Изучение и анализ условий рынка

Конъюнктура – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Емкость рынка – это показатель, с помощью которого дают количественную оценку спроса и предложения. Емкость рассматривается как индикатор привлекательности рынка.

Емкость с точки зрения предложения означает объем товаров, который предложен на конкретном рынке в течение определенного промежутка времени. Определяется с помощью статистических данных.

Епр = Пр + Тз + Ввоз – Вывоз, где

Пр – производство товаров;

Тз – товарные запасы.

Емкость со стороны спроса означает сумму реализации товара на исследуемом рынке, т.е. то, сколько рынок может поглотить за определенный период времени.

п

Ес = ∑ Qi, где

i=1

Q – объем реализации товаров определенной фирмой;

п – количество фирм на рынке.

Зная объем реализации продукции конкретной фирмы и емкость рынка, можно определить долю данной фирмы на рынке:

Qi

Д = — *100

Е

Имея информацию о емкости рынка и долях различных фирм на данном рынке, можно определить тип конкуренции (таблица 7).

Таблица 7

Типы конкуренции

Изучение цен включает в себя:

- исследование ценообразующих факторов (политика правительства, спрос, издержки);

- анализ видов цен, использующихся на рынке;

- изучение коэффициентов ценовой эластичности.

Изучение и анализ требований потребителей к товару:

- определение состава потребителей, их характеристика;

- определение признаков сегментации потребителей, выделение профилей полученных сегментов;

- определение общих требований потребителей к товару;

- специфические требования отдельные сегментов в отношении

ассортимента;

· качества, свойств;

· внешнего вида;

· способа упаковки;

· использования товарного знака и т.д.

- анализ факторов, определяющих поведение потребителей на рынке данного товара.

Данный раздел плана маркетинга представляет собой самостоятельное маркетинговое исследование, которое предполагает анализ вторичной статистической информации (определение единицы выборки, объема выборки, процедуры выборки), анкетирование, опросы потребителей.

Для обработки информации необходимо использование различных статистических методов.

При исследовании рынка большое значение имеет изучение перспективразвития рынка, составление прогнозов.

Виды прогнозирования на рынке

1. Конъюнктурный прогноз – от 6 месяцев до года.

2. Краткосрочный прогноз – на 1-2 года.

3. Среднесрочный прогноз – на 3-5 лет.

4. Долгосрочный прогноз – до 10 лет.

5. Перспективный прогноз – на 10-15 лет.

Методы прогнозирования

1. Анкетирование – выявление мнения населения или экспертов с целью получения оценок прогнозного характера.

2. Экстраполирование – продолжение с будущее текущих процессов. Используется в том случае, если имеется много информации о прошлой деятельности фирмы и выявлены устойчивые тенденции.

3. Аналитическое моделирование – используется, если информации о прошлой деятельности фирмы практически нет. Отправной точкой является определение целей, а затем устанавливается обратная связь с мероприятиями, необходимыми для достижения этих целей.

Поиск по сайту: