 |
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомДругоеЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
Аукционы
|
Читайте также: |
Еще одним способом международной торговли являются аукционы (торги), специализирующиеся на сбыте реальных
товаров со строго индивидуальными свойствами. В международной торговле сложилась весьма ограниченная
номенклатура товаров, продающихся с аукционов (например, пушнина, чай, овечья шерсть, цветы, каучук, кожа,
антиквариат). Около половины мирового производства овечьей шерсти реализуется посредством аукционной торговли.
Наибольшее значение имеют австралийские и новозеландские аукционы, особенно аукцион в Сиднее. Традиционным
аукционным товаром является также чай. Чайные аукционы проводятся в Калькутте (Индия), Джакарте (Индонезия),
Момбасе (Кения), Коломбо (Шри-Ланка). Важным центром аукционной торговли каучуком является Сингапур, пушниной
— Санкт-Петербург, антиквариатом — аукционы Кристи (Christie) и Сотби (Sotheby) в Лондоне.
Товары, продаваемые на аукционах, бывают массовыми и единичными, но их общей чертой является неоднородность
партий или отдельных экземпляров, т. е. их нельзя покупать без предварительного осмотра продаваемой единицы товара
(лота).
Аукционы можно подразделить на регулярные и нерегулярные. Регулярные аукционы проводятся специальными
аукционными фирмами в одном и том же месте один или несколько раз в год, чаще всего в традиционное для каждого
аукциона время. Нерегулярные аукционы проводятся, когда возникает необходимость продажи то-Иара, не полученного в
установленное время со склада, либо товара, на который иным способом не удалось найти покупателя.
На аукционах принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам), из каждой
партии отбирается образец, а лоту присваивается номер. Затем выпускается каталог, который рассылается потенциальным
покупателям, прибывающим на аукцион заранее, чтобы осмотреть товар. Торги на аукционах проводятся либо с
повышением цены, либо с понижением («голландский аукцион»). Аукционный торг с повышением цены может
проводиться «с голоса» или с помощью жестов. В первом случае аукционист объявляет номер лота и называет начальную
цену, спрашивая: «Кто больше?». Покупатели повышают Цену на величину не ниже минимальной надбавки (0,01—
0,025% первоначальной цены) Если очередное повышение цены не предлагается, то после троекратного вопроса: «Кто
больше?» — лот считается проданным тому, кто назвал предыдущую цену. При негласном торге покупатели подают
аукционисту знаки о согласии повысить цену на заранее установленную надбавку. Аукционист, объявляя новую цену, не
называет покупателя. На аукционе с понижением цены аукционист понижает цену на заранее установленные скидки. Лот
приобретает покупатель, который первым скажет «да».
Торги
Одним из распространенных способов современной торговли мамиными и оборудованием является размещение
заказов через международные торги.
Торги — метод заключения договоров купли -продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет
конкурс дня продавцов (подрядчиков) на товар с заранее определенными технико-экономическими характеристиками и
после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договор подряда с тем продавцом
(подрядчиком), который предложи и более выгодные для покупателя (заказчика) условия.
Посредством торгов закупаются различное оборудование (энергетические, электротехническое и электронное,
металлургическое, химическое, насосно - компрессорное, металлоперерабатывающее, подъемно -транспортное, горно-
шахтное, лесобумажное, текстильное, пищевое, цементное, дорожно-строительное, сельскохозяйственное и up), грузовые
автомобили, железнодорожный подвижной состав, суда и другие транспортные средства, оборудование связи, приборы п
лабораторная аппаратура и т. п.
Широко распространены, особенно в развивающихся странах, торги па строительство (в том числе и «под ключ»)
предприятий химической и смежных с ней отраслей промышленности, лесобумажной, легкой и пищевой, цементной
промышленности, металлургических и иных предприятий, электростанций, линий электропередач, железных и
автомобильных дорог, газопроводов, мостов и тоннелей аэродромов, гостиниц и т. п.
В современной международной торговле применяется несколько видов торгов, различающихся между собой
способами привлечения участников и гласностью результатов.
