Контроль. Аннотация составляется для руководства фирмы и является начальным разделом плана маркетинга, в котором представлено краткое описание главных целей и

Аннотация составляется для руководства фирмы и является начальным разделом плана маркетинга, в котором представлено краткое описание главных целей и рекомендаций, включенных в план. Данный раздел помогает руководству быстро понять основную направленность плана. За аннотацией обычно следует оглавление.

Текущая маркетинговая ситуация – раздел плана маркетинга, который описывает целевой рынок и положение организации в нем, содержит подразделы:

- описание рынка;

- обзор продуктов (объем продаж, цены, уровень прибыльности);

- конкуренция (содержится информация относительно стратегий главных конкурентов в области продуктов, рыночной доли, цен, распределения и продвижения);

- распределение (тенденции изменения сбыта и развитие главных каналов распределения).

Опасности и возможности – раздел плана маркетинга, в котором указываются главные опасности и возможности, с которыми продукт может столкнуться на рынке. Оценивается потенциальный вред каждой опасности, то есть осложнения, возникающие в связи с неблагоприятными тенденциями и событиями, которые при отсутствии целенаправленных маркетинговых усилий могут привести к подрыву живучести продукта или даже к его гибели. Каждая возможность, то есть привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором фирма может получить преимущества над конкурентами, должна быть оценена с точки зрения перспективности и успешной деятельности.

Цели маркетинга – раздел плана маркетинга, содержащий основные цели маркетинговой деятельности относительно данного товара. Чтобы впоследствии можно было установить уровень достижения целей, они должны быть сформулированы количественно. Например: увеличить объем сбыта на 10%. Количество целей рекомендуется ставить не более семи – восьми. В этом случае при выборе стратегий и разработке программы действий легче сконцентрировать внимание на ключевых направлениях.

В разделе плана «Стратегия маркетинга» излагается маркетинговый подход к решению поставленной задачи. Варианты выработки стратегии рассмотрены в разделе 4.4.

Программа действий содержит перечень мероприятий с указанием исполнителей, сроков и контрольных показателей.

Бюджет маркетинга – раздел плана маркетинга, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Величина доходов обосновывается с точки зрения прогнозных объемов продаж и цен. Затраты определяются как сумма издержек производства, товародвижения и маркетинга. Начальной точкой разработки бюджета маркетинга является формирование целей и стратегий маркетинга. Затраты на осуществление отдельных элементов маркетинга, показанных в бюджете, определяются на основе программы маркетинга.

Контроль – раздел плана, содержащий процедуры и методы контроля, которые необходимо осуществить для оценки уровня успешности выполнения плана. На основе такой оценки можно внести коррективы в маркетинговую деятельность. Например, если объем продаж оказался ниже ожидаемого, необходимо определить, чем это обусловлено и что надо сделать для изменения ситуации.

Поиск по сайту: