АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция

Классификация методов сбыта. Критерии выбора сбытового канала

Читайте также:
  1. III. Из-за чего шла борьба на выборах?
  2. III.4. Критерии оценки преступления. Вина
  3. IX.4. Классификация наук
  4. MxA классификация
  5. А) совокупность предусмотренных законодательством видов и ставок налога, принципов, форм и методов их установления.
  6. Аденовирусная инфекция. Этиология, патогенез, классификация, клиника фарингоконъюнктивальной лихорадки. Диагностика, лечение.
  7. Акустические колебания, их классификация, характеристики, вредное влияние на организм человека, нормирование.
  8. Аналитические методы при принятии УР, основные аналитические процедуры, признаки классификации методов анализа, классификация по функциональному признаку.
  9. Безопасность технологического оборудования: классификация, требования безопасности и основные направления обеспечения безопасности
  10. Безопасность – понятие, опасность и риск, объекты, субъекты безопасности, критерии безопасности, виды безоп., системы безоп. и их характеристика
  11. Блага. Их сущность, классификация и особенности
  12. Бронхиальная астма, клиника, критерии тяжести и оценка тяжести приступа

Существуют следующие методы сбыта:

 

1. Прямой метод сбыта – предполагает канал нулевого уровня. Данный метод оправдан в следующих случаях:

 

- количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать расходы на создание собственной сбытовой сети;

- покупатели немногочисленны и сконцентрированы географически;

- товар требует специального сервиса, который может оказать только производитель;

- цена часто колеблется (не хватает времени на общение с посредниками);

- продажная цена выше себестоимости (есть средства на создание собственной сбытовой сети).

 

2. Косвенный метод сбыта – все остальные каналы распределения. Данный метод оправдан в следующих случаях;

 

- рынок географически разбросан;

- требуются срочные поставки небольших партий товара;

- фирма выходит на новый рынок;

- фирма недостаточно сильна в финансовом отношении;

- продажная цена незначительно отличается от себестоимости;

- фирма понимает, что при косвенном методе можно сэкономить на транспортных расходах.

 

3. Комбинированный метод сбыта – сочетание прямого и косвенного методов сбыта.

 

Критерии выбора сбытового канала представлены в таблице 10.

 

Таблица 10

 

Критерии выбора сбытового канала

 

Условные обозначения:

** - преимущественный выбор;

* - возможный выбор.

 

Учитываемые характеристики Прямой канал Непрямой канал Комментарии
короткий длинный
Характеристики покупателей
1.Многочисленные покупатели   ** * Принцип сокращения числа контактов
2.Высокая концентрация ** *   Низкие издержки на один контакт
3.Крупные покупки **     Издержки по установлению одного контакта быстро окупаются
4.Нерегулярная покупка   ** * Повышенные издержки при частых и малых заказах
5.Оперативная поставка   ** * Наличие запасов вблизи точки продажи
Характеристики товаров
1.Расходуемые товары **     Необходимость быстрой доставки
2.Большие объемы * **   Минимизация транспортных операций
3.Технически несложные товары   ** * Низкие требования к обслуживанию
4.Товар в стадии запуска ** *   Необходимо тщательное слежение за товаром
5.Высокая ценность **     Обеспечение сохранности
Характеристики фирмы
1.Ограниченные финансовые ресурсы   ** * Сбытовые издержки пропорциональные объему продаж
2.Полный ассортимент ** *   Фирма может предложить полное обслуживание
3.Желателен контроль за сбытом **     Каждый посредник – «экран» между производителем и потребителем
4.Широкая известность   ** * Создан определенный образ, которому никто не нанесет ущерб
5.Нужен широкий охват рынка   * ** Сбыт должен быть интенсивным

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 |

Поиск по сайту:

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.003 сек.)