Открытые торги. В них могут принять участие все желающие фирмы. Обычно они проводятся при размещении
заказов на относительно несложное оборудование и услуги, которые могут предложить другие фирмы.
Открытые торги с предварительной квалификацией проводятся в два тура. В первом туре принимают участие все
желающие оференты. Они представляют в тендерные комитеты материалы, подтверждающие их компетентность и опыт в
выполнении подобных заказов. В материалах перечисляются объекты, в сооружении которых они принимали участие,
приводятся отзывы покупателей и заказчиков. Затем производится отбор фирм — переквалификация. Во втором туре
участвуют только фирмы, отобранные тендерным комитетом на основе анализа представленных материалов.
Обычно в открытых и переквалификационных торгах принимают участие до нескольких десятков фирм и
консорциумов. Объявления о проведении открытых торгов публикуются покупателями (заказчиками) в газетах или
специализированных журналах, поэтому часто такие торги называют публичными. О крупных торгах объявляется за 2—4
и более месяцев до дня проведения, об обычных — за 1 — 1,5 месяца, о небольших — иногда за 20 дней. В объявлениях
об открытых торгах коротко сообщаются только основные сведения: название организации, проводящей торги; номер
тендера; наименование, характер и количество закупаемого оборудования (или назначение и характеристика
строительного объекта); порядок и срок представления предложений; адрес, по которому можно получить все
необходимые сведения. Иногда объявления носят чисто формальный характер, а их публикация делается с большим
опозданием. Это происходит в тех случаях, когда все условия торгов заранее сообщаются одной или двум фирмам, уже
поставлявшим аналогичное оборудование, с которыми и предполагается заключить новый контракт, официально
оформив его через торги.
В день закрытия торгов в присутствии всех участников руководители тендерных комитетов вскрывают пакеты с
предложениями, называют фирмы или составы консорциумов, подавших предложения, а также объявляют предложенные
участниками цены. Такие торги называют гласными. При гласных торгах решения тендерных комитетов о передаче
заказов победителям, а также информация о приведенных ценах других участников публикуются в печати.
Закрытые торги. Приглашения к участию в таких торгах рассылаются устроителями наиболее известным
поставщикам и подрядчикам, имеющим достаточно высокий авторитет на мировом рынке. Закрытые торги обычно
проводятся на поставки дорогостоящего современного оборудования с высокими техническими характеристиками и на
сложные подрядные работы, требующие высокой квалификации. Тендерные комитеты не производят публичного
вскрытия предложений и не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий. Решение о передаче
заказов также in публикуется, а сообщается победителям в конфиденциальной форме. Такие торги являются негласными,
и их часто называют тендерами.
Единичные торги. В ряде случаев торги осуществляются только при наличии только одного оферента (например,
обладателя патента) или в случаях, когда заключение обычного контракта затруднено какими-либо обстоятельствами.
Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав
которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных
комитетов обычно назначаются руководители организаций, производящих закупки. Тендерные комитеты осуществляют
всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют их условия
между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о передаче заказов.
Продавцы, принявшие решение об участии в объявленных торгах выкупают их условия у тендерных комитетов.
Стоимость условий торгов составляет условную величину от десятков до нескольких сотен долларов, не покрывающую
затрат на их разработку. В последние годы устроители торгов стали в некоторых случаях повышать стоимость выкупа
условий до нескольких тысяч долларов, стремясь тем самым отсечь от участия в торгах мелкие фирмы. Выкуп условий
торгов не накладывает никаких обязательств ни на продавцов, ни на устроителей.
Условия торгов обычно состоят из двух частей:
-общей части, которая нередко аналогична для многих видов оборудования, закупаемого через торги в данной стране;
-специальной части, содержащей все необходимые сведения о данном конкретном виде оборудования.
В условиях торгов помимо номера торгов, места, дня и часа их открытия и закрытия указываются:
-наименование и количество оборудования, намечаемого к закупке, или характер объекта, намечаемого к
строительству, его мощность и производительность и т. п.;
-все основные технико-экономические характеристики и сведения о том, какая дополнительная техническая и
пояснительная документация должна прилагаться к предложению;
-основные коммерческие и технические условия, в том числе сроки поставки, условия платежа и внесения
гарантийных залогов (их: величина, возможность замены банковской гарантией), базисное условие поставки, способ
фиксации цены;
-условия арбитража, штрафы, гарантии, возможность или невозможность представления альтернативных предложений
и требований, связанных с техническим обслуживанием оборудования.
Одновременно с подачей предложения фирмы-оференты вносят гарантийный залог, размер и порядок взноса которого
заранее обусловлены.
Принятие решения и присуждение заказа происходят через определенный период (иногда до 8—10 месяцев) после
тщательной проверки всех предложений, их соответствия поставленным условиям, а при крупных торгах — после
изучения кредитоспособности и производственных возможностей фирм-оферентов и т.д. Победа присуждается фирме,
предложившей либо самые низкие цены, либо более выгодные условия. Для выигрыша торгов на поставку оборудования
решающее значение имеют уровень цен и условия платежа, а для выигрыша торгов на создание объектов капитального
строительства — цена предложения, срок исполнения, технологическая совместимость и эффективность комплектного
оборудования, возможности по обеспечению объекта запчастями, уровень эксплуатационных услуг, надежность
предложенных методов строительства. Во всех случаях, особенно в развивающихся странах, большое значение имеет
привлечение к выполнению заказа местных фирм.
Заказы на поставку оборудования, выдаваемые фирмам, выигравшим торги, по своим условиям практически почти не
отличаются от обычных контрактов. Товарная структура мирового рынка
Международные организации систематизируют и классифицируют товары, которые являются предметом
международной торговли.
В 1983 г. была опубликована Гармонизированная система описания и кодирования товаров, ГС (Harmonized
Commodity Description and Coding System), разработанная Советом таможенного сотрудничества (СТС).
Классификация товаров осуществлялась по следующим признакам:
•
происхождение товара;
•
вид материала, из которого изготовлен товар;
•
назначение товара;
•
химический состав товара.
Первые две цифры кода обозначают товарную группу, четыре — товарную позицию,
шесть — субпозицию.
Например:
•
72 — Товарная группа — «Черные металлы».
•
7201 — Товарная позиция — «Чугун, включая зеркальный, в чушках, болванках и других первичных
формах».
•
720140 — Товарная субпозиция — «Зеркальный чугун». - Гармонизированная система описания и
кодирования товаров служит основой для переговоров в рамках ВТО/ГАТТ, а также является базой для увязки с
системами классификации ООН.
С ориентацией на ГС была разработана и в 1986 г. опубликована 3 -я редакция Стандартной международной торговой
классификации (СМТК) ООН (Standart International Trade Classification (SITC), Rev. Классификация товаров на уровне
групп осуществлялась:
•
по видам сырья, из которого изготовлен товар;
•
по степени обработки товара;
•
по назначению товара;
•
по месту товара в международной торговле.
Как и в предыдущих изданиях СМТК, в 3-м издании сохранена десятичная система кодирования: первая цифра кода
соответствует товарному разделу, две — товарной группе, три — товарной подгруппе, четыре — товарной позиции, пять
— субпозиции. Например:
•
8 — Раздел — «Разные готовые изделия».
•
88 — Товарная группа — «Фотоаппараты... оптические приборы...
часы».
•
885 — Товарная подгруппа — «Часы ручные, настольные, стенные».
•
8857 — Товарная позиция — «Часы настольные, стенные».
•
88574 — Субпозиция — «Будильники на батарейках, аккумуляторах или питающиеся от сети».
На основе 3-го издания СМТК можно определить сопоставимые показатели, характеризующие объем и структуру
экспорта и импорта различных стран, а также с помощью специального «ключа» производить перегруппировку товаров с
СМТК на другие классификации и номенклатуры.
Для статистики международной торговли применяется также Классификатор товаров по укрупненным экономическим
группировкам (КУЭГ) ООН (Classification by Broad Economic Categories (ВЕС)). Ныне действующая редакция издана в
1989 г. Классификационная схема КУЭГ представлена в табл 4.
Таблица 4.Классификационная схема КУЭГ
1. Продовольственные товары и напитки
1 Food and bevereges
1.1. Сырьевые товары
11 Primary
1.1.1. Для промышленного потребления
111 Mainly for industry
1.1.2. Для личного потребления
112 Mainly for household
1.2.Обработанные полуфабрикаты
12 Processed
1.2.1.
Для промышленного потребления
121 Mainly for industry
1.2.2.
Для личного потребления
122 Mainly for household consumption
2. Промышленное сырье (непродовольственное)
2 Industrial supplies not elsewhere specified
2.1. Сырьевые товары
21 Primary
2.2. Полуфабрикаты
22 Processed
3. Топливо и смазки
3 Fuels and lubricants
3.1. Сырьевые товары
31 Primary
3.2. Полуфабрикаты
32 Processed
3.2.1. Бензин
321 Motor spirit
3.2.2. Прочие полуфабрикаты
322 Other
4. Машины, оборудование и части к ним (кроме
4 Capital goods (exept transport equipment), and
средств транспорта)
parts and accessories thereof
4.1. Машины и оборудование
41 Capital goods (exept transport equipment)
4.2. Части и принадлежности
42 Parts and accessories
5.
Транспортные
средства,
их
части
и
5 Transport equipment and parts and accessories
принадлежности
thereof
5.1. Легковые автомобили
51 Passenger motor cars
5.2. Другие автомобили
52 Other
5.2.1. Транспортные средства производственного
521 Industrial
назначения
5.2.2.
Транспортные
средства
личного
522 Non-industrial
потребления
5.3. Части и принадлежности к транспортным
53 Parts and accessories
средствам
6. Потребительские товары
6 Consumer goods not elsewhere specified
6.1. Товары длительного пользования
61 Durable
6.2. Товары среднесрочного пользования
62 Semi-durable
6.3. Товары краткосрочного пользования
63 Non-durable
7. Товары, не включенные в перечисленные
7 Goods not elsewhere specified
выше группы
КУЭГ основан на товарах, включенных в ГС и СМТК. Все товары, перечисленные в.этих классификациях,
распределены на семь групп в соответствии с их назначением, а внутри каждой группы — по степени обработки. Кроме
того, некоторые товары объединены в группы по принципу промышленного или личного потребления, а некоторые — в
зависимости от срока пользования. В КУЭГ также определены следующие основные понятия.
Сырьевые товары — продукты сельского хозяйства, лесного хозяйства, рыболовства и охоты или любые полезные
ископаемые, стоимость которых лишь в незначительной степени зависит от обработки.
Полуфабрикаты — продукты, требующие дальнейшей обработки или включенные в состав других товаров, прежде
чем они стали орудием производства или предметом потребления.
Готовые изделия — все промышленные изделия, предназначенные для потребления и использования в домашнем
хозяйстве, а также капитальное оборудование для промышленности, сельского хозяйства и транспорта, промышленные
товары недлительного пользования, применяемые в промышленности в качестве материалов и топлива.
Готовые промышленные товары краткосрочного пользования, предназначенные для промышленности, — товары со
сроком пользования один год и менее.
Готовые изделия длительного пользования — изделия со сроком потребления свыше одного года, предназначенные
для промышленности, а также для государственных и частных учреждений, классифицируются как капитальное
оборудование, кроме оружия, которое классифицируется как товары, не отнесенные к другим категориям.
Потребительские товары (непищевые) недлительного пользования — товары со сроком потребления один год или
менее, включая товары, используемые государственными и частными учреждениями.
Товары среднесрочного пользования — товары со сроком пользования от 1 до 3 лет и с относительно низкой
стоимостью.
Товары длительного пользования — товары со сроком пользования свыше 3 лет, а также товары со сроком
пользования от 1 до 3 лет, но с высокой стоимостью.
Поиск по сайту: