Виды систем сбыта

1. Традиционные каналы распределения – каналы, состоящие из одного и более независимых производителей, оптовых и розничных торговых фирм. Каждый из участников такого канала является отдельным предприятием, которое действует самостоятельно и стремится получить максимальную прибыль, даже в ущерб прибыли системы в целом.

Производитель Оптовый Розничный Потребитель

торговец торговец

Рис. 44. Традиционный канал распределения

2. Вертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой производители, оптовые и розничные торговые фирмы функционируют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм-участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы объединить остальных участников.

Розничный торговец

Оптовый Потребитель

торговец

Производитель

Рис. 45. Вертикальная маркетинговая система

Виды вертикальных маркетинговых систем (ВМС)

Вертикальные мар

кетинговые систе

мы

Корпоративные Договорные ВМС Управляемые ВМС

ВМС

Добровольные цепи Кооперативы Франчайзинговые

розничных торгов- розничных организации

цев под эгидой опто торговцев

виков

Система розничных Система оптовых Система розничных

франчайзеров под франчайзеров под франчайзеров под

эгидой производителя эгидой производителя эгидой сферы услуг

Рис. 46. Виды ВМС

Корпоративная ВМС – последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении (распространение бензина через сеть заправочных станций, владельцем которой является нефтяная компания).

Договорная ВМС – экономия средств или увеличение продаж достигается с помощью соглашений между участниками канала распределения. Договоры охватывают весь спектр деятельности: от соглашений о технических характеристиках товаров и условий оплаты до более детальных соглашений о дилерской ответственности или франчайзинговых контрактов.

Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков – оптовый торговец организует добровольное объединение независимых розничных торговцев, разрабатывает программу, с которой предусматриваются обеспечение экономичности закупок, стандартизация торговой практики с целью эффективной конкуренции с другими каналами товародвижения.

Кооперативы розничных торговцев – участники подобного объединения закупают продукцию через кооператив, вместе организуют рекламу товаров. Получаемая прибыль распределяется между членами кооператива пропорционально.

Франчайзинг – это контрактное партнерство между компанией, предоставляющей франшизу, и независимым участником канала, приобретающим франшизу, который покупает право продавать продукцию или услугу данной марки.

Существуют три основные формы франчайзинга:

1. Система розничных франчайзеров под эгидой производителя (например, автомобильная компания предоставляет своим дилерам лицензии на право торговли ее автомобилями. Дилерами являются независимые фирмы, которые соответствуют различным требованиям к качеству продаж и сервисного обслуживания).

2. Система оптовых франчайзеров под эгидой производителя (например, компания Кока-кола предоставляет лицензии заводам по разливу напитков (оптовым торговым фирмам)).

3. Система розничных франчайзеров под эгидой компании сферы услуг. В этом случае предприятие сферы услуг создает сеть лицензированных розничных торговых фирм для предоставления своих услуг потребителям.

Управляемая ВМС – координирует последовательные этапы производства и распределения товаров. Такая координация осуществляется благодаря размерам и мощи одного из участников системы. Производитель популярной марки товара может добиться тесного сотрудничества между розничными продавцами этого товара.

3. Горизонтальная маркетинговая система – две или более компании одного уровня объединяют свои усилия в целях освоения новых маркетинговых возможностей. Работая вместе, компании могут объединять свои капиталы, производственные мощности и маркетинговые ресурсы для того, чтобы сделать больше, чем может сделать одна компания, работая в одиночку.

Поиск по сайту: