Сущность сбытовой политики организации. Понятие каналов распределения
Сбытовая политика включает в себя:
- организацию оптимальной сбытовой сети;
- создание сети магазинов, складов;
- выбор метода сбыта;
- организацию товародвижения.
Сбытовая политика подчиняется двуединой цели:
1. Обеспечить доставку товаров в таком количестве, в такое место и в такое время, которое наиболее удобно потребителю.
2. Привлечь внимание потребителей и обеспечить стимулирование продаж.
Задачей сбытовой политики является определение оптимальных систем сбыта, методов сбыта, наиболее выгодных посредников, наиболее эффективных схем движения товаров, которые помогут достичь целей сбытовой политики.
Понятие каналов распределения
Канал распределения – совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю.
Услугами посредников пользуются потому, что они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку. Используя свои связи, опыт, преимущества специализации и высокое качество работы, посредники зачастую могут принести производителю больше пользы, чем в случае, если бы он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | Поиск по сайту:
|