Стимулирующая роль цены

Стимулирующая роль цены состоит в том, чтобы посредством ценовых уступок потребителям стимулировать сбыт товаров, сократить слишком большие товарные запасы, привлечь большое количество потребителей.

Приемы ценовых уступок

1. Тактика падающего убыточного лидера – состоит в том, что фирма рекламирует и продает свою основную продукцию по заниженной цене и тем самым привлекает потребителей ко всей ассортиментной группе изделий, продающихся одновременно с удешевленными основными товарами, но по обычным ценам.

2. Межсезонные распродажи (продажа уцененных товаров).

3. Использование всевозможных скидок с цены:

Скидка за платеж наличными – снижение цены товара для покупателей которые оперативно оплачивают свои счета. Примером является условие «2/10, нетто 30», которое означает, что счет необходимо оплатить в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней (скидка «сконто»).

Скидка за количество закупаемого товара – снижение цены товара для покупателей, приобретающих товар в больших количествах.

Функциональная скидка – снижение цены товара, предлагаемое продавцами участникам каналов товародвижения, выполняющим определенные функции, например, продажа товара, его хранение и ведение учета.

Товарообменный зачет – снижение цены на новый товар при условии сдачи старого.

Зачеты на стимулирование сбыта – выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Специальная (привилегированная) скидка – снижение цены товара для конкретных категорий потребителей, например, тем, чье имя совпадает с названием фирмы.

Реакция потребителей на изменение цены

Снижение цен потребители могут рассматривать как:

- наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке;

- свидетельство финансового неблагополучия фирмы;

- знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой.

Повышение цен может быть истолковано положительно, если покупатели считают, что:

- товар стал особенно ходовым, его надо побыстрее приобрести, пока он не стал недоступным;

- товар обладает особой ценностной значимостью.

Вопросы к семинарскому занятию

1. В чем состоит сущность ценовой политики предприятия?

2. Под влиянием каких факторов формируется ценовая политика предприятия?

3. Как влияет модель рынка (тип конкуренции) на ценовую политику?

4. Какие цели может преследовать ценовая политика?

5. Из каких этапов состоит процесс ценообразования? Охарактеризуйте содержание каждого этапа.

6. Каким образом изменяется цена в зависимости от стадии «жизненного цикла товара»?

7. Какие виды ценовых стратегий могут быть использованы при выходе на рынок с новым товаром? Каковы условия их применения?

8. Каким образом устанавливается цена на товары, которые уже существуют на рынке?

9. Какие варианты стратегии маркетинга существуют в зависимости от сочетания цены и качества товара?

10. Как осуществляется ценообразование в рамках товарной номенклатуры? Приведите конкретные примеры.

11. Охарактеризуйте и приведите примеры использования стратегий льготных, престижных, дифференцированных цен, стратегии «следования за лидером», стратегии «неокругленных цен».

12. Что стоит за понятием «ценовая война»?

13. В чем заключается стимулирующая роль цены как фактора маркетинга?

14. Охарактеризуйте и приведите примеры использования различных видов скидок с цены.

Поиск по сайту: