АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Техника личной продажи

Читайте также:
  1. Агротехника возделывания
  2. Агротехника возделывания
  3. Агротехника возделывания конопли
  4. Агротехника возделывания льна
  5. Агротехника возделывания.
  6. Агротехника возделывания.
  7. Агротехника кукурузы
  8. Амортизация в личной и семейной жизни
  9. Анализ проектов различной продолжительности
  10. Аудит операций по купле-продаже безналичной иностранной валюты
  11. Аудит операций по купле-продаже наличной иностранной валюты
  12. Бетонная техника

 

 
 

Успех личной продажи во многом зависит от техники, которой владеет торговый агент. Главным в технике личной продажи является то, что в ходе личной продажи покупатель приобретает не товар, а консультанта и советчика в лице торгового агента. Покупатель купит товар только тогда, когда осознает, что это ему выгодно. Выгоды должны преподноситься покупателю по формуле:

 

гдеХ –основная характеристика товара (услуги);

В –выгода, которую потребитель может получить от данной характеристики товара;

П –причина, по которой ему необходима эта выгода;

С -слабые места существующего положения покупателя, связанные либо с отсутствием товара, либо покупки этого товара или товаров-заменителей у конкурентов, которые не обладают рекламируемой характеристикой;

У -ущерб, связанный со слабыми местами существующего положения потребителя.

В случае, когда два конкурирующих предложения совпадают, потребитель приобретет товар у торгового агента, которому он больше доверяет и который ему больше нравится. Для достижения этого результата рекомендуется следовать правилам личной продажи.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 |


Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)