АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Определение структуры продвижения

Читайте также:
  1. I. Определение основной и дополнительной зарплаты работников ведется с учетом рабочих, предусмотренных технологической картой.
  2. II. Типичные структуры и границы
  3. III. Анализ результатов психологического анализа 1 и 2 периодов деятельности привел к следующему пониманию обобщенной структуры состояния психологической готовности.
  4. Абсолютные и относительные показатели изменения структуры
  5. Абсолютные и относительные показатели изменения структуры
  6. Абстрактные структуры данных
  7. Адаптивные и механистические организационные структуры
  8. Адаптивные структуры
  9. Адаптивные структуры управления
  10. Адаптивные структуры управления
  11. Аксиомы науки о безопасности жизнедеятельности. Определение и сущность.
  12. Алгоритм определения предпочтительной организационной структуры управления диверсифицированной фирмы

 

Структура продвижения - конкретное сочетание видов продвижения (рекламы, личной продажи, паблисити и стимулирования сбыта) в комплексе продвижения товаров.

Предприятия очень редко используют в своем комплексе только один вид продвижения. Каждый вид продвижения имеет свою область применения. Поэтому при разработке структуры продвижения важно учитывать положительные и отрицательныестороны каждого вида (табл. 20-23).

Таблица 20

Реклама

Положительные стороны Отрицательные стороны
Ÿ Привлекает большой, географически разбросанный рынок Ÿ Доносит до потребителя информацию о товаре Ÿ Контролируется Ÿ Прокладывает дорогу для других видов продвижения Ÿ Может многократно повторяться для одной аудитории Ÿ Потребители имеют возможность сравнить ее с рекламой конкурентов Ÿ Дает броское и эффектное представление о фирме и ее товарах Ÿ Может видоизменяться с течением времени Ÿ Низкие расходы в расчете на одного клиента Ÿ Невозможен диалог с аудиторией Ÿ Невозможен подход к каждому потребителю Ÿ Невозможна работа без бесполезной аудитории Ÿ Требует больших расходов

 

Таблица 21

Личная продажа

Положительные стороны Отрицательные стороны
Ÿ Обеспечивает личный контакт с покупателем Ÿ Приспосабливается к требованиям отдельных потребителей Ÿ Размер издержек, не приносящих результата, меньше Ÿ Концентрируется на четко определенных целевых рынках Ÿ Удерживает постоянных потребителей, избавляет нерешительных от сомнений и забот Ÿ Персонал имеет дело с ограниченным числом покупателей Ÿ Велики издержки на одного потребителя Ÿ Не может охватить большой, географически разбросанный рынок

 

Таблица 22

Паблисити

Положительные стороны Отрицательные стороны
Ÿ Дает аудитории достоверную информацию Ÿ Воспринимается потребителем более объективно Ÿ Охватывает широкий круг потребителей Ÿ Дает возможность эффективного броского представления предприятия и его товаров Ÿ Бесплатно для предприятия Ÿ Невозможность контроля со стороны предприятия Ÿ Отсутствие у предприятия гарантий положительного отношения Ÿ Пресса может акцентировать внимание на второстепенных, несущественных характеристиках фирмы и ее товара Ÿ Нерегулярность, разовость публикаций

 



Таблица 23

Стимулирование сбыта
Положительные стороны Отрицательные стороны
Ÿ Приводит к кратковременному росту продаж и дополняет рекламу и личные продажи Ÿ Привлекает внимание и содержит информацию, выводящую потребителя на товар Ÿ Содержит явное побуждение к совершению покупки, предлагая уступку, льготу, представляющую ценность для потребителя Ÿ Может использоваться только как дополнительный вид продвижения Ÿ Не может применяться постоянно Ÿ Часто смещает акцент с качества на второстепенное (скидки, возможность получения приза, лотереи и т. д. )

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.)