|
|||||||
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Конкурентные стратегии1. Стратегии лидера: 1.1. стратегия расширения первичного спроса – направлена на обнаружение новых потребителей товара, пропаганду нового применения существующих товаров, на увеличение разового потребления товаров;
1.2. стратегия атаки – используется если: - фирма теряет свои позиции; - рыночная доля не является удовлетворительной; - хватает средств на атаку; - фирма не опасается ответных мер со стороны конкурентов.
1.3. стратегия обороны – используется если: - фирма теряет свои позиции; - рыночная доля считается удовлетворительной; - нет средств на проведение атакующей стратегии.
1.4. стратегия отступления (демаркетинг) – предполагает сокращение доли рынка если фирма хочет заявить о своей социальной значимости и опасается обвинений в монополизме.
2. Стратегия бросающего вызов – фирма «наступает на пятки» лидеру.
2.1. фронтальная атака – заключается в использовании против конкурента тех же средств, которые применяет он сам;
2.2. фланговая атака – предполагает борьбу с лидером на том стратегическом направлении, где он слаб или плохо защищен.
3. Стратегия следующего за лидером – применяется фирмами, имеющими небольшую долю рынка и выбирающими адаптивное поведение. Данная стратегия эффективна при следующих условиях: - фирма осуществляет творческую сегментацию; - фирма эффективно использует НИОКР с целью снижения издержек.
4. Стратегия специалиста (нишера). Чтобы ниша была рентабельной, она должна отвечать следующим требованиям: - обладать достаточным потенциалом прибыли и роста; - быть малопривлекательной для конкурентов; - иметь устойчивые барьеры входа; - соответствовать специализации фирмы.
После стратегического планирования наступает очередь тактического планирования, которое включает в себя:
- определение потребности в товарах и групп потенциальных покупателей, оценку конкурентоспособности товара, обновление ассортимента и модификацию товаров; - планирование сбыта и системы распространения товара; - выбор рекламных средств, определение методов стимулирования продавцов и поощрения покупателей, оценку способов воздействия на конкурентов; - планирование финансовых показателей по проведению маркетинговых мероприятий; - расстановку руководящего персонала, подготовку и переподготовку кадров, привлечение специалистов и консультантов, организацию изучения опыта других компаний или предприятий.
4. Виды маркетинговых программ, их структура и содержание
Маркетинговая программы – это разработанный на основе маркетинговых исследований план-рекомендация производственно-сбытовой и научно-технической деятельности предприятия на определенный период времени.
Принципы планирования:
- непрерывность; - скользящее планирование; - системный подход; - многовариантность.
Виды маркетинговых программ
1. В зависимости от адресата: - для высшего руководства; - для низовых звеньев.
2. По срокам действия: - краткосрочные (до года); - среднесрочные (до трех лет); - долгосрочные (3-5 лет и более).
3. В зависимости от круга охватываемых задач: - общие (охватывают все проблемы); - специальные (посвящены одной проблеме).
4. В зависимости от объекта составления: - программы по продукту; - программы по производственному отделению.
5. В зависимости от методов составления: - централизованные; - децентрализованные; - смешанные (встречные).
6. В зависимости от сроков, трудоемкости разработки: - простые; - сложные.
Основные разделы маркетинговой программы
1. Преамбула – краткое содержание маркетинговой программы и основные выводы. 2. Стратегия развития целевого рынка (обзор и прогноз рынка). 3. Сильные и слабые стороны работы предприятия (SWOT – анализ) – выявление проблем и трудностей. 4. Цели и задачи. 5. Маркетинговая стратегия. 6. Товарная стратегия – политика в отношении разработки и продаж нового товара, широты ассортимента продаваемых товаров и т.д. 7. Стратегия формирования и развития каналов товародвижения – организация филиалов, оптовых и розничных магазинов, сети посредников по сбыту выпускаемой продукции, складской сети и др. 8. Ценовая стратегия – определение уровня и системы движения цен по каждой модификации товара на целевом рынке, в том числе в зависимости от фаз жизненного цикла товара. 9. Стратегия формирования спроса и стимулирования сбыта – план проведения рекламных мероприятий, план участия в выставках и ярмарках, рассылки образцов и др. 10. Бюджет реализации маркетинговой программы, оценка ее эффективности и контроль – объем и структура расходов на разработку программы и выполнение поставленных в ней задач, предварительная оценка эффективности ее реализации, порядок и система организации контроля за ходом выполнения маркетинговой программы и др.
Поиск по сайту: |
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.005 сек.) |