Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Если товар является частью товарной номенклатуры, необходимо применять стратегии, отличные от тех, которые используются при установлении цены на отдельно взятый товар. В подобных случаях компании требуется определить ряд цен, используя которые она могла бы добиться максимизации прибыли, получаемой от продажи всей товарной номенклатуры в целом.

1. Установление цен в рамках товарного ассортимента – установление ценового интервала между различными товарами, входящими в ассортиментную группу, исходя из разницы в себестоимости товаров, в оценке потребителями их различных свойств, а также цен конкурентов.

При установлении цен в рамках товарного ассортимента руководство компании должно принять решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные товары, образующие ассортиментную группу. В данном случае строятся так называемые «ценовые линии» (рис.41).

Чтобы потребитель мог четко отделить один уровень качества от другого необходимо помнить:

- ценовой переход не должен быть плавным;

- цены на товары разного качества не должны быть близкими, т.к. при большом разрыве в ценах на аналогичные товары потребитель приобретает более совершенный товар, при небольшом – более дешевый.

цена

1000

3 900 точка цены

600

2 500 точка цены

250

1 точка цены

100 200 400 количество

Рис. 41. Построение «ценовых линий»

2. Установление цен на обязательные принадлежности – установление цен на товары, которые должны использоваться вместе с основным изделием, например, лезвия для бритвенного станка, фотопленка для фотокамеры.

Производители основных товаров зачастую назначают на них низкие цены, а на принадлежности устанавливают высокие наценки.

3.Установление цен на побочные продукты производства.

Побочные продукты производства – это продукты, произведенные за счет отходов основного производства, например, остатков или бракованных изделий.

Суть стратегии установления цены на побочные продукты производства заключается в том, что производитель стремится найти рынок сбыта для этих побочных продуктов и готов согласиться на любую цену на них, которая бы покрывала расходы на их хранение и доставку. Такая практика позволяет продавцу снизить цену на основной товар, сделав его более конкурентоспособным.

4. Установление цен на наборы товаров. Суть данной стратегии в том, что продавцы объединяют товары в набор и предлагают его по более низкой цене (производители компьютеров устанавливают на свои персональные компьютеры пакеты программ, которые могут заинтересовать пользователей).

Такое «уплотнение» цен может стимулировать сбыт товаров, которые в противном случае потребители просто не купили бы, но для того, чтобы побудить их купить набор, его цена должна быть достаточно низкой.

Поиск по сайту: