Разработка концепции и ее тестирование

Следует различать следующие понятия:

Идея - общее описание товара, который компания могла бы предложить на рынке.

Концепция – это идея, разработанная и сформулированная с точки зрения значимых для покупателя характеристик товара.

Имидж товара – восприятие товара покупателями.

Тестирование концепции – это проверка ее воздействия на группы целевых потребителей, которых знакомят со словесным описанием или опытными образцами. Ознакомив покупателей с концепцией, их просят высказать свое отношение, ответив на ряд вопросов.

5. Разработка стратегии маркетинга. Стратегия маркетинга – это совокупность маркетинговых мероприятий, посредством которых компания намеревается достичь запланированных величин объема продаж и прибыли.

6. Экономический анализ – это оценка вероятности того, что реальные величины объемов продаж, доли рынка и прибылей с нового товара будут соответствовать ожидаемым.

7. Создание прототипов – это процесс создания на основе концепции товара первых опытных образцов, в ходе которого становится ясно, осуществимы ли на практике идеи, заложенные в концепции. Опытные образцы должны:

- демонстрировать все преимущества технологии и дизайна будущего товара;

- быть произведены в более или менее короткие сроки;

- издержки на изготовление прототипов не должны превышать отведенный бюджет.

Готовые прототипы подвергают испытаниям в лабораторных и полевых условиях. Затем прототип передается в производственный отдел, где инженеры придумывают способ изготавливать его в производственных масштабах.

8. Пробный маркетинг – это этап процесса разработки нового товара, на котором товар и маркетинговая программа проходят проверку в условиях, близких к рыночным.

Методы пробного маркетинга

1. Стандартная процедура – компания определяет несколько показательных контрольных городов и проводит в них полную маркетинговую кампанию. Результаты исследований потребителей и дистрибьюторов используют для прогнозирования объемов продаж и прибыли в общенациональном масштабе для выявления возможных проблем с товаром и отладки маркетинговой программы.

Данный метод является довольно дорогим, отнимает много времени и дает возможность конкурентам ознакомиться с новым товаром до того, как он попадет на рынок.

2. Контролируемый пробный маркетинг – компания определяет необходимое число и географическое местоположение магазинов, согласных за вознаграждение продавать новые товары и регулирует размещение товара на полках количество отводимого ему места на прилавках мероприятия по стимулированию сбыта, уровень цен. Результаты продажи отслеживаются с целью выяснения влияния этих факторов на спрос.

Данный метод занимает меньше времени, чем стандартная процедура, и является более дешевым. Однако он также позволяет конкурентам ознакомиться с новым товаром, к тому же объем выборки, как правило, очень невелик.

3. Моделируемый пробный маркетинг – компания предоставляет покупателям некоторую сумму и приглашает их в настоящий или бутафорский магазин, в котором они могут оставить деньги себе или использовать для покупки товаров. Исследователи отмечают, сколько покупателей приобретают новый товар и товары конкурентов. Затем покупателей спрашивают о причинах сделанных или несделанных покупок. С помощью сложных компьютерных моделей исследователи экстраполируют результаты пробного маркетинга и прогнозируют объем продаж в общенациональном масштабе.

К преимуществам данного метода можно отнести дешевизну, небольшие сроки проведения и сохранение нового товара в тайне от конкурентов. Недостатками являются малая выборка и неестественность обстановки.

9. Коммерциализация – это освоение серийного производства и выпуск нового товара на рынок.

Представляя новый товар на рынок, следует знать ответы на четыре вопроса.

1. Когда? Для запуска нового товара на рынок нужно выбрать подходящий момент.

2. Где поступит товар в продажу – в локальной точке, в регионе, на национальном или международном рынке. Обычно разрабатывается временной график освоения рынка.

3. Кому? При выпуске новых товаров компания должна определить тех покупателей, которым новый товар может быть интересен и сосредоточить на них свои маркетинговые усилия.

4. Как? Разработка плана действий по выведению товара на рынок. Осуществляется вложение средств в мероприятия комплекса маркетинга.

Поиск по сайту: