среды» (например, государственное регулирование цен на определенные виды товаров).

Очевидно, что при определении цены наиболее правильно будет учитывать все основные факторы, хотя удельный вес каждого из них может быть различным. Цена на новую продукцию должна определяться после проведения тщательного анализа, с учётом ее восприятия покупателями, цен конкурентов, а также с учетом производственных затрат. В конце концов, является или нет цена разумной, решит потребитель, который «голосует деньгами», приобретая тот или иной товар.

Ценообразование – сложный процесс установления цены на конкретный товар, состоящий из ряда этапов (рис. 44).

1. Постановка задач ценообразования		2. Определение спроса		3. Оценка издержек
6. Установление окончательной цены		5. Выбор метода ценообразования		4. Анализ цен и товаров конкурентов

Рис. 44. Основные этапы определения исходной цены на товар

Цена устанавливается в зависимости от факторов, влияющих на цену, и целей, которые ставит перед собой предприятие и которые являются основой для определения задач ценообразования. Цели ценообразования основываются на анализе положения предприятия на рынке и общих целях предприятия (рис. 45).

Рис. 45. Цели ценообразования

Влияние цели на ценообразование отражено в табл. 13.

Таблица 13

Поиск по сайту